我很了解以正合以奇胜的真正含义这个话题，并且可以为您提供一系列的信息和建议。请告诉我您需要了解什么。

以正合以奇胜，故欲速往往不达是什么意思

“以正合”，以堂堂之阵正面接敌，故称为“正兵”。“以奇胜”，以奇兵致胜。战争一开始，敌人的弱点没有暴露出来，需要以正兵对敌。在这一阶段，处于劣势的一方会比较被动，多为阻击、守城、撤退。待敌军深入之后，战线拉长，兵力分散，可以出奇兵击破敌军一翼，或断其粮草，伏击等。不过，寻求战机需要耐心，故有“欲速而不达”之说。毛主席最讲究谨慎把握初战的时机。

以正合，以奇胜

――摘自吴军老师的《格局》

乐观主义者往往不会杞人忧天，安心下来把事情做好，自然就能得到想要的结果。面对一个不断变化的未来，做事的时候把握常态是关键。到底什么事常态，什么事非常态呢？

我认为，正是常态，奇是非常态。

孙子在《孙子兵法·兵势篇》中写道：“凡战者，以正合，以奇胜”。“奇”在这里和“奇数”中的“奇”字读音相同，含义相同，是指因不成对而多出来的部分（比如7个人和9个人排两排，总会多出一个人）。孙子这句话的意思是，作战，要先把正面的兵排好，排得不偏斜，合乎法则，这叫作“正”，如果这时还有多余的兵力，你就赢了。很多人把这句话理解为“出奇制胜”，那是以现代汉语的字义理解当时的语言。

历史上真正出奇制胜的战役很少，那些写进历史教科书的会战，常常是因为一方善于调动兵力，还能掌握多余的机动兵力，最后才能获胜。拿破仑在他辉煌的奥斯特里茨战役中，就是靠巧妙调动兵力取胜的。当作战双方都处于胶着状态时，拿破仑手下还有贝尔纳多特一支完整的军队，而俄（俄罗斯）奥（奥地利）联军已经没有一支预备队可以投入战斗了，于是拿破仑大获全胜。这场战役的第一功臣是谁呢？并不是带领奇兵的贝尔纳多特，而是在正面以一军对抗俄奥联军的苏尔特元帅。事后苏尔特希望拿破仑封自己为奥斯特里茨元帅，说明他在这场战役中的功劳之大。

由此可见，即使在那些彪炳青史的事业中，正也是常态，奇是非常态。为人处世，成功的第一要素就是走正道，不要总想着出奇制胜，特别是在未来非常光明的时候。很多人总想抄近道，占别人一点儿便宜，觉得这样才能走得更快。其实这种想法只会导致不断兜圈子、走弯路。

我很反对弯道超车的说法。看多F1方程式赛车比赛的人会知道，能超车的歪道其实很少，但是只要车的性能好，车手的技术好，总能找到超车的地方。至于在马路上，到处是汽车，超车靠的是技术，技术不好，有再多歪道都没用。大到一个国家，中到一个企业，小到一个人，都是如此。

中国经济在10年内连续超越德国、日本，成为世界第二经济体，并没有什么歪道的便宜可以占，而是靠中国人夜以继日地工作，各项工业指标稳步上升。而同时期的欧洲人和日本人大多在享福，在想着少做事情多拿钱，仅此而已。这就好比两台马力不同的车子在赛跑，一辆100多马力的捷达，不管领先多少，都会被500马力的保时捷超过。

类似地，华为超越朗讯、思科等公司，成为全球最大的电信设备制造商，靠的是产品性能越来越好，价格便宜，没有其他手段。在过去的20年里，通信设备的发展处于一个平稳时期，没有什么跌宕起伏，完全是直道。朗讯和思科被超越，是它们自己不思进取的结果。

如果你仔细观察那些常常谈论弯道超车的公司，再对比一下它们的目标公司，就会发现前者不仅没有实现超越，甚至常常连利润都挣不出来。同样，那些指望新的科技成就让学习变得更轻松，让工作、发展机会变得更多的人，也会被那些踏踏实实努力向前跑得人拉开更大的距离。

“以正合，以奇胜”这个原则应该是每一个人做好事情的原则。

2018年高考前夕，一些高中生问我如何考好数学。其实考好数学的关键就是“以正合，以奇胜”6个字。

所谓“以正合”，就是把自己会做的题、该得的分，一分不少地得到。少得一分，就说明没有复习好、没有考好。所谓“以奇胜”，就是指自己平时做不出来的题，考试的时候做出来了。如果没有“正合”，只想靠出奇制胜，做好的结果不过是得了2分额外的分数，而该得分的题被扣了20分，坏的结果则是两边都丢分。

如果我们认定未来是光明的，就该堂堂正正地打正规战，那样成功就是大概率事件。因此，年轻的时候好好读书，毕业后努力工作，有了钱理性投资，是所有人立足的根本。当然，如果知道未来要遇到大灾难，比如发生了地震，一定要及时逃脱。生活在20世纪30年代德国的犹太人，或者生活在20世纪70年代柬埔寨、越南的华裔以及大量有产者，走正道就行不通了，他们就要出奇制胜，想尽办法逃离那些连命都不保的国家。很多人觉得走正道没有出路，是因为看不到走正道的前途，对未来没有信心。

我在前文介绍过幸福国度，无论是在哥斯达黎加、丹麦还是新加坡，当地人都知道走符合当地价值观的正道，能保证个人成功，因此人们容易获得幸福感。未来的中国，也会是这种情形。

走正道很重要，但我们也得了解出奇制胜，这样才好理解它们的区别。有一个词叫“差异化”，很多人把它理解为成功的秘诀和保障。其实差异化本身只是手段，不是目的，目的是把事情做得更好。

很多人对差异化的理解有一个误区，认为只要不同就行了，就如同某些教授写论文时只想标新立异。其实，差异化有好坏之分，而大部分时候是坏的。人类在解决问题时，总是不断找更好的方法和途径。但是在任何一个历史时间点上，现有的主流方法即便不是最好的，也是比较好的，自有它存在的道理。

比如，从北京到上海的道路有千万条，但最近的只有一条，就是京沪高铁。当然，任何人都可以选择绕道武汉，再顺江而下，甚至可以选择飞到日本，再乘船到上海。这样做的人固然可以宣称自己的做法有差异化，但是，这种差异化有什么意义呢？当我们可以堂堂正正地做事时，就应该理直气壮地选择京沪高铁，不要怕别人说我们走的是正路，没有差异化。很多人在做产品时非要搞差异化，把按钮从圆的改成方的，方的改成三角的，毫无意义，甚至用户体验更糟糕。如果我们心中想的是把产品做得更好，把事情做得更好，做出来的自然和以前的不一样，而不用刻意强调差异化。

“以正和 以奇胜”解释和运用

兵法原文凡战者，以正合，以奇胜。－－《孙子兵法》⊙孙武

所以，许多人在中国智慧面前往往一知半解，不得其门而入。这是因为不了解中国文化的特征所致，也使人们常常忽略或误解作者本身的意境。

兵法中的奇正概念，就是这样的例子。人们常常以为它只是担任守卫与袭击的军事战术，而忽略了其本质的丰富内涵。这里，我们就和大家一起去探讨隐藏在这两个字后面的深厚内涵…

基础?※?生存?※?发展

一般而言，致力于成就事业的人，必须有远大的理想。这是中国兵法对于人的基本要求之一，因为没有抱负的人，是无法采取正确的行动。但是，许多人就出现这样的问题，往往志大才疏，或是空叹没有展现人生舞台。

这就是一个严重的误解，立志只是一个基本的要求，而不是有志向就成功了。如果说，立志是第一步的话，那么从现实着手，则是中国兵法的另一项基本要求。

问题就存在与此？理想如何成为现实，拥有远大理想之后，如何实现这一切。中国兵法，可以说就是主要解决这一问题的现实方法。

奇－正，这一对概念就集中、具体指出了理想与现实之间的最终出路：

n基础与枝叶

如果把正比作基础，那么奇就是枝叶，可以说：没有正，就没有奇。奇是在正的支持上，才能称之为奇。

这是从“天下”的战略角度来看待的，这里将正看做是基础实力，将奇看作是军事进攻。连年挥军作战，没有坚实的基础是无法想象的。诸葛亮当年六出祁连山，真正失败的原因，可以说就是没有坚实的基础。以区区蜀国一堣之地，根本没有战胜魏国的战略优势；再加关羽、刘备两次与东误作战失利，到诸葛亮连年用兵，蜀国胜魏已根本无望。

如果从战略基地的角度来看，则这是主载战争胜负的深层次原因。为什么项羽、黄巢、李自成之流，虽然能问鼎江山，却终失之交臂的原因。我在前面几篇文章中，曾论述百战百胜，非善之善者中项羽失败的原因，这里其实也是个深层次的原因。项羽、黄巢、李自成在战术上，自然都很不弱，但是问题在于，它们都缺乏战略基地，没有持久支持战争的基础。相反，刘邦、李世民、朱元章等，都在未取得天下时，就致力于战略基地的建设。

古代战争、现代战争，乃至于商业竞争，没有基础及战略基地是很难想象的。比如，你也许拥有一个可乐的配方，假设这个可乐配方比可口可乐还好。但是，你却没有资本去与可口可乐同台竟争。因为，不要说可口可乐的......

如何理解孙子兵法中“以正和、以奇胜”在营销策略上的应用

怎么没人帮你我来乱说几句吧。

原句应该是‘以正合，以奇胜’。《孙子·势篇》：凡战者，以正合，以奇胜。

既然想理解在营销上的应用，就要首先了解这句话本身的含义。说得是两方交战，正面交锋很重要，但是出奇兵才是致胜的关键。

在市场中拼杀，从产品质量上、价格上、服务上、广告宣传上等方面与竞争对手拚杀是至关重要的，但是仅仅是这样是不足以彻底击败对手、赢得更大市场份额的。有时候，奇招、险招、妙招甚至损招往往能在彼此的营销对垒之中起到决定成败的关键作用。正所谓出奇不意，攻其不备，以独具自身特色的优势出奇致胜。

举例来说，几年前纯净水的市场一片混乱，诸侯纷争，娃哈哈、乐百氏、农夫多个品牌你争我夺，在产品、价格、广告投入等相差无几的形势下，乐百氏提出了独特的27层净化理念，而农夫毫不示弱的宣称‘有点甜’，结果，在多个企业纷纷落马，从此一蹶不振的形势下，乐百氏、农夫却在水市场稳稳的站住了脚跟。

当年，双汇与春都的价格大战至今让人记忆犹新，很多人还都记得双汇的降价策略把春都玩得有多惨。春都双汇曾经是火腿肠行业两大并存品牌，实力相当。在价格、质量、广告宣传不分上下的情况下，双汇采取了降低产品重量

降价的策略，而春都并没有觉察，他们开始和双汇打起了价格对攻战（殊不知双汇是既降价又减轻了火腿肠的重量），而春都则只是降价，火腿肠的质量包装并没有变。结果可想而知。春都被双汇打败了。

时间关系，就说这么多吧，希望你已经明白了。

以正合，以奇胜。凡事不外如是。

今天跟同行交流，谈到团队建设板块时，“以正合，以奇胜”，突然就冒出来，浮出脑海。

这句话出自《孙子兵法.势篇》：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

古代兵法名著《唐太宗李卫公问对》：当敌为正，傍出为奇。亦是对这种说法进行佐证和强调。

奇，读音ji，本意与奇数（偶数的好朋友）含义相同，指多出来的部分。个人理解的大意是：在战争中，以主力部队接敌进行长期交战，但一定不能一次性投入全部有生力量，必须预留足够数量的战斗人员组成机动部队。一旦指挥官在战争发展过程中发现（稍纵即逝）的战机，才能马上调动预备队发起攻击，获取胜利。

多数人读兵法，关注核心是如何取胜。从这个角度出发，“以奇胜”自然就成为全句焦点。其实本身有两层含义：以正合，解决如何不败；以奇胜，解决如何取胜。重要性各占50%，甚至个人认为“以正合”的重要性超过70%。

正兵的任务是创造一个不溃败局势，让敌我双方处于相持阶段，核心作用是提升整个系统的容错率，让自己团队有更长时间寻找机会，可以进行更多次数的试错。这属于战略级布局。

己方指挥官要在正兵营造出来的基础上，经过无数次试探和耐心等待之后，终于抓住对方破绽，获得战机，再立即调派奇兵，一战定乾坤。这属于战术操作。

前者不直接产生胜利，但唯有保住不溃败局面才有机会孵化胜利。当然，临门一脚往往得靠奇兵妙法，才能取胜。商业上亦是如此，唯有锻造出强悍团队，方可立于不败之地。这是解决生死成败问题。你不合作，我可以保证我绝对死不了；你不给资源，我有信心最终也能得到。时间早晚、速度快慢而已。这个底气只能来源于主力部队。借助外力，运用巧法，解决的是速度快慢问题。你合作，我加速项目推进；你给资源，我加速资源转化产出。合作可以，但一定不能陷入对方不合作，就会危及自身生存的境地。华为事件和任正非声明，都说明了这一点。

合作，可以共享现有的成果，快速获得结果，为啥不干嘞？百分之一千，欢迎之至，反正我肯定干。但是......对吧...

这就是所谓的：守正出奇。

《以正合，以奇胜》

（P210-P214）

2、反求诸己：

书摘《孙子兵法.兵势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。”

分析奇在这里和奇数中的奇读音相同，含义相同，是指因不成对而多出来的部分。

意思是作战，先把正面的兵排好，排的不偏斜合乎法则，这叫做正，如果这时还有多余的兵力你就赢了。很多人理解为出奇制胜。

案例

中国经济在10年内连续超越德日，成为世界第二大经济体，靠的是中国人夜以继日的工作，各项工业指标稳步上升。而同时期的欧洲和日本，大多数都在想着少做事情多拿钱，这就好比两台马力不同的车子在赛跑，一辆100多马力的捷达，不管领先多少都会被500马力的保时捷超过。

以正和，以奇胜应该是每个人做事情的原则。比如考数学？正合就是把自己会做的题该得的分，一分不少的得到。少得一分，就说明没复习好，没考好。所以以奇正就是指自己平时做不出来的题，考试的时候做出来了，或者别人做不出来的题，自己经过思考做出来了。

如果没有正合，只想靠出奇制胜，最好的结果，不过是得了两分额外的分数，而该得的分被扣了20分，坏的结果是两边都丢分。

行动告诉学生正合原则，比如考试时把该拿的拿到。对于自己，可控制的因素，一定要做好。

好了，今天我们就此结束对“以正合以奇胜的真正含义”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。