在接下来的时间里，我将尽力回答大家关于以正合以奇胜的真正含义的问题，希望我的解答能够给大家带来一些思考。关于以正合以奇胜的真正含义的话题，我们开始讲解吧。

以正合以奇胜的真正含义

――摘自吴军老师的《格局》

乐观主义者往往不会杞人忧天，安心下来把事情做好，自然就能得到想要的结果。面对一个不断变化的未来，做事的时候把握常态是关键。到底什么事常态，什么事非常态呢？

我认为，正是常态，奇是非常态。

孙子在《孙子兵法·兵势篇》中写道：“凡战者，以正合，以奇胜”。“奇”在这里和“奇数”中的“奇”字读音相同，含义相同，是指因不成对而多出来的部分（比如7个人和9个人排两排，总会多出一个人）。孙子这句话的意思是，作战，要先把正面的兵排好，排得不偏斜，合乎法则，这叫作“正”，如果这时还有多余的兵力，你就赢了。很多人把这句话理解为“出奇制胜”，那是以现代汉语的字义理解当时的语言。

历史上真正出奇制胜的战役很少，那些写进历史教科书的会战，常常是因为一方善于调动兵力，还能掌握多余的机动兵力，最后才能获胜。拿破仑在他辉煌的奥斯特里茨战役中，就是靠巧妙调动兵力取胜的。当作战双方都处于胶着状态时，拿破仑手下还有贝尔纳多特一支完整的军队，而俄（俄罗斯）奥（奥地利）联军已经没有一支预备队可以投入战斗了，于是拿破仑大获全胜。这场战役的第一功臣是谁呢？并不是带领奇兵的贝尔纳多特，而是在正面以一军对抗俄奥联军的苏尔特元帅。事后苏尔特希望拿破仑封自己为奥斯特里茨元帅，说明他在这场战役中的功劳之大。

由此可见，即使在那些彪炳青史的事业中，正也是常态，奇是非常态。为人处世，成功的第一要素就是走正道，不要总想着出奇制胜，特别是在未来非常光明的时候。很多人总想抄近道，占别人一点儿便宜，觉得这样才能走得更快。其实这种想法只会导致不断兜圈子、走弯路。

我很反对弯道超车的说法。看多F1方程式赛车比赛的人会知道，能超车的歪道其实很少，但是只要车的性能好，车手的技术好，总能找到超车的地方。至于在马路上，到处是汽车，超车靠的是技术，技术不好，有再多歪道都没用。大到一个国家，中到一个企业，小到一个人，都是如此。

中国经济在10年内连续超越德国、日本，成为世界第二经济体，并没有什么歪道的便宜可以占，而是靠中国人夜以继日地工作，各项工业指标稳步上升。而同时期的欧洲人和日本人大多在享福，在想着少做事情多拿钱，仅此而已。这就好比两台马力不同的车子在赛跑，一辆100多马力的捷达，不管领先多少，都会被500马力的保时捷超过。

类似地，华为超越朗讯、思科等公司，成为全球最大的电信设备制造商，靠的是产品性能越来越好，价格便宜，没有其他手段。在过去的20年里，通信设备的发展处于一个平稳时期，没有什么跌宕起伏，完全是直道。朗讯和思科被超越，是它们自己不思进取的结果。

如果你仔细观察那些常常谈论弯道超车的公司，再对比一下它们的目标公司，就会发现前者不仅没有实现超越，甚至常常连利润都挣不出来。同样，那些指望新的科技成就让学习变得更轻松，让工作、发展机会变得更多的人，也会被那些踏踏实实努力向前跑得人拉开更大的距离。

“以正合，以奇胜”这个原则应该是每一个人做好事情的原则。

2018年高考前夕，一些高中生问我如何考好数学。其实考好数学的关键就是“以正合，以奇胜”6个字。

所谓“以正合”，就是把自己会做的题、该得的分，一分不少地得到。少得一分，就说明没有复习好、没有考好。所谓“以奇胜”，就是指自己平时做不出来的题，考试的时候做出来了。如果没有“正合”，只想靠出奇制胜，做好的结果不过是得了2分额外的分数，而该得分的题被扣了20分，坏的结果则是两边都丢分。

如果我们认定未来是光明的，就该堂堂正正地打正规战，那样成功就是大概率事件。因此，年轻的时候好好读书，毕业后努力工作，有了钱理性投资，是所有人立足的根本。当然，如果知道未来要遇到大灾难，比如发生了地震，一定要及时逃脱。生活在20世纪30年代德国的犹太人，或者生活在20世纪70年代柬埔寨、越南的华裔以及大量有产者，走正道就行不通了，他们就要出奇制胜，想尽办法逃离那些连命都不保的国家。很多人觉得走正道没有出路，是因为看不到走正道的前途，对未来没有信心。

我在前文介绍过幸福国度，无论是在哥斯达黎加、丹麦还是新加坡，当地人都知道走符合当地价值观的正道，能保证个人成功，因此人们容易获得幸福感。未来的中国，也会是这种情形。

走正道很重要，但我们也得了解出奇制胜，这样才好理解它们的区别。有一个词叫“差异化”，很多人把它理解为成功的秘诀和保障。其实差异化本身只是手段，不是目的，目的是把事情做得更好。

很多人对差异化的理解有一个误区，认为只要不同就行了，就如同某些教授写论文时只想标新立异。其实，差异化有好坏之分，而大部分时候是坏的。人类在解决问题时，总是不断找更好的方法和途径。但是在任何一个历史时间点上，现有的主流方法即便不是最好的，也是比较好的，自有它存在的道理。

比如，从北京到上海的道路有千万条，但最近的只有一条，就是京沪高铁。当然，任何人都可以选择绕道武汉，再顺江而下，甚至可以选择飞到日本，再乘船到上海。这样做的人固然可以宣称自己的做法有差异化，但是，这种差异化有什么意义呢？当我们可以堂堂正正地做事时，就应该理直气壮地选择京沪高铁，不要怕别人说我们走的是正路，没有差异化。很多人在做产品时非要搞差异化，把按钮从圆的改成方的，方的改成三角的，毫无意义，甚至用户体验更糟糕。如果我们心中想的是把产品做得更好，把事情做得更好，做出来的自然和以前的不一样，而不用刻意强调差异化。

以正合以奇胜，故欲速往往不达是什么意思

“以正合”，以堂堂之阵正面接敌，故称为“正兵”。“以奇胜”，以奇兵致胜。战争一开始，敌人的弱点没有暴露出来，需要以正兵对敌。在这一阶段，处于劣势的一方会比较被动，多为阻击、守城、撤退。待敌军深入之后，战线拉长，兵力分散，可以出奇兵击破敌军一翼，或断其粮草，伏击等。不过，寻求战机需要耐心，故有“欲速而不达”之说。毛主席最讲究谨慎把握初战的时机。

以正合，以奇胜。凡事不外如是。

今天跟同行交流，谈到团队建设板块时，“以正合，以奇胜”，突然就冒出来，浮出脑海。

这句话出自《孙子兵法.势篇》：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

古代兵法名著《唐太宗李卫公问对》：当敌为正，傍出为奇。亦是对这种说法进行佐证和强调。

奇，读音ji，本意与奇数（偶数的好朋友）含义相同，指多出来的部分。个人理解的大意是：在战争中，以主力部队接敌进行长期交战，但一定不能一次性投入全部有生力量，必须预留足够数量的战斗人员组成机动部队。一旦指挥官在战争发展过程中发现（稍纵即逝）的战机，才能马上调动预备队发起攻击，获取胜利。

多数人读兵法，关注核心是如何取胜。从这个角度出发，“以奇胜”自然就成为全句焦点。其实本身有两层含义：以正合，解决如何不败；以奇胜，解决如何取胜。重要性各占50%，甚至个人认为“以正合”的重要性超过70%。

正兵的任务是创造一个不溃败局势，让敌我双方处于相持阶段，核心作用是提升整个系统的容错率，让自己团队有更长时间寻找机会，可以进行更多次数的试错。这属于战略级布局。

己方指挥官要在正兵营造出来的基础上，经过无数次试探和耐心等待之后，终于抓住对方破绽，获得战机，再立即调派奇兵，一战定乾坤。这属于战术操作。

前者不直接产生胜利，但唯有保住不溃败局面才有机会孵化胜利。当然，临门一脚往往得靠奇兵妙法，才能取胜。商业上亦是如此，唯有锻造出强悍团队，方可立于不败之地。这是解决生死成败问题。你不合作，我可以保证我绝对死不了；你不给资源，我有信心最终也能得到。时间早晚、速度快慢而已。这个底气只能来源于主力部队。借助外力，运用巧法，解决的是速度快慢问题。你合作，我加速项目推进；你给资源，我加速资源转化产出。合作可以，但一定不能陷入对方不合作，就会危及自身生存的境地。华为事件和任正非声明，都说明了这一点。

合作，可以共享现有的成果，快速获得结果，为啥不干嘞？百分之一千，欢迎之至，反正我肯定干。但是......对吧...

这就是所谓的：守正出奇。

“以正和 以奇胜”解释和运用

兵法原文凡战者，以正合，以奇胜。－－《孙子兵法》⊙孙武

所以，许多人在中国智慧面前往往一知半解，不得其门而入。这是因为不了解中国文化的特征所致，也使人们常常忽略或误解作者本身的意境。

兵法中的奇正概念，就是这样的例子。人们常常以为它只是担任守卫与袭击的军事战术，而忽略了其本质的丰富内涵。这里，我们就和大家一起去探讨隐藏在这两个字后面的深厚内涵…

基础?※?生存?※?发展

一般而言，致力于成就事业的人，必须有远大的理想。这是中国兵法对于人的基本要求之一，因为没有抱负的人，是无法采取正确的行动。但是，许多人就出现这样的问题，往往志大才疏，或是空叹没有展现人生舞台。

这就是一个严重的误解，立志只是一个基本的要求，而不是有志向就成功了。如果说，立志是第一步的话，那么从现实着手，则是中国兵法的另一项基本要求。

问题就存在与此？理想如何成为现实，拥有远大理想之后，如何实现这一切。中国兵法，可以说就是主要解决这一问题的现实方法。

奇－正，这一对概念就集中、具体指出了理想与现实之间的最终出路：

n基础与枝叶

如果把正比作基础，那么奇就是枝叶，可以说：没有正，就没有奇。奇是在正的支持上，才能称之为奇。

这是从“天下”的战略角度来看待的，这里将正看做是基础实力，将奇看作是军事进攻。连年挥军作战，没有坚实的基础是无法想象的。诸葛亮当年六出祁连山，真正失败的原因，可以说就是没有坚实的基础。以区区蜀国一堣之地，根本没有战胜魏国的战略优势；再加关羽、刘备两次与东误作战失利，到诸葛亮连年用兵，蜀国胜魏已根本无望。

如果从战略基地的角度来看，则这是主载战争胜负的深层次原因。为什么项羽、黄巢、李自成之流，虽然能问鼎江山，却终失之交臂的原因。我在前面几篇文章中，曾论述百战百胜，非善之善者中项羽失败的原因，这里其实也是个深层次的原因。项羽、黄巢、李自成在战术上，自然都很不弱，但是问题在于，它们都缺乏战略基地，没有持久支持战争的基础。相反，刘邦、李世民、朱元章等，都在未取得天下时，就致力于战略基地的建设。

古代战争、现代战争，乃至于商业竞争，没有基础及战略基地是很难想象的。比如，你也许拥有一个可乐的配方，假设这个可乐配方比可口可乐还好。但是，你却没有资本去与可口可乐同台竟争。因为，不要说可口可乐的......

孙子兵法中："以正合，以奇胜"的正解！（出奇制胜）

作战总是用“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。所以善于出“奇”的将帅，其战法变化就像天地那样运行无穷，像江河那样奔流不息。奇读ji.是对的，是余奇的，这余奇就是多余的那一根。是改变局势的力量。在算法中就是放在一边多余的那一根，加上它就改变了性质，改变的局势。可以看《兵以诈立-我读孙子》李零教授的作品。在这里就是战略预备队。

好了，关于“以正合以奇胜的真正含义”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“以正合以奇胜的真正含义”，并从我的解答中获得一些启示。