2020年是特殊的一年，以中国为代表的亚洲市场成为全球消费品市场的基石。根据海关总署10月13日发布的数据，2020年第...更多《乘风破浪的德国ROSSMANN劳诗曼继续拓展亚洲市场》这个百科知识，我们小编以拓展阅读方式解读并与大家分享，欢迎关注我们的网站。

乘风破浪的德国ROSSMANN劳诗曼继续拓展亚洲市场

2020年是特殊的一年，以中国为代表的亚洲市场成为全球消费品市场的基石。根据海关总署10月13日发布的数据，2020年第三季度我国进口总值达到3.88万亿元，同比增长4.3%，如此庞大且稳定的消费品市场，对跨国企业集团形成了巨大的吸引力。

以德国最大的日化连锁超市集团 - ROSSMANN劳诗曼日化连锁超市集团为例，2020年他们继续加大对中国及周边亚洲市场的投入，双管齐下，一边继续深耕中国市场，一边积极拓展亚洲其它国家的市场，取得了喜人的成绩。

（在德国这样的ROSSMANN劳诗曼店铺有2200家）

ROSSMANN劳诗曼最早被中国消费者所知，始于2000年的留学浪潮。当时中国留学生初到德国，在给家人友人寄包裹的时候，会放上几盒Rival de Loop的玻尿酸安瓶和facelle菲丝乐超薄翼卫生巾。很快，玻尿酸安瓶这种新鲜的护肤品形式风靡中国，背后少不了Rival de Loop的推动。

2016年，正式进入中国市场并在天猫国际设立ROSSMANN海外旗舰店。借助天猫国际平台，旗下ISANA伊莎妠、altapharma安法泰、facelle菲丝乐、domol朵莫、prokudent必固登洁等品牌及其产品被更多的中国消费者熟知。

2017年9月，考拉海购携手ROSSMANN劳诗曼以直营自采模式，一次性引入上百款新品，包括有机护肤品牌alterra奥泰拉、居家清洁工具品牌Flink&Sauber、婴儿用品品牌Babydream、孕产妇用品品牌Babydream Mamas、有机食品品enerBIO、巧克力品牌das Exquisite、沐浴品牌Wellness&Beauty、防晒品牌Sunozon、防蚊虫品牌Zeckito、健身营养品品牌Wellmix、咖啡品牌Laudatio。

随后，旗下的宠物粮品牌WINSTON，两性用品品牌PREVENTIVO，干果品牌GenussPlus, 彩妆品牌Rival me，袋装茶品牌King’s Crown，眼睛保健品牌BestView等也通过不同的渠道被中国消费者熟知。2020年，德国ISANA海外旗舰店正式登陆天猫国际，首批精选的30款ISANA伊莎妠面部护理好物涵盖了日晚霜、精华液、精华安瓶、精华胶囊、涂抹式面膜、卸妆水和护手霜等。

进入中国市场十年，ROSSMANN劳诗曼成了“中国通”。在与天猫国际和考拉海购的合作中，ROSSMANN劳诗曼对中国消费品市场越来越熟悉，越来越得心应手。不论是积极参与双十一、春节、中秋节等节庆促销活动，还是在微博、小红书等中国社交媒体设立官方账户，ROSSMANN劳诗曼已经完全融入了中国市场和中国文化。

为了方便中国消费者在德国购物，ROSSMANN劳诗曼在德国率先全面接入支付宝支付。如今，中国消费者可以在超过2000家ROSSMANN劳诗曼店铺通过支付宝和微信进行扫码支付，享受便捷的购物体验。

（ROSSMANN劳诗曼全面接入微信支付和支付宝支付）

在继续深耕中国市场的同时，ROSSMANN劳诗曼还在积极拓展亚洲其它国家的市场。2020年夏，ROSSMANN劳诗曼旗下的ISANA伊莎妠、altapharma安法泰、facelle菲丝乐、domol朵莫、防晒品牌Sunozon、防蚊虫品牌Zeckito、口腔护理品牌prokudent必固登洁的产品登陆新加坡市场，为新加坡消费者奉上“德国制造”的生活好物。

（德国ROSSMANN劳诗曼进入新加坡市场）

ROSSMANN劳诗曼还将“不含微塑料”（德文：Rezeptur Ohne Mikroplastik）理念带到亚洲市场。“不含微塑料”认证的定义是指：通过从原料选择、生产流程到产品包装的全流程控制，确保护肤品、牙膏、婴童用品中不含有欧盟规定的微塑料成分,确保这些产品不会对对生态和人体造成由微塑料导致的影响。

“不含微塑料”认证于2019年由德国科学院和多所德国大学联合推出，通过独立的第三方审核过程，对日化产品的原料选择、生产工艺、包装材料、供应链等环节进行动态监管。通过“不含微塑料”认证的产品，会被允许在包装上使用“不含微塑料”（德文：Rezeptur Ohne Mikroplastik）的标识。

（“不含微塑料”标识）

从2019年起，ROSSMANN劳诗曼为旗下ISANA伊莎妠品牌产品宣布全线采用“不含微塑料”配方。随后，旗下的有机护肤品牌Alterra奥泰拉、婴儿用品品牌Babydream、孕产妇用品品牌Babydream Mamas和口腔护理品牌prokudent必固登洁相继更新配方，执行“不含微塑料”生产标准。为消费者奉上品质安全的德国好物。

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天猫国际出海“下单团”归来！中国市场吸引力表现几何？

【环球网科技报道 记者 李文瑶】“中国游客什么时候回来？”

“中国消费者有什么变化？”

这是跨境电商天猫国际海外招商团在今年11月出海招商时被问到最多的两个问题。第五届进博会和双11刚结束，天猫国际海外招商团“先锋队”立刻从杭州出发了，前往日本、韩国、欧洲、美国等海外市场，走访海外合作伙伴。

拓通路、签订单、开新店、引新品……“马不停蹄”跑市场的天猫国际，是疫情背景下国内第一个率先出访海外的电商平台。

与海外商家面对面，天猫国际为海外带去了中国内需消费旺盛、平台扩大进口的积极信号。

在日本，日本线上中古奢品店RECLO希望能够和中国合作伙伴共同孵化好中古品类，通过多模式增加商品供给；在韩国，爱茉莉太平洋集团希望通过天猫国际引入更多新品牌、新品；在瑞士，全球最大免税零售商Dufry希望深化基于合资公司的战略合作，通过扩大引入全球免税商品、完善进口零售供应链搭建、创新数字化技术与服务等，满足中国持续增长的旅游零售消费需求……

天猫国际海外招商团在法国巴黎走访当地时尚品牌线下店

“我总共经历了25天，去了日本、韩国和欧洲的6个国家，所有的合作伙伴都很兴奋，他们对中国游客翘首以盼，也希望能够给中国消费者更好的介绍商品，给中国消费者提供更好的服务。”此次天猫国际出海招商团团长、阿里巴巴B2C零售事业群总裁刘鹏，谈及走访时表示：“海外商家非常期待通过天猫国际更好的服务中国消费者，也非常期待中国的消费者什么时候过来，想让消费者看看他们新的一些产品、新的一些商品理念。”

近年来，中国跨境电商持续快速发展。根据海关总署数据，2021年中国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，同比增长15%。跨境电商已经成为中国进出口贸易的重要组成部分，也是具备发展活力和潜力空间的贸易新业态。

在疫情复杂的情况下，跨境电商为进出口贸易提供了线上的解决方案。随着疫情防控措施密集调整优化，中国跨境电商团队出海重新开启了海外的线下沟通，这也给海外品牌商们吃下了一颗“定心丸”，考虑加码中国市场。

沟通、体验、签约……重返线下的见面

法国西南部城市波尔多被称为世界葡萄酒中心，这里分布着大大小小的酒庄将近一万家，酿出的葡萄酒获得了世界赞誉。

在当地人看来，红酒的价格并不决定其品质，更要看个人喜好、口味，是要甜一些还是干一些，是喜欢什么时候酿造的，喜欢多长时间的口感。因此，对于当地的酒庄来说，消费者的个人感受才是最重要的。

当刘鹏这次走访法国波尔多的酒庄时，酒庄负责人纷纷向其传达了想要了解中国消费者口味的想法。“法国红酒产业带的销售仍然有许多不确定性，他们非常期待中国这样的一个大市场。希望通过天猫国际，让法国波尔多酒庄的优质葡萄酒直达中国消费者的餐桌，用直供的方式触达全球产业带销售。”刘鹏说。

刘鹏给法国波尔多酒庄Cantenac Brown介绍天猫国际

刘鹏介绍，仅在这次走访的沟通中，法国波尔多酒庄们便表现出了对明年中国市场非常好的预期，和天猫国际签订了大额订单。

其中，波尔多酒商巴赫业精品葡萄酒贸易公司现场表示，将继续强化深度合作，通过天猫国际为中国消费者供给稀缺的波尔多列级名庄供给，包括木桐、拉菲、龙船等酒庄的好酒。

在韩国爱茉莉太平洋集团，天猫国际总经理董臻贞体验了该集团的美妆定制服务“BASE PICKER”。

据了解，“BASE PICKER”是爱茉莉太平洋新推出的粉底及气垫产品专属定制服务，消费者可从由30种明亮度和5种色调组成的150种底妆颜色中，选择最适合自身肤色的色号、以及微光或者哑光的产品剂型，现场定制购买个性化的彩妆。

事实上，中国一直是韩国美妆品牌的主要市场。爱茉莉太平洋社长安世洪表示，目前该集团旗下30多个品牌通过阿里巴巴集团旗下进口零售平台天猫国际销往中国市场，包括美妆、香水、美容仪、身体护理等多个品类。未来，会加速通过跨境方式引入更多海外新品牌、新品、新服务等，更好地服务中国消费者。

天猫国际海外招商团拜访韩国爱茉莉太平洋

目前，天猫国际已经与韩国爱茉莉太平洋达成合作意向，加速引入最新产品及服务，而具有爱茉莉特色的“BASE PICKER”服务，或许在未来的某天也将出现在中国市场，让中国消费者体验定制化彩妆服务。

中国市场的强大吸引力

作为全球最大免税零售商的Dufry，也已经做好了服务中国消费者的准备。

在瑞士巴塞尔，Dufry首席执行官Xavier Rossinyol对刘鹏表示，Dufry明年最大的业务战略，就是跟着中国游客走，服务好中国游客。”

会面后，双方对外表示将继续深化基于合资公司的战略合作，通过扩大引入全球免税商品、完善进口零售供应链搭建、创新数字化技术与服务等，满足国内持续增长的旅游零售消费需求。

目前，在阿里巴巴数字技术支持下，Dufry新上线了面向中国消费者的电商小程序，目前小程序已发布Dufry中国澳门店，2023年1月即将发布中国香港店，未来计划陆续发布中国游客到访较多的Dufry其他区域免税店。

刘鹏与Dufry首席执行官Xavier Rossinyol

“当然Dufry也非常好奇，即将回归的中国游客有什么新的变化？如何可以更好的去服务他们？”刘鹏说。

中国采购团队的到来给海外品牌更强烈的信心。想要深入了解中国市场，加码中国投入的并非只有Dufry一家。

英国保健品品牌Holland&Barret计划2023年引入新品牌，在天猫国际开店；德国最大的日化连锁超市之一的ROSSMANN劳诗曼集团将引入更多自有品牌到中国市场；美国大型美妆香水批发商Perfume Worldwide确保爆款货源稳定，增加新品培养，将加速在中国市场引入美国特色新品牌；美国纯净美妆零售商The Detox Market也已经与天猫国际达成了合作意向，在中国市场推出主打“天然，安全，清洁，放心”健康理念的美妆产品……

天猫国际总经理董臻贞拜访美国纯净美妆商家The Detox Market

“明年会是进口业务的大年。”刘鹏很激动地和记者说道，这是他此次走访后的整体体会。这样的信心是海外合作伙伴给的，也是中国市场的吸引力给出的答案。

事实上，对于许多海外商家来说，在复杂经济环境下都面临着同一个问题：自己本土市场无法满足销售持续增长和持续发展的需求。“所以，他们继续在中国推动销售、加大销售的意愿是非常强烈的。”刘鹏说道。

过去三年，因为疫情等原因，海外品牌商主要通过分销渠道、电商平台等方式来探索中国市场，这导致他们对于中国市场的“体感”没有那么强烈，对于中国消费市场和中国消费者的需求感受不清晰。

“此次面对面的沟通，我们分享平台销售增速、合作商家案例等，明显提振了海外合作伙伴的信心。”在刘鹏看来，中国疫情政策的不断调整给所有人打了一针“强心剂”，“我相信此时此刻海外商家的信心会更足，他们知道中国的游客很快就要回来了，他们也很快可以到中国来了。”

布局海外直播 让全球品牌走进来

天猫国际的速度很快，在中国市场吸引力巨大，海外合作伙伴信心倍增的当下，已经规划联动中国团队和海外团队，通过更加频繁的商业会议，海外招商说明会，加强与品牌合作伙伴的沟通，刘鹏希望能够趁热打铁：“让这些海外的品牌对中国的投资和继续开店、加大中国的销售，都能有更明确的落地行动。”

如何让品牌商更好的了解中国消费者动态，迅速找回中国市场的“体感”？海外直播是天猫国际接下来重点推动的业务之一。

此次走访中，天猫国际启动了全球直播联盟，落地日本东京、韩国首尔、德国法兰克福、美国纽约。

“生活在海外本土的红人和KOL们，熟悉当地特色的中小品牌，了解原汁原味的海外文化，我们希望他们在海外直连天猫国际和商家的直播间，将更多优质的商品和生活方式带来国内消费者。”天猫国际总经理董臻贞说。

在日本，株式会社润泰商贸、大熊物産株式会社、楽GOO国際株式会社、REA商事株式会社、Inagora株式会社等10余家日本红人直播机构加入天猫国际全球直播联盟，这其中包括日本知名博主“林萍在日本”、资讯博主“翻转日本东京”、时尚探店达人“萝拉在东京”以及知名乒乓球运动员等当地300个红人主播。

他们将与天猫国际的直播间合作，带消费者探访日本当地特色好物。比如，天猫国际全球探物直播间已经去来到京都超人气酒の美术馆，带消费者体验日威、清酒；在大阪，直播间来到发烧友常去的摩配基地，探索摩托车、头盔、机车服、配件等潮酷商品。

董臻贞和纽约Woodbury Common Premium Outlets总经理David Mistretta对国内直播

在美国，董臻贞在黑五第一天来到了全美最大奥特莱斯集团Shop Premium Outlets（简称SPO）的纽约Woodbury店——这个曾被视为“赴美必去的购物圣地”的地标，与他们总经理David Mistretta一起，面向大洋另一端的中国消费。

在品牌与文化更多元的欧洲，天猫国际正在策划与当地文化地标、博物馆、品牌实体店相结合的内容直播，把国外生活方式带给国内消费者。

“天猫国际有丰富的、个性化的货品，我们希望与海外MCN机构形成联动，共创出有质量、有创意的内容，区别于传统直播卖货的形式，更好地介绍海外趋势货品、带领消费者体验海外不一样的生活方式。”董臻贞说。

加速大进口战略

早在2018年的首届中国国际进口博览会上，阿里巴巴就宣布了未来五年的“大进口计划”——集合数字经济体的力量，在未来五年实现全球2000亿美元的进口额。

“随着国内消费能力进一步增强，进口规模进一步扩大，我们也希望借着第五届进博会刚刚举办完，就走到每一个商家面前，亲身体验海外零售市场，继续扩大进口、拓通路、为国内消费者引入更多进口新品、新趋势。”刘鹏说道。

天猫国际海外招商团在欧洲拜访法国服装协会

近年来，我国消费新业态新模式快速发展，2021年实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重为24.5%，人均服务性消费支出占人均消费支出比重为44.2%。同时，我国国内生产总值超过110万亿元，已成为全球第二大商品消费市场，带动进口规模持续扩大、结构不断优化。国际经贸合作扎实推进，对外开放高地建设进展显著，我国成为最具吸引力的外资流入国之一。

12月14日，《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》颁布。《纲要》指出，以强大的国内经济循环为支撑，着力推进高水平对外开放，打造国际高端要素资源“引力场”，使国内和国际市场更好联通，以国际循环提升国内大循环效率和水平，实现国内国际双循环互促共进。

其中，《纲要》强调“构筑互利共赢的产业链供应链合作体系，深化国际产能合作，扩大双向贸易和投资，健全多元化投融资体系。”“扩大重要商品和服务进口。拓宽优质消费品、先进技术、重要设备、关键零部件和重要能源资源进口渠道。”

跨境电商显然将发挥引进优质海外商家，挖掘中国消费者需求的平台作用。据海关统计，中国跨境电商进出口规模5年来增长近10倍。跨境电商占外贸的比重由2015年的不到1%增长到2021年的4.9%。2021年中国跨境电商进出口规模达1.92万亿元人民币，同比增长18.6%。

以新产业、新业态、新商业模式为核心内容的“三新”经济，是反映经济发展新动能趋势的重要指标。2021年，我国“三新”经济增加值占GDP的比重达17.3%，比上年提高0.2个百分点。与此同时，我国经济发展新动能指数比2020年增长35.4%。

伴随着中国防疫形势的好转和疫情防控措施不断优化，当前越来越多地方开启“拼经济”模式，释放出经济加快恢复的活力和干劲儿，中国强大国内市场，正为世界经济提供巨大机遇。

投资考虑的是中长期因素。无论是持续增资，还是全新布局，外资坚定选择中国背后，透露出对一个经济体增长潜力的持久信心。

“过去三年，天猫国际依靠国家跨境电商政策，一定程度上推动了商品丰富性的发展。在持续扩大开放、扩大内需的背景下，接下来1-3年，进口仍然是一个非常蓬勃向上的大市场。”刘鹏说。

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