如何优化网页转化率（纯干货 mdash mdash 青鱼的家常做法）

最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“纯干货 mdash mdash 青鱼的家常做法”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

如何优化网页转化率

Facebook、Twitter 及Quora 用户增长团队的产品大牛Andy Johns倾情奉献纯干货? 　提要：千万不要将所有建议照单全收,做出一个四不像网站。你应该将此看作测试网站的技巧工具箱，了解对你的产品与用户而言使用这些技巧的优点与缺点何在，以及如何使它们符合你的宏观产品愿景。　?优化注册转化率?这个话题可以扯出一本百科全书的篇幅来。因此我会花大量笔墨来阐述。在此先提醒你们，这将是一篇长文。。(译者注：差不多等于一章书了，所以拆分成上中下三篇) 　　　我认为优化注册转化率的方法概括起来主要就是两大类：　第一大类，站内优化。包括网页设计/文案/布局等。这是个值得深入探讨的话题，这也是后面一类方法的基础。　第二大类，访问来源优化。有许多种方法可以提升访问来源的转化效果(比如SEO，邮件，社交网络，等等)，对此我不会太多。但从?访问来源 ?用户最终转化页?之间的过程优化同样很重要。讨论站内转化率优化不可能抛开访问来源。因为早在用户进入落地页之前就已经要开始优化转化率了。　　　站内转化率优化　定义：改善网页的设计与功能，提高用户在页面上执行关键行为的可能性。　转化节点：最常见的转化节点包括：注册、登录、购买、订阅、分享等(社交媒体增长带来的结果)。还有其他更加细化的转化节点，但我主要关注这几个核心的指标，因为优化的方法可以适用到其他转化节点上。　　1/speed/pagespeed/insights/。它可以生成详细的报告，给出具体的网速建议。YSlow也是发现网速问题的很好的工具。　如果你是一个WordPress网站站主，网速是个现实存在的问题(特别是对插件重度使用用户)。你可以尝试使用Plugin Performance Profiler来查找插件对个人站点网速的影响。它可以生成如下的报告，帮助你诊断每个插件对延迟的影响。　谢谢unbounce/conversion-rate- optimization/how-to-improve-conversions-by-increasing-page-speed-tips-tools/). 　　　5. 标题，子标题，正文文案　能够向用户传达核心价值观的突出标题很重要。我可以想象如果Square, Inc.去掉了注册表单上的?马上开始绑定信用卡?(Start accepting credit cards today)，注册转化率会立马下降。　尝试在你的头条里使用其他文案，看看有什么反响。如果你还没有积累足够的用户量来支持网站的快速A/B测试，那就试试使用Google AdWords 或者 Facebook Ads 作为测试文案的平台，找到用户反响最好的那一个(因为你能相对快速地获得大量点击，尤其是Facebook Ad)。得到最高CTR的Facebook Ad头条可能是你网站主页的理想文案。说到正文文案，原则是：少即是多。不要让读者面对满屏密集的文字。　我在谷歌搜索了?小型商业网站?并且点击了几条广告，看看他们落地页是什么样子。其中一个是下图的样子，有清晰的行为呼唤，不太拥挤，少量供阅读的文字，以及一些用户的证词，甚至还有一个产品的视频介绍，是一个很不错的页面：　来源: / 　但另外一个广告让我看到了下面的落地页。我的第一反应就是想马上离开，因为这看起来太复杂了!当我看到扑面而来都是文字，或者看不到数据、图表、要点列表等有价值信息的博客或邮件的时候，都会有同样的想法。这个网页对比用得很烂。?访谈网站?的关键动作链接不如上面网站?14天免费试用?的**动作按钮明显：　来源：/ 　当然，这个页面呈现了一些行为呼唤元素。因为他们在对一个昂贵的关键词进行竞价，肯定期望得到尽可能高的投资回报率。但是看到这么密集的文字，我确信他们的转化率一定受到了影响。大多数情况下，对于用户而言，少即是多。记住，你应该向快餐品牌(In-n-Out)学习简便快捷，展示价值明确的少量优秀产品，而不是一大堆连你都难以消化的垃圾。　　　想想颜色如何影响心境，情绪与决策　正如Colm Tuite在?配色有科学依据吗?还是纯粹主观的问题里的回答，网站配色的运用可以定下驱动转化的基调。下面是西方国家用户眼中颜色的含义：　蓝色：安全，正直，或者安静，平和　绿色：新鲜，环保　**：能量，快活，或者警告　紫色：灵性，奢侈　粉色：浪漫，美丽，爱情，敏感　看看这些阐释，想想你的网站配色将会如何影响转化率，然后试试看是否适用。

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