挖呀挖黄老师5场直播销售额超百万

挖呀挖黄教员从“花圃”走进直播间

近日，因“挖呀挖呀挖”童谣走红的武汉幼师黄教员开启了直播带货。“挖呀挖黄教员开启直播带货”词条还登上了微博热搜，激发网友存眷和会商。

飞瓜数据显示，黄教员近30天内共开播5场，场均旁观人次582.3万，最高旁观人次814.8万，直播发卖额100万-250万。

黄教员近期直播带货跟买人数达9189人，已售件数超3万。但近30天其粉丝削减近5万。

（图源：飞瓜数据）

凭仗“挖呀挖呀挖”童谣走红不止黄教员，但吃下最多流量盈利的人是黄教员。

2023年4月24日，“桃子教员”在抖音上传儿歌《花圃莳花》视频走红收集，并激发浩繁博主跟风拍摄近似作品。此中就属黄教员发布的视频热度最高。

4月28日，黄教员在抖音账号“音乐教员花开富贵”上发布了一条教唱童谣视频《在甚么样的花圃里面，挖呀挖呀挖，种甚么样的种子，开甚么样的花》。视频发布几天后该账号涨粉400多万。

5月5日，黄教员粉丝量到达500万。截至今朝，黄教员的抖音账号“音乐教员花开富贵”在抖音平台的粉丝数到达794万。距离“挖呀挖呀挖”童谣爆火已近5个月，黄教员粉丝量涨近800万。

黄教员抖音账号“音乐教员花开富贵” （图源：抖音APP截图）

与之比拟，“桃子教员”固然是先于黄教员发布“挖呀挖呀挖”视频，但粉丝量和会商热度不及黄教员。近期“桃子教员”也开启了直播带货。

飞瓜数据显示，桃子教员近30天内共开播4场，场均旁观人次18.8万，最高旁观人次27.1万，直播发卖额10万-25万。

粉丝量方面，5月3日桃子教员的粉丝量冲破100万。截止今朝，桃子教员粉丝量达236.8万。

毛葱蜜斯（桃子教员）抖音账号 （图源：抖音APP截图）

对入局直播带货，桃子教员在9月22日发布的视频中称，她是接抵家乡约请，为黑龙江农业成长助力。此前桃子教员曾回应，对直播带货等贸易化行动不完全排挤，但只以兼职的情势进行，也没有分开教育行业的筹算。

9月26日“挖呀挖黄教员开启直播带货”登上热搜后，黄教员也作了公然回应：音乐特点课一向在教，歇息时候最先带货。

（图源：“音乐教员花开富贵”微博截图）

今朝收集舆论的核心还在于黄教员。网友们对此褒贬纷歧。有网友撑持，认为谁有能力谁带货，不偷不抢靠本身能力挣钱没问题；

也有人否决，认为作为一位教师直播带货有所不当。对此，黄教员也澄清本身并不是幼师，而是某音乐特点课程的培训人员。

黄教员直播带货发卖额破百万靠的是粉丝

4月黄教员凭仗一首童谣火爆全网，5月粉丝量涨至500万，9月开启直播带货，粉丝量涨近800万。

黄教员在这场“挖呀挖”收集高潮中收成了最多的粉丝和话题度。粉丝是直播带货的条件，也是根本。

在走红后，黄教员曾屡次呈现在直播间和粉丝互动，还有粉丝给她打赏礼品。成为网红后的黄教员已具有了必然的贸易价值。

在这个流量变现的时期，良多网红都在入局直播带货。他们都有一个配合特点——具有必然范围的粉丝群体。有粉丝就代表有流量，收集时期不缺流量，但商品发卖需要更加集中的流量暴光。

直播带货就是为了流量变现。粉丝是流量变现第一波被割的“韭菜”。粉丝基数越大，变现机遇就会越多。

黄教员直播带货能获得成就，很大部门缘由在于她在抖音已堆集了百万粉丝基数和声量。同时黄教员粉丝还具有必然的共性。

黄教员的抖音账号“音乐教员花开富贵”一向是以幼儿音乐教育为主题，发布讲堂教育视频片断。在黄教员走红以后，该账号更是涌入了良多怙恃家长，这些人关心孩子的教育和成长。相干品牌方想必也看到了黄教员这类粉丝群体的价值。

黄教员直播间带货截图 （图源：抖音APP）

稀有据显示，黄教员此次开启直播带货，其直播间商品包罗婴童用品类、个人护理类和食物类等，此中卖的最好的是一款儿童保温杯，发卖额到达7.97w。

同时，黄教员带货的商品也大部门是价钱较低的糊口日用品。这也逢迎了部门喜好“薅羊毛”的受众。

整体来看，黄教员的直播间带货内容、商品价钱和其他直播间比拟并没有甚么非凡的地方。在介绍一款洗衣液时，黄教员还让助手拿来红烧酱油，报酬污染衣物，然后实验洗衣液的去污能力。

这类气概和疯狂小杨哥还有点类似，此前黄教员也曾做客疯狂小杨哥直播间进行直播带货。

黄教员插手直播带货的行列，恍如再次印证了那句：网红的终点是直播带货。但黄教员是不是能做到像疯狂小杨哥这类头部主播级别，还未可知。

黄教员现身疯狂小杨哥直播间 （图源：疯狂小杨哥三只羊优选视频号截图）

按照国度统计局数据，仅2022年一年，各类电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计旁观超1.1万亿人次，有近110万主播活跃在这个新兴财产中。

在直播电商行业，几近天天都有新的主播降生，但在这条竞争剧烈的赛道上，终究可以或许脱颖而出的头部主播却不多，更多的人沉没在了网红经济泡沫之下。

近似黄教员这类凭仗歌曲走火的网红也其实不少，例如风行全网的《恐龙扛狼》歌曲，歌词“我没K”也随之爆红成为收集风行词。

截至8月16日，抖音“恐龙扛狼”话题播放跨越16.8亿次。但《恐龙扛狼》歌曲的发布者“云南权妹”今朝还仅依托直播打赏取得收入。

“云南权妹”曾在视频中流露她在直播中的收入：4月7500元，5月1.8万元，6月2.9万元。

（图源：新抖公家号）

“云南权妹”创作内容方向公共土味视频，调性不合适品牌植入。同时她的粉丝大部门是学生党，以男性粉丝为主，这也意味着她的直播不合适用来带货。

与“云南权妹”比拟，黄教员的环境要好良多。但黄教员账号相较于岑岭期，直播流量和增粉走势仍是有较着下滑。

还有业内助士流露，黄教员直播带货成就在直播圈里很一般，直播旁观人数不及粉丝数的10%。“热度已曩昔了”。

依靠流量的网红带货不克不及久长

“挖呀挖”热度减退，黄教员直播带货只是在耗损最后的情感价值。由于喜好“挖呀挖”童谣，人们才领会到黄教员，进而存眷她。

“挖呀挖”成了黄教员的标签，并让她从素人一刹时酿成了具有百万粉丝的大网红。黄教员走红后，关于她会不会去带货的争议其实一向都在。

而此刻“黄教员开启直播带货”动静一出，立马引来大量围观。“看，她公然去带货了。”这多是大大都人心中的设法。

一最先人们会由于一首歌点赞，而此刻消费者纷歧定会为了一首歌而买单。热度下降后，当初因热度而来的人，也会因热度而走。可以预感黄教员的粉丝量或有延续降落趋向。

今朝来看，具有近800万粉丝的黄教员，虽然相较于一些小网红更有优势，但直播环境仍不乐观。

三眼查显示，黄教员在17日、20日、24日共进行了4场带货直播，发卖额别离为11.36w、26.25w、584.1、22.62w，累计发卖额60.29万元，最高在耳目数15.6w。直播单品销量均在3000个之内，最多的单品销量达2667个。

（图源：鞭牛士）

粉丝量和发卖量其实不对等。网红直播带货仅靠网红一个人是撑不起来的，还需要专业运营团队、供给链团队和售后办事方案。

运营团队为直播间、主播打造内容和流量点，助力晋升直播间热度；供给链团队包管优良产物供给，治理库存，确保商品实时配送；售后办事保障直播间消费者权益，打造直播间杰出形象。

以小杨哥为例，2020年他的粉丝已跨越4000万，那时他也刚最先在抖音直播带货。但发卖数据显示，小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单。

后来，小杨哥经由过程与专业团队合作，革新直播间模式，找到了流量变现的准确渠道。2022年10月，疯狂小杨哥登录抖音带货榜单第二，仅次于“东方甄选”。

本年5月，小杨哥还经由过程其推出的自由品牌“小杨臻选”实现半年发卖1000万单。从1000单到1000万单，小杨哥实现了直播带货的富丽逆转。

（图源：“三只羊收集”公家号）

不是每个网红都能成为小杨哥。今朝直播电商竞争正在变得愈来愈剧烈，更多的素人插手，同时品牌也最先忙着自建直播间，直播带货的盈利正在消逝。

同时，公共消费习惯也最先趋于理性，人们把眼光从主播身上转移到了产物和办事自己。即使是李佳琦，消费者也不再是盲目跟班。

时期变了，人也会变，曲子听多了也会酿成陈词谰言。如黄教员一般的主播还有良多，纯真依靠一时的流量热度，其实不能为他们带来久长的好处。

作者 | 潘多拉

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