女士内衣品牌，不少人是耳熟能详的，然而了解男士内衣的人却寥寥无几。如今，一些本土内衣企业试图入侵男士衣橱，爱慕公司就是耕...更多女士内衣品牌“爱慕”跨界的这个问题，以及大家所关心的辛芷蕾代言的爱慕IPO！卖内衣年入13亿，你贡献了多少利润？的内容，欢迎大家继续关注我们提供的精彩分享。

女士内衣品牌“爱慕”跨界

女士内衣品牌，不少人是耳熟能详的，然而了解男士内衣的人却寥寥无几。如今，一些本土内衣企业试图入侵男士衣橱，爱慕公司就是耕耘者之一。 这家本土知名的内衣品牌的最新举动是：在2010年12月20日，与日本郡是株式会社(下文称：郡是)一起成立合资公司北京郡是服饰有限公司。爱慕持有北京郡是服饰有限公司49％的股权，郡是持有该合资企业51％的股权。合资公司将在中国市场经营郡是会社旗下的男士内衣品牌“bodywild”、“TheGunze”。 在合资之前，爱慕本身已经拥有一个男士内衣品牌爱慕男士，始于2005年4月。彼时，爱慕公司已经营女士内衣逾十二年经历了早期为日本企业提供OEM加工到后来经营自主品牌的发展阶段。 爱慕跨界的最初想法是源于渠道的共享和扩容性。董婕是爱慕男士服装业务的负责人，用她的话说，“女士内衣已拥有大量的高端商场渠道，因此男士内衣的销售渠道借力也是必然的。”爱慕给出的数据时：目前其女士内衣有将近1000个一、二级渠道，而爱慕男士内衣的专卖店和专柜渠道数量发展到140-150个，并在不久前允许经销商开发二级销售渠道。 在董婕看来，女士内衣的品牌认知度也为爱慕的跨界提供便利。“在推出男士内衣之前，很多女性顾客都询问过男士内衣的问题。” 爱慕男士内衣如今已经成为新的利润增长点。2010年，爱慕男士内衣的销售额增长幅度达到了68％，销售额逼近了3亿元;爱慕女士内衣2010年的增长为36％。女士内衣的销售额仍然为男士内衣销售额的6-7倍。因此在爱慕集团董事长张荣明看来，男士内衣市场还大有可为。 不过，男士内衣的发展难以简单复制女士内衣。男士内衣市场小品牌林立，多数男士内衣走超市路线，消费者普遍接受价格在10元-20元。仅有一些外资品牌，比如德国的舒雅和英国的百富受到部分精英欢迎。 由于难以和小品牌在价格上竞争，爱慕男士最初定位高端。价格在百元到数百元不等，销售渠道则选择在高端商城和专卖店，比如北京的赛特和燕莎。 但关键是，男士对内衣的要求与女士有什么区别?马丹阳在爱慕从事男士内衣设计工作，他曾经和其他设计师与营销人员到一线城市或国外市场进行调研，“公司还会做一些问卷调查”，他们的最终结论是：男士内衣的关键词应该是舒适要进行符合男士内衣舒适度的人体研究和相关的面料开发。“为了提高产品的专业性，爱慕男士内衣从品牌规划到研发有一个很长的周期。目前，男士内衣有4位设计师。在调研之后，我们每个季度确定一个主题，并根据主题选择面料、色彩、款式和工艺。此后设计师设计样品，样品试穿后得出数据和试穿感受，爱慕进行两三次内部审核，大部分产品被刷下，合格的产品推向市场。”马丹阳说。 问题已经确认的产品定位的内核是“舒适”，而影响舒适的一个关键要素则是面料科技。从OEM转型自营品牌的爱慕，在品牌经营上下足功夫，却并未在面料生产上下过大功夫。张荣明认为与郡是的合资给了爱慕一个学习的机会。“此次合资主要是希望借助郡是在面料生产上的成熟经验，郡是会社以生产面料起家，现在仍然在面料生产上具有一流技术，这是爱慕所缺少的。” 另一方面，在张荣明看来，合资可以为爱慕开疆辟土，“爱慕男士内衣品牌定位较为高端，而郡是旗下的两个品牌是定位中端的品牌，弥补了男士内衣的品牌线，也为爱慕进一步开发自身的男士内衣品牌打下基础。” 商业上的合资，总因各取所需，只不过爱慕借力，反过来不也是郡是借箭? 郡是拥有110多年面料生产历史，目前在滋贺和京都均设有研究所，主要对高分子加工、纤维素材开发、表面改造、纤维加工等进行研究，并设立了专门面向内衣的生理学研究所舒适工房。郡是看重中国市场，于是选择合资进入;对郡是而言，通过合资，不仅可以借助爱慕渠道更快地进入中国市场，而且合资公司旗下品牌都将采用郡是提供的面料。如今品牌与面料都控制在郡是手里，对爱慕而言，要想获得营业额之外的收益，应该多动心思。

女士内衣品牌“爱慕”跨界拓展阅读

辛芷蕾代言的爱慕IPO！卖内衣年入13亿，你贡献了多少利润？

作者 | 王君齐

编辑 | 李红梅

来源 | 风云资本界

近几年，随着女性思想逐渐解放，女性对内衣的选择也由时尚、性感转向舒适、自由。无钢圈、舒适度较高的内衣受到越来越多消费者的青睐。

2020年天猫双十一内衣销售榜显示，主打无尺码、无钢圈的新品牌Ubras，以总成交额2.2亿元的金额位列榜首，将曼妮芬、歌瑞尔等主打传统、性感款式的内衣品牌远远甩在身后。而在一年前，Ubras甚至没有拿到上榜资格。

线上销售榜单发生剧烈变化，业内人士将其视为内衣品牌进行改朝换代的一年。而正冲刺IPO的老牌内衣巨头——爱慕股份（全称：爱慕股份有限公司），其地位也会受到不同程度的影响。

近日，爱慕股份更新了沪市主板上市招股书。公司计划发行不低于4000万股股票，募集7.61亿元资金，投资营销网络建设、信息化系统建设和生产基地。

连续3年增收不增利

爱慕股份前身为北京华美时装厂（以下简称“北京华美”），其成立于1981年10月，是一家老牌内衣企业，主要从事贴身服饰及其用品的研发、生产与销售。主要产品包括内衣、内裤、保暖衣、家居服及其他服饰。

经过多年发展，爱慕股份旗下拥有爱慕、爱慕先生、爱美丽、爱慕儿童、慕澜、兰卡文、爱慕运动、乎兮等多个品牌。

值得注意的是，在线下零售和线上渠道方面，爱慕股份在内衣行业均处于龙头地位。

（截图来源于爱慕股份官网）

据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对线下零售渠道的检测数据显示，2017年-2019年，爱慕股份旗下的爱慕、兰卡文、爱慕先生分别在女性内衣、高端女性内衣、男性内衣中市场综合占有率连续排名第一。

线上渠道方面，2017年-2019年爱慕股份运营的爱慕官方旗舰店连续三年进入天猫“双11内衣热销店铺”前十名。爱慕股份其他品牌在其细分市场拥有一定的市场地位。

这使爱慕股份近年来营收连续上升，但风云资本界注意到，其利润却呈逐渐下降趋势。

（截图来源于爱慕股份官网）

招股书显示，2017年爱慕股份营收29.47亿元，2018年增长至31.19亿元，2019年进一步增长至33.18亿元。

2017年爱慕股份扣非净利润5.29亿元，2018年下降至4.06亿元，2019年进一步下降至3.22亿元。

爱慕股份出现业绩增收不增利的情况。对此，风云资本界联系爱慕股份询问相关问题，但截至发稿并未收到对方回复。

爱慕股份在招股书中表示，2017年-2019年，公司净利润下滑主要是2018年起，公司对旗下品牌逐步进行变革升级，同时加大在品牌推广、渠道建设、产品研发等方面的投入所致。

（截图来源于招股书）

爱慕股份2017年销售费用为11.57亿元，占当期营收39.28%；2018年增长至13.96亿元，占当期营收44.77%；2019年又进一步增长至15.58亿元，占当期营收46.95%。公司近年销售费用逐年增加。

然而，爱慕股份在研发方面投入的费用仅为销售费用的零头。2017年爱慕股份的研发费用为0.95亿元，占当期营收3.22%；2018年研发费用有所增长为1.03亿元，占当期营收3.31%；2019年研发费用进一步增加至1.06亿元，占当期营收3.19%。

爱慕股份虽然每年逐渐加大在研发方面的投入，但公司每年研发费用占比均不超过当期营收4%。

内衣单价下降，毛利率逐渐走低

值得注意的是，文胸作为爱慕股份第一大营收来源，近年在公司总营收中的占比却逐年减小。

2017年-2020年6月30日，文胸营收分别为12.71亿元、12.9亿元、13.16亿元、6.38亿元，占当期营收43.27%、41.54%、39.89%、41.58%。

风云资本界还发现，2018年-2020年6月期间，爱慕股份销售的文胸单价逐渐降低。由2017年的189.58元/件，涨价至2018年的198.47元/件，随后降价至2019年的188.74元/件，并进一步降至2020年1-6月的144.58元/件。

（截图来源于招股书）

此外，文胸的毛利率也逐渐下降。2017年爱慕股份文胸的毛利率为75.63%，2018年下降至74.94%，2019年进一步下降至73.63%，2020年上半年又进一步下降至69.23%。

（截图来源于招股书）

值得注意的是，除爱慕股份外，都市丽人、安莉芳等内衣企业近年业绩也出现大幅下滑。2019年都市丽人亏损12.98亿元，安莉芳净利润下降近50%。

2020年上半年因疫情影响，内衣行业业绩进一步下降。截至2020年6月30日，爱慕股份营业收入为15.45亿元，同比下降6.4%；扣非净利润1.73元，同比下降7.06%。

业内人士表示，这一方面受行业竞争激烈的影响，国内有汇洁股份、安莉芳等本土品牌，同时日本华歌尔、迅销等国外品牌也逐渐抢占国内内衣市场；另一方面，受女性独立思潮的影响，随着女性思想进一步解放，女性消费者对内衣的需求发生重大变化，传统性感内衣品牌面临转型的重大难题。

爱慕股份为迎合女性对内衣的需求，2018年推出乎兮新品牌，主要生产舒适度较高的无钢圈内衣，面向线上消费者。2020年爱慕股份旗下爱慕品牌推出全新子品牌AIMER NYC，专注打造释放女性自己美的内衣，并邀请辛芷蕾为品牌代言人，帮助爱慕注入新活力。

招股书显示，乎兮内衣营收逐渐增加。由2018年的4.68万元，增加至2019年的0.4亿元，进一步增长至2020年上半年的0.67亿元。爱慕股份推出的乎兮品牌虽然营收增长较快，但占爱慕股份当期营收比例并不大，均在5%以下。

（截图来源于招股书）

近年内衣行业竞争激烈，且随着消费者需求发生变化，内衣行业表现不如人意。爱慕股份虽然推出新的品牌迎合消费者新的需求，但并没有从根本上改变公司内衣净利润下滑的事实。

理科男改变内衣市场

内衣，大部分人都会想到女性，但爱慕股份创始人却是一位不折不扣的理科男。

爱慕股份的前身北京华美起初生产乳罩和乳罩裙。

爱慕股份为了进一步发展，1991年7月1日，与一家保健公司进行合作，开发、生产、销售超弹性保健胸罩。在保健公司任保健品经理的张荣明担任双方项目的开发组长，在此之前，他曾是首钢大学的老师。

在双方研发过程中，张荣明研发出了记忆合金文胸加工技术。记忆合金文胸即带有钢圈的内衣。张荣明的这一研发打破了国内没有带钢圈内衣的市场空白。

由此，双方约定，其开发的记忆合金文胸加工技术和记忆合金文胸托加工技术均属于保健公司独有，产品所使用的“爱慕”商标权由保健公司和北京华美分别持有50%。

半年后，保健公司和北京华美因各自发展需要，终止合作。保健公司将记忆合金文胸托加工技术以5万元的价格转让给北京华美。

同时，拥有记忆合金文胸加工技术的张荣明离开保健公司担任北京华美厂长。张荣明在调离保健公司的过程中，保健公司为奖励张荣明，将拥有50%的“爱慕”商标权转给张荣明。

1995年，北京华美进行改制，张荣明将记忆合金文胸加工技术作为技术股加入。随后，北京华美进行多轮增资扩股，进行融资。

截至2020年6月30日，张荣明为爱慕股份实控人。张荣明直接持有爱慕股份45.37%股权，其通过爱慕投资等公司间接持有爱慕股份24.74%股权。张荣明直接间接持有爱慕股份70.11%股权。

近年内衣行业发生巨大变化，多家内衣企业业绩下滑，爱慕股份却寻求上市。对此，你怎么看？你或你身边的女性现在都喜欢购买什么类型的内衣？欢迎留言，发表你的意见。

以上就是关于女士内衣品牌“爱慕”跨界(辛芷蕾代言的爱慕IPO！卖内衣年入13亿，你贡献了多少利润？)的所有内容，希望对你有所帮助。