内衣、尤其是文胸行业和户外行业并列被服装业内人士公认是未来服装产业新的“掘金点”和增长点。从当前的市场格局看，一批中档文...更多百元中档内衣品牌深耕中小城市的这个问题，以及大家所关心的都市丽人盈利预喜：內衣虽小，却有大市场的内容，欢迎大家继续关注我们提供的精彩分享。

百元中档内衣品牌深耕中小城市

内衣、尤其是文胸行业和户外行业并列被服装业内人士公认是未来服装产业新的“掘金点”和增长点。从当前的市场格局看，一批中档文胸品牌在国内广大的二三线、三四线城市如地级市、县级市加速抢占市场，表现活跃，成为当前国内文胸产业发展的一个新特点。这一批活跃的品牌，包括了奥丝蓝黛、霞黛芳、赏心、爱莎、雪妮芳、黄金身段、彩婷、汾芳王、紫罗兰等，它们多都出于广东汕头这一全国知名的内衣产业集群地。资料显示，“中国针织内衣名镇”汕头谷饶镇目前从事针织内衣生产经营的各类市场主体共3000多家，其中企业1080家（上规模企业139家），家庭作坊约2800多户，从业人员约7.5万人，年产文胸约2亿件。事实上，大约是五六年前，各大零售市场上还鲜见这些品牌的身影，那时它们的流通渠道还主要是各大批发市场。但近5年来，这一批二三线品牌的品牌意识、市场意识、营销意识大为增强，一时间在市场上活跃起来。它们的发展，走得是一条不同于一线内衣品牌的差异化路线。首先，是价格上的差异。目前活跃在北京、上海以及各大省会城市的一线文胸品牌，主要为欧迪芬、黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳等，这些品牌定位中高端，价格约处于200~600元之间，主流价格区间为三四百元。而奥丝蓝黛、霞黛芳这一批二三线文胸品牌，吊牌价格定位于中档，约处于60元~150元的价格区间，主流吊牌零售价格为100元左右。若遇上打折促销，五六十元、六七十元就能买到。其次，也是更为重要的一点是，销售渠道和拓展区域上的差异。欧迪芬、黛安芬等这些一线文胸品牌，其主要销售渠道为百货店专柜，分布在北京、上海这样的战略型城市以及各大重点省会城市、重要城市的主流中高档百货店当中，如百盛、大洋百货、北京的西单商场、君太百货等。各大城市、各大百货店当中的内衣专区一般都被这几大品牌占领，这也使得各家百货店的内衣专区看上去都大同小异。这些一线内衣品牌，主要锁定一线重点城市，通过在这些主要城市的主流百货店当中设立专柜，树立了良好的品牌形象，也锁定了城市当中的一批忠实的中高端顾客群。因此，多年来这几大品牌各自有着相对稳定的市场占有率，且占有率不断提升。一般来说，这类品牌很少自己开设地铺店。而奥斯兰黛、霞黛芳这一批二三线文胸品牌，它们把销售扩张的“主战场”锁定为广大的二三线城市，尤其是地级市、县级市等三四线城市。这些城市的人口规模约为几十万至百万左右，属于中小型城市，主要商业区相对集中，一般都是一两条主要商业街道。城市当中的百货店整体竞争压力不算激烈，单体面积也较小，主流的为一两万平方米、两三万平方米。对于些城市来说，女性消费者对于内衣的消费意识还处于觉醒的初级阶段，八九十元、百元左右的内衣是比较合适的价格区间。所以，一方面，这类文胸品牌进驻到这些中小城市的百货公司当中。这些百货公司的内衣区域通常不太规范，有限的十几平方米的面积内，多个品牌集中在一起销售。另一方面，在这些中小城市的主要商业街道上，这类品牌单独开设门脸不大、约为十几平方米的地铺专营店。但更为普遍的一种情况是，中小城市的店铺一般都为代理商开设，这些代理商同时代理多个文胸内衣品牌，开设面积不大、约为十几、二十几平方米的文胸集合店，把多个品牌集中在一起销售，每个品牌往往只占一个陈列柜。尤其值得一说的是，近两三年间，这类地铺店和内衣集合店数量越来越多，对于市场的抢占和争夺越来越激烈。此外，近两年一个新的现象也值得注意，那就是小部分二三线内衣品牌在继续大力拓展三四线城市的基础上，也开始进军一线城市，如奥斯兰黛、赏心等品牌开始进军、渗透北京市场。这种渗透方式分为两种，一是在一些非核心的商圈内建立面积不大的品牌专卖店进行“试水”；另一方面，是进驻到一线城市非核心商圈的社区型百货店当中，如赏心进驻到北京华联商厦当中。通过这种渗透，它们希望能够努力把品牌往上拉升，进一步拓展在一线城市中端消费人群当中的影响力，从而为品牌寻找到新的增长点。可以预见，未来5~10年内，随着中国城镇化进程的进一步加快，随着广大的中小城市成为中国经济增长的重要支撑，随着三四线城市女性消费群体对于文胸品牌化消费意识的进一步觉醒，奥丝蓝黛、霞黛芳等二三线内衣品牌必将步入更快的扩张、发展期，迎来属于它们的“黄金时期”。

百元中档内衣品牌深耕中小城市

目前活跃在北京、上海以及各大省会城市的一线文胸品牌，主要为欧迪芬、黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳等，这些品牌定位中高端，价格约处于200~600元之间，主流价格区间为三四百元。而奥丝蓝黛、霞黛芳这一批二三线文胸品牌，吊牌价格...

女性内衣买什么牌子好

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中国十大内衣品牌

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中国内衣十大品品牌排行榜

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内衣品牌排行榜

1 、猫人 Miiow 品牌介绍：品牌创立于1998年，隶属猫人（国际）香港股份有限公司旗下。猫人是专注于研发、生产及销售性感时尚内衣的现代化大型品牌。2、三枪 THREEGUN 品牌介绍：品牌隶属上海三枪（集团）有限公司旗下，1994年...

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都市丽人盈利预喜：內衣虽小，却有大市场

国內內衣知名品牌-都市丽人（02298-HK）发布公告，该公司预期2017年度盈利，较2016年度盈利上涨幅度约爲28%至35%。与此同时，公告指出尽管总销售收入上半年较2016年同比下调6%，但预计下半年总销售收入有所改善，较2016年同期上涨5%至9%，而在利润方面，也做出正面预计。

股价一飞衝天

就在公司做出正面盈利预计之时，都市丽人在港股市场的表现隨即做出反映。都市丽人早盘跳空高开11.92%，直穿120日均线，在盘整一度衝高至3.11最高点位，总体来看，“一飞衝天”的气魄还是有的，一日的涨幅就使股价回升到一月处价位，伴隨著量能的逐渐放大，隔著屏幕也似乎能感受到其强势的气息。

公司最近的回购亦是爲股价上扬添加亮眼的一笔，1月18日该公司发布公告称，以每股2.63至2.65港元回购150万股，总价爲396.685万港元。1月19日再次发布公告，以395.025万港幣回购150万股，从2018年度开始至今，都市丽人累计回购550.5万股。

光环背后，压力重重

以业绩预喜的利好消息下，博得眼球、吸引资金关注促使股价上扬、成交活跃不足爲奇，但在业绩成长的背后，都市丽人又有哪些被忽视的故事呢？回归业务本身，都市丽人作爲国內內衣行业的领头羊享受著美誉的光环，但面对世界舞台，都市丽人方寸“內衣”能否走出国门，在国际市场中爭得一片天地？

放眼全球，我国內衣行业的发展还处于初级阶段，而像欧美、日本等国家的內衣行业相对成熟，面对像Victoria’s Secret、La Perla、Myla、Aubade、Parah、Agent Provocateur、Simone Perele等国际知名品牌，都市丽人还有很长的一段路要走。但毕竟是公司定位不同，都市丽人的定位爲“快时尚”，而面对的主要爲大众消费人群。

通过天猫都市丽人旗舰店的销量排名，笔者发现产品定价大多在百元左右，最贵的产品定价大约在300元左右，而从旗舰店的销量来看，100元以下产品更易受消费者欢迎。

中国是全球最具消费能力的市场，据弗若斯特沙利文数据显示，中国內衣市场价值预期2019年将达到5000亿元，而对于中国內衣市场，低端与高端市场呈现萎缩之势，其中高端市场占比约爲23%，而低端市场占比约在6%至17%，相对较大的中端大众市场空间与都市丽人定位恰好匹配，基于该公司明確的定位，都市丽人得以收获大批粉丝。

一盈一亏，原来是这个原因？

正如开篇所言，都市丽人在2017年上半年营收同比下降的基础上能预计2017全年盈利增长约爲28%至35%，下半年都市丽人是如何扭转局面的呢？基于都市丽人2017年中期财务报告，不难发现，该公司截至2017年6月30日止6个月的收入、经营利润分別从2016年的2211.37百万港元、222.95百万港元下滑至2017年的2079.23百万港元、197.34百万港元。下滑幅度分別爲6%、11.5%。而毛利率方面又2016年的47.7%下滑至2017年的45.1%。

正如近日公告解释，虽然上半年整体盈利有小幅度的下滑，都市丽人通过对费用的把控，节省了产品成本及相关费用，下半年在盈利方面实现扭转，得以预期全年盈利上涨。在大众型定价的同时，以低成本保证利润，一方面爲都市丽人贏得市场份额，另一方面，公司的财务状况可以保持健康态势。

都市丽人定位虽爲大众，但其衝向“高端”的心不容小觑，两年前收购欧迪芬，推出品牌Ordifen+，也是丰富产品种类，扩大市场份额的举措，对国內高端市场的涉足未来前景可期，另一方面，高端产品意味著高毛利率，对于公司的盈利水平是利好的。

2017已经过去，预期向好无论对投资者还是对公司来说，都是一份较好的预期答卷。该公司以“遇见更好的自己”爲品牌核心价值，在2018年的征途中，都市丽人是否也能“遇见更好的自己”呢？

本文源自财华网

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