前不久，多家a股服装企业发布2022年业绩预告，超六成服装企业业绩下滑。据不完全统计，39家服装板块上市公司发布业绩预告...更多国产儿童服装品牌的这个问题，以及大家所关心的“衣中茅台”比音勒芬，四千元一件的POLO衫，究竟有什么魔力？的内容，欢迎大家继续关注我们提供的精彩分享。

国产儿童服装品牌

前不久，多家a股服装企业发布2022年业绩预告，超六成服装企业业绩下滑。据不完全统计，39家服装板块上市公司发布业绩预告，其中23家为亏损企业。目前童装企业也在经历黎明前的黑夜，但过了这个过渡期，将会迎来新一轮的增长。如果提前看到未来的童装从业者，就能抓住机会窗口，获得更多的生存机会！2023年童装企业会释放什么样的商业信号？童装行业有哪些新趋势？4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&成长品类大会”重磅来袭。来自全国和全区的优秀频道代表齐聚于此，热门曲目和细分品类代表齐聚现场，共同寻找和创造更多新的成长！户外场景需求激增，带动了儿童滑雪服和儿童防晒衣的销售。运动童装是过去一年最大的风口。在疫情、奥运会和家庭健康意识觉醒的催化推动下，运动服饰从幕后走上前台，让这个并不那么新鲜的赛道爆发出惊人的潜力，成为服装行业巨头或童装领军企业新的掘金大陆。再来看看品牌竞争格局。2022年，十大童装品牌的市场份额总和为16.8%，其他品牌的份额总和高达83.2%。目前国内童装市场没有一个品牌的市场份额超过10%，行业分散，小品牌众多。高端品牌以海外豪华品牌为主，中高端品牌以海外运动品牌和国内品牌为主，大众品牌是行业主流趋势。据欧睿统计，马森服装旗下的Balabala在行业中排名第一，2022年市场份额为6.8%，领先于其他品牌。安踏排名第二，2022年市场份额为2.1%，其次是斐乐、优衣库、阿迪达斯和耐克。相对于集中度较强的童鞋市场，儿童运动服装面临着广阔的成长机会空，消费需求逐渐呈现品牌化、舒适化、科技化、趣味化的趋势。去年双十一全国大会开幕后，唯品会电商平台数据显示，特步童装销售额同比增长近80%，乐飞童装销售额同比翻番，斯凯和361°童装同比增幅分别超过50%。同时，儿童运动品牌承接了成人运动品牌的资源，在科技面料的应用、产品的舒适性、渠道的布局等方面具有先天优势，更容易满足家庭和儿童的需求。与此同时，随着滑板、滑雪、骑行、瑜伽、亲子露营活动的兴起，户外功能性童装市场正迎来爆发式增长。魔镜2022年数据显示，户外功能性童装市场规模为5.4亿元，同比增长13.6%。其中，儿童滑雪服、儿童速干衫、儿童皮衣/防晒衣等户外功能性童装细分市场表现亮眼，同比分别增长102.1%、87.1%、22.9%。冰雪赛道的沸腾也带动了儿童滑雪服市场的快速发展，各种大小品牌都在加码。例如，安踏、MQD、MiniPeace和moody tiger等品牌都在这场混战中推出了儿童滑雪装备。去年，丹麦户外童装品牌MINI A TURE在上海静安嘉里中心开设了首家线下门店。根据魔镜2022年数据，整合天猫淘宝平台，TheNorthFace/ North、MINI A TURE、moody tiger位列前三，市场份额最高的是TheNorthFace/ North，但moody tiger增长最为抢眼，同比增长678.7%。价格段方面，MINI A TURE和moody tiger均价超过1800元。在精致育儿的趋势下，儿童防晒霜市场增长迅速，出现了香蕉Inside、香蕉Under、穆迪虎等新品牌。就购买决策而言，消费者更关注产品的舒适性、凉爽性、防晒性、透气性和亲肤功能。中国的儿童泳装市场也成为热门细分市场之一。根据魔镜2022年数据，儿童泳装市场规模为2.3亿元，同比增长25.3%。在新一代父母优生优育理念的影响下，孩子不同穿衣场景的需求不断爆发。综合来看，未来新的机会依然会隐藏在消费者不同的场景需求中，品类创新尤为重要。高端、大规模的孩子也会成为新的机会。行业头部企业未来可能采用多品牌矩阵模式，实现品牌结构的差异化，抢占儿童细分市场的“入场券”。童装线上消费趋势加速，带动品牌新增长。疫情下，消费者降低出游和聚集意愿，童装线上消费蓬勃发展。《中国童装行业发展趋势研究及未来预测(2023-2030)》报告显示，中国童装电商渗透率从2018年的25.01%增长到2022年的34.11%。童装线上渠道快速发展的原因之一是，与成人服装相比，童装的购买者和使用者是分离的，标准化程度高，试穿要求低，时尚属性弱，更适合线上销售。第二，网上的产品多种多样，也有价格优势，可以货比三家。但对于渠道的选择，一位资深从业者告诉童装观察:90后、90后的父母习惯了传统的网购体验，但也会对快、小程序表现出浓厚的兴趣。就线下渠道而言，消费体验为主，看童装品牌店和母婴店更重要。直播和短视频早已成为服装的重要营销手段，在一定程度上改变了线下渠道的销售局面，很多品牌都加大了Tik Tok、Aauto faster等平台的推广力度。考虑到这一品类受社会属性和季节周期的影响，每年2、9月的开学季被儿童企业视为重点营销时机。具体来说，除了传统电商平台的布局，童装头部品牌Balabala孵化自播矩阵号同步收割用户。果集数据显示，2022年1-10月，巴拉巴拉Tik Tok平台旗舰店占比92%，共有13家自营店；Aauto更快平台占比57%，自营店3家。2021年，嘉曼服饰业在Tik Tok大力发展电商业务，但从营收占比来看，唯品会和一淘是主要的电商平台。之所以唯品会的比例高达49.5%，是因为唯品会的合作模式是代销，主要是品牌特卖，其他平台主要是自营店。再来看看线下渠道。由于大环境的影响，一些企业也关闭了效益不好的门店，还有一些企业继续开店。2022年上半年，361度儿童门店数量达到2097家，较年初增长10.6%。去年9月，童装品牌Lee kids在银泰百货杭州武林店开业；此外，高端化趋势也开始席卷童装市场。为加快高端童装赛道布局，近日，balabala旗下高端品牌balabala premium入驻广州高端商场IGC；2022年7月，致力于大龄童装的集合店Brave Kid落户三亚国际免税城。集合店整合了旗下五个特许品牌Diesel、Marni、Dsquared2、N 21、MM6的童装系列。嘉曼服饰高端自有渠道bebelux集合店销售KENZO KIDS、BOSS、ARMANI、VERSACE等国际一线童装品牌。从各大童装企业的表现来看，无论是搭建线下渠道，还是继续增加电商渠道，通过数字化转型，探索线上线下的全渠道融合模式，都说明品牌想要与消费者建立强大的沟通桥梁。2023年童装企业有哪些新渠道？新品类增长机会？4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&成长品类大会”，期待您的到来，共同探讨！

中国童装10大品牌

1、贝蕾尔童装 (韩国名牌,专业的儿童服装品牌)。2、叮当猫童装 (名牌儿童服装)。3、娃哈哈童装 (高知名度品牌)。4、米奇妙 (世界知名童装品牌)。5、abc童装 (台湾名牌,专业品牌)。6、小数点童装 (消费者喜爱品牌)。7...

中国童装10大品牌

巴拉巴拉这家由森马服饰集团于2002年推出的儿童时尚服饰品牌，是为0至14岁的儿童提供时尚且舒适的服装、鞋品、生活家居、出行等多个品类产品，是在国内童装市场中位居前列的儿童时尚生活方式品牌。2、安奈儿annil 这个创办于199...

儿童服装品牌有哪些牌子

儿童服装品牌有巴拉巴拉、芭乐兔、安奈儿、小猪班纳、英氏、ABC、巴布豆、Mini Peace、童泰、猫人儿童。1、芭乐兔（BaLeTu）深圳市芭乐兔服饰有限公司位于中国“童装集群城市”——深圳，作为一家集设计、生产、销售、运营、服务于一...

儿童服装品牌有哪些牌子

1、abc童装 ABC KIDS童鞋是中国国内知名童鞋品牌。起步人将 “帮助中国少年儿童健康成长”作为企业使命，致力于把ABC品牌的爱心文化传递给每个消费者。主要产品或服务：运动鞋、皮鞋、滑轮鞋、书包、袜子。2、米奇妙 米奇妙是...

国内十大婴儿衣服品牌(婴儿衣服有哪些品牌)

国内十大婴儿衣服品牌：1、巴拉巴拉2、迪士尼儿童内衣3、童泰4、巴布豆5、丽婴房6、孩特7、拉比8、英氏9、全棉时代10、戴维贝拉1、巴拉巴拉详细介绍：巴拉巴拉是森马集团旗下的童装品牌，也是国内最具人气的童装制造商之一。它...

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“衣中茅台”比音勒芬，四千元一件的POLO衫，究竟有什么魔力？

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4000元一件的POLO衫，这个价位在国内服装市场引起了轰动，将国产品牌比音勒芬推上了众多服装品牌的榜首。对于许多股民来说，比音勒芬的股票几乎是不断上涨的代名词，成为了许多投资者的首选。在他们看来，比音勒芬甚至被誉为“衣中茅台”，因为它的业绩能够逆势而上，穿越经济周期。

如果我们打开中年男性的衣橱，除了西装，你几乎可以肯定还会看到比音勒芬的POLO衫，这些短袖动辄上千元，价格直逼国际奢侈品牌，这究竟是什么魅力让这个国产品牌如此抢眼？就连许家印都曾身着比音勒芬出席活动，这个品牌究竟有何魔力？

然而，在经济不景气的大环境下，众多企业的营收都下滑不止，比音勒芬却仍然保持着连年增长的态势，即使增速放缓，这几年的营收也均超过5亿。

那么，比音勒芬的成功究竟来自何处？它的商业模式有哪些值得其他品牌学习的地方？这个国产高档服装品牌有哪些不可撼动的优势？

首先，让我们来了解比音勒芬的“立足背景”。对于不熟悉这个品牌的人来说，听到比音勒芬这个名字可能会误以为是国外品牌，但它确实是一家纯正的国产品牌。比音勒芬成立于2003年，起源于广东番禺。然而，消费者和投资者对于比音勒芬的起源存在不同的看法。公司的董事长谢秉政最早在温州从事文具业，后来涉足服装市场，成为国际品牌华伦天奴和圣罗兰的国内代理商。

但是，谢秉政并不是比音勒芬的创始人，最初听说比音勒芬是由香港人经营的，至今也没有官方的解释。因此，对许多人来说，比音勒芬是那个时代的“真国货，假洋牌”。

在2000年初期，谢秉政收购了比音勒芬，当时正值改革开放初期，社会上崛起了一些先富起来的人群，他们拥有强大的经济实力，迫切需要社会的认可，而当时国内市场上缺乏高端品牌。在这个背景下，比音勒芬找到了一条小众的发展路径，将商务风格的T恤定价在千元左右，并与高尔夫运动绑定。在产品设计上，比音勒芬邀请国际设计师，原料采购也来自意大利、韩国、日本的供应商，与奢侈品品牌共享供应链。依靠“洋标签+高端化”的策略，比音勒芬巩固了“牌子货”的地位。

接下来，让我们看看比音勒芬的“传奇战绩”。比音勒芬在2003年成立的第一年就开设了20多家门店，经过十多年的努力，于2016年12月成功在深交所上市，成为中国高尔夫服装行业的龙头，被资本市场誉为“衣中茅台”。上市后的7年里，比音勒芬的股价涨了6倍多。自2020年疫情爆发以来，比音勒芬的毛利率始终保持在70%以上，甚至高于LVMH集团和高端瑜伽品牌lululemon的毛利率。

高端瑜伽服装品牌Lululemon的毛利率和净利率分别为55.9%和16.22%，而比音勒芬的毛利率为67.78%，净利率为22.27%。

据统计，截至2022年底，比音勒芬的门店数量已经达到了1191家，其中包括直营店579家和加盟店612家，比上一年增加了91家。比音勒芬的线下门店不仅遍布百货商场和奥特莱斯，还进驻机场、高铁站、高尔夫球场和度假景区等地。

这些门店的增加直接推动了比音勒芬的营收增长。根据财报数据，2022年，比音勒芬全年营收达到28.85亿元，同比增长6.06%。2023年第一季度，比音勒芬实现营收10.79亿元，同比增长33.13%，归母净利润达到3.01亿元，同比增长41.36%。单季度业绩也创下了新高，继续领跑高端运动细

分领域。

然而，比音勒芬的成功不仅仅是依赖于市场扩张和高毛利率，还有一个至关重要的因素——忠实的用户群体。

在讨论比音勒芬的消费人群之前，让我们先了解一下该品牌的产品价格范围。从天猫旗舰店的情况来看，比音勒芬的产品价格相对宽泛，包括POLO衫、T恤、衬衫、外套等品类，价格从五六百元到四五千元不等。

根据2022年财报，比音勒芬的两大品牌，休闲运动服品牌比音勒芬和户外旅游服饰品牌威尼斯狂欢节，价格区间分别为1500-8000元和300-2000元。

威尼斯狂欢节品牌于上世纪30年代诞生于意大利，2013年被比音勒芬收购，并于2019年正式进军中国市场。相比比音勒芬的主要客户群体——中年男性，威尼斯狂欢节提供家庭、亲子、情侣装等系列产品，面向更年轻的客户群体，拓宽了女性和儿童消费者的市场。

然而，有趣的是，虽然比音勒芬最初定位于高尔夫运动T恤，但根据门店导购的说法，几乎80%的客户购买的是商务着装上衣，很少有人专门购买高尔夫装备。此外，根据之前的采访，比音勒芬的VIP用户中有大部分并不打高尔夫球，或者只是在高尔夫球场练习过。

因此，我们可以看出，比音勒芬的高尔夫系列实际上只是一个品牌的门面，其真正的目的是吸引这些目标客户。这些客户大多拥有月可支配收入超过三万元的男性，主要是30-50岁的商务人士和公务员，“高净值”是他们对客户的主要要求。

比音勒芬的这些VIP客户是其业绩的主要来源，他们不仅稳定消费，而且对品牌非常忠诚。截至2021年底，VIP会员数量已经突破70万，VIP销售占比约80%，客户忠诚度和复购率都非常高。

综上所述，比音勒芬的成功不仅来自于其产品定位的准确和高毛利率，还有其对忠实用户群体的吸引和维护。在未来的十年里，比音勒芬将继续努力，不仅加强线上线下布局，还将拓展时装时尚领域，不断扩大产品范围。新的品牌定位下，比音勒芬力争实现营收总规模超过300亿，进一步巩固其在高端运动细分领域的领先地位。

总的来说，比音勒芬的成功故事为其他企业提供了许多值得借鉴的经验教训。它不仅在时代红利下崛起，还通过与资本市场的紧密合作和对客户的持续吸引，取得了非凡的成就。在不断变化的市场中，比音勒芬展现出了坚韧和创新的品牌精神。

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