在目前的定制市场上，江浙板块的团购定制模式做得比较成功，领军品牌比如雅戈尔、庄吉、报喜鸟等，每年仅团购定制业务规模就达上...更多定制模式已经成为服装行业通用的营销模式的这个问题，以及大家所关心的服装业抓机遇促升级的内容，欢迎大家继续关注我们提供的精彩分享。

定制模式已经成为服装行业通用的营销模式

在目前的定制市场上，江浙板块的团购定制模式做得比较成功，领军品牌比如雅戈尔、庄吉、报喜鸟等，每年仅团购定制业务规模就达上亿元甚至几个亿。泉州服装领军企业七匹狼、利郎、九牧王、虎都、柒牌等，近年来也大规模开展定制业务，定制模式已经成为全行业通用的营销模式。内涵 定制就是“量体裁衣”主持人：什么是定制?目前，泉州服装企业的定制业务主要包括哪些内容?李光明：定制是一种个性化的营销方式，它根据消费者身体特征和偏好的差异提供产品，也就是“量体裁衣”，因此有助于提高消费者的满意度和忠诚度。与完全标准化生产模式相比，定制化提供的产品更能够符合消费者的需求。许多企业目前的定制，主要分为高端个人定制和普通的团购定制，这是两个不同的目标市场，企业应当根据自己的实际情况进行目标市场选择。争锋 能否取代传统专卖店主持人：定制与传统的专卖店渠道相比，有什么优劣势呢?李光明：定制有许多好处。首先，如果消费者获得了独一无二的体验，那么他们愿意支付的价格也会大幅提高，企业可实现差异化竞争，避免陷入广告战和价格战。其次，定制化属于一种直销的方式，省去了代理、批发和零售等中间环节，从而节省了渠道成本。在品质有保障和准时交货的情况下，企业可以较快实现资金回笼，提高了企业的资金周转速度。陈树青：相对于目前大行其道的专卖体系而言，开展团购和定制服务只是一种补充，还远远不能成为主流营销模式。实际上，大客户和大批量的团购定制业务在流程上非常繁琐，需要制造企业具备良好的组织架构和管理制度。如果不能按期交货，企业就要承担赔偿责任;如果不能确保产品质检，客户将会索赔，这也是一些中小型企业开展定制业务之后，造成大量坏账的直接原因。门槛 不是谁都可以尝试主持人：是不是服装企业都可以尝试定制模式呢?陈美箸：定制业务的商业利益固然诱人，但进入门槛不低。目前从闽派男装阵营来看，涉足定制业务的主要都是领军品牌，说明门槛较高。据了解，国家相关政策规定，超过20万元以上的政府采购指标，下单企业必须拥有中国驰名商标、中国名牌产品和国家免检产品等三个标志，同时，还需通过相关的环境认证和质量认证体系。仅这道门槛，就足以将很多企业拒之门外。主持人：现在大家都采用定制模式了，企业如何避免全民皆定制的困境?李光明：企业应当从三方面着手。首先，通过定制真正为消费者提供个性化的体验价值，提高消费者满意度和忠诚度。其次，通过良好的企业文化的建立来保持优势。文化无形地影响着内部员工的行为，它也是最不可被竞争对手模仿的。第三，企业可以利用整个供应链来建立差异化优势。从面料的挑选到服装款式的设计，到生产，再到配饰的选择，最后到服装的搭配和售后的服务等等。融合 与专卖店相辅相成主持人：对泉州服装企业目前普遍开展的定制业务，有什么提醒和建议呢?陈树青：首先，要有效防止坏账的发生，而杜绝坏账的发生，与整个公司的业务流程有密切关系。其次，要以品牌为导向，不能只以利润为目标。企业选择的目标客户要与品牌需求相吻合，要选择可持续的客户，提升品牌的定位和影响力。陈美箸：定制模式正不断渗透进传统的专卖店渠道，比如，九牧王就把一种类似于高级定制的服务模式引入到专卖店里来。专卖店导购首先倾听顾客的需求、喜好以及穿衣习惯，为顾客挑选合适的服装面料，然后，导购记录下顾客的体型指数并指导后台生产。这种专卖店模式，本身就是另外一种意义上的定制。李光明：定制化可以为专卖店实现差异化经营添砖加瓦，而专卖店也可以为定制化提供平台支撑。企业需要分清标准化产品和定制化产品是针对不同的目标群体的，要注意两者之间的整合，才能实现1+1>2的效果。个性化中寻找差异化定制，本身是一种个性化的体验营销，但是一旦被大家所共用，就再也没有个性了。如何在个性化的模式中寻找差异化，应该是企业转型提升的关键。独特的营销体验、独特的企业文化以及独特的供应链，这是企业在推行定制等个性化营销中，永远不要忘记的差异化优势。因为这三样东西，是别人无法抄袭的，是企业真正个性化的东西。找到自己的差异化优势，才是市场的生存法则。

服装行业的营销模式

专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结...

什么是定制营销

您好!这个好像是隆力奇夏季峰会网络直播,也是一种网上运作的商业模式,现在的确好多生意都走向网络,淘宝也是属于网络其中的一种,真实性不用质疑,如果是假的不可能这么公开高调宣传,至于是否觉得自已合适,这个要根据个人现状而定,任何一个行业...

与传统的营销方式相比,定制营销主要具有什么优势?

定制式营销的一个重要特征就是数据库的运用，通过管理完整的客户数据库，可以向公司提供生产、研发等清晰的数据，还可以向生产人员提供全面的个性化信息，可以深入的了解用户的个性化需求，有利于建立与用户之间的长期交易。从而能...

私人定制服装是不是服装业的发展趋势?作为一家服装店引进服装定制系统有没有必要?

从前私人订制都是高端服饰的特权，更多存在礼服，西装上。但现在，很容易发现越来越多的定制理念出现在服装市场，从简单的花型的定制开始，比如之前有报道，优衣库也在往定制转型，尺码、面料都可以定制，这也可以说明服装定制就...

服装行业的商业模式分析

回归到自己在做的服装定制模式,它规避了传统服装生意的几个短板: 1、先预售再生产; 传统的服装都是先生产再销售,如果对未来趋势判断错误,生产出来的产品卖不出去,那就成了压倒品牌的最后一根稻草; 2、零库存: 库存的产生一方面是由于...

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服装业抓机遇促升级

不久前，作为国内首家分别在A股和H股上市、曾被誉为中国女装第一股的拉夏贝尔进入破产清算程序。无独有偶，知名休闲装品牌美特斯邦威，其位于辽宁沈阳的商铺以3亿元的价格出售，被人质疑卖楼自救。

近段时间以来，服装品牌经营受困现象引起了业内外高度关注，由此引发了一系列关于我国服装行业现状的猜测。“尽管有个别服装品牌在发展过程中出现了这样或那样的问题，但我们也应注意到，一大批服装企业投身数字经济，在阵痛与变革中加快转型升级，我国服装产业素质和市场竞争力得到了持续提升。”中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏表示。

行业发展稳中向好

与拉夏贝尔等“败走麦城”的个别服装品牌形成对比的是，我国越来越多的服装品牌在新的消费趋势中，把握住了机会并赢得了市场。

同为女装品牌的上市公司赢家时尚日前公布了2023年上半年业绩预告。数据显示，赢家时尚2023年上半年净利润同比增长超过65%。公司相关负责人表示，消费复苏是2023年市场的主旋律。未来，赢家时尚将持续推进多品牌、全渠道、平台、上下游长期战略，开展新的升级，打造商品核心竞争力。

此外，太平鸟日前也发布了业绩预增公告。根据公告，太平鸟预计2023年半年度实现归属于上市公司股东的净利润约为2.51亿元，同比增长约89%。

公开数据显示，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”的比音勒芬，2019年到2022年的营业收入分别为18.26亿元、23.03亿元、27.2亿元和28.85亿元。今年一季度，比音勒芬业绩再创历史同期新高，实现营收10.8亿元，同比增长33.1%；归属于母公司净利润3亿元，同比增长41.4%。经营业绩的持续高增长，体现了比音勒芬在高端运动服饰领域的领导力和强劲韧性。

休闲装品牌真维斯，近几年的发展同样可圈可点。“2020年和2021年，真维斯电商渠道销售额同比分别增长50%和83%；2022年真维斯电商渠道销售额同比增长1.18倍。”真维斯国际（香港）有限公司董事兼副总经理、旭日商贸（中国）有限公司惠州真维斯电贸分公司总经理刘伟文告诉记者。

“从上半年消费情况来看，服装市场的恢复态势相对不错。”中华全国商业信息中心统计处副处长殷夏表示，在国家统计局公布的16类限额以上单位商品零售数据中，服装鞋帽、针纺织品的零售额增速达到12.8%。我国服装品牌在增品种、提品质、创品牌上做出了努力，积极吸收科技、绿色、国潮等有益元素，服装产品价值得到提升，是今年服装市场实现较快复苏的基础。

消费升级带活市场

从高光时刻到黯然离开，拉夏贝尔退场背后的核心问题是在经营模式上慢了市场半拍。服装圈发展模式需要与时俱进，拉夏贝尔显然没有真正做到这一点。尽管此前拉夏贝尔也曾表示，公司经营不善主要由市场环境变化所致。但找到了病因的拉夏贝尔，却并没有找到更有效的药方，更没有找到进入新消费模式大门的钥匙。

如今，随着新一代消费者崛起，传统的快时尚消费模式正在被更多元的时尚潮流生活方式所替代。国风服装品牌以及融合了更多中华传统文化元素的服装设计被越来越多的消费者认可；个性化品牌依靠小单快反的柔性供应链，抢占了更多时尚行业和服装市场份额；越来越多的个性化时尚设计师品牌不断涌现；抖音、快手、小红书等电商平台正在以多种多样的方式赋能服装品牌转变营销模式……

在殷夏看来，大多数行业地位稳中有进、市场规模稳步扩张的品牌都具备独特的品牌形象和突出的核心品类。“比如比音勒芬，通过差异化的品牌定位，在休闲品牌云集的T恤衫市场中进行高尔夫文化品牌基因沉淀，牢牢把握消费者个性化需求，在产品设计、形象展示、营销渠道上突出品牌调性，在T恤衫品类中站稳行业领先地位后，进而在男式衬衫等品类中发力，并开展多品牌策略，近期还收购了多个国际知名品牌。再比如羽绒服品牌波司登，自2018年开始聚焦羽绒服品类，提出打造羽绒服专家的品牌形象，通过产品创新、文化赋能、国际设计师加持等策略，持续增强核心产品竞争力，成功实现品牌升级的目标。在消费者认可品牌的基础上，波司登开启了基于专业技术的品类延伸，今年夏季推出的防晒服产品也获得了不俗的业绩。”殷夏说。

业内专家表示，服装消费市场目前已进入消费品质化、个性化，讲究服装品位、服装价值，彰显品牌定位、品牌文化的新发展阶段，消费者购买的不仅是商品，还需要透过品牌符号来感知品牌的核心价值。

产业生态优化升级

尽管我国服装行业面临发展压力，但产业发展仍然处于重要的战略机遇期，有新红利待挖掘。从成功的品牌案例中可以看到，我国服装市场依然有很多机会，关键在于服装企业是否具备把握机会的能力。

“当前，服装线上销售市场增速正在放缓，品牌竞争升温，在存量市场中突出重围创造新的增量，才是品牌持续发展的重点方向。”刘伟文表示，传统电商平台已经逐渐失去流量红利，未来的红利在于如何利用工业互联网改进和提升产业供给侧效率。

近年来，我国服装行业积极适应数字化浪潮，消费互联网在持续推进的同时，正加快向产业互联网迈进，大规模定制生产模式日趋成熟，“互联网+”技术应用加快。

陈大鹏认为，我国服装行业的新一轮科技创新正在加速，进一步重塑服装行业结构，推动产业向数字化、智能化、网络化方向发展，重构和优化产业生态势在必行。“在服装产业数字化进程中，需要特别注意几个方面。一是注重基础研究和关键技术攻关，持续推动产业高端化、智能化、绿色化发展。二是注重创新体系建设和创新生态构建，协调推进服装与装备、设计、材料、信息化等技术的融合创新，形成高效协同的创新生态，提升全行业科技创新发展的支撑力。三是注重人才培养和组织机制优化，顺应数字经济下业务流程、组织形态和商业模式重塑的需要，不断优化企业组织架构、管理方式、管理机制，以科学的组织机制激发企业创新发展的活力和潜力。”陈大鹏说。 （中国纺织报记者 张贵东）

来源：经济日报

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