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茅台快把自己玩成料酒了

一个月两次联名，让网友讥讽称，茅台酒快把本身玩成料酒了，甚么里面都能加，加一滴身价倍增，此次推出的茅小凌酒心巧克力一颗近20元，比德芙的通俗巧克力贵了10倍，“属实有点消费不起”。与月初全网刷屏的酱香拿铁比拟，此次联名在社交平台上并没激起太洪流花。

01、茅台一联名，身价翻10倍

“知道我买不起整瓶茅台，就最先一滴一滴卖了。”

9月16日，茅台与德芙联名推出的茅小凌酒心巧克力正式开售，多个渠道均被“秒光”。被大师吐槽最多的，不但是饥饿营销，还有价钱。“太贵了，两颗39块，那一颗就跟一杯酱香拿铁（19元）一个价了。”

与此前推出茅台冰淇淋、跟瑞幸联名推出酱香拿铁分歧，此次茅台与德芙的联名，呈现了良多分歧的声音。

▲（图源/截自小红书）

茅小凌酒心巧克力有两种口胃——经典口胃与减糖口胃，别离有三种规格。此中，经典口胃的20g（2颗）、60g（6颗）、120g（12颗）装，价钱别离为35元、99元、169元，减糖口胃三种规格别离为39元、109元、179元。

产物详情页介绍称，“减糖”是指比拟同品牌黑巧克力产物，糖含量削减不低于50%。据茅台方面介绍，经典口胃每100g能量值为2194千焦，减糖口胃为1990千焦。

算下来，经典口胃一颗（10g）约17.5元，而减糖口胃一颗约19.5元。

“属实有点消费不起，必然是我还不敷尽力。”有网友讥讽道。

相较于德芙巧克力销量较高的几款产物，茅小凌酒心巧克力贵多了。好比，德芙丝滑牛奶巧克力252g装在京东的售价为30.9元，而这个包装里约有18颗，所以一颗（14g）的价钱约为1.7元。

一个身价是另外一个的十倍有余。那末，到底贵在了哪儿？

针对茅小凌酒心巧克力，官方介绍称，“每颗都添加2%的53%vol贵州茅台酒”。按照茅台方面的说法，合作方经由过程采购贵州茅台酒再进行加工，采购的是500ml53%vol贵州茅台酒，采购价钱依照官方指点价。

按重量计较，一颗茅小凌酒心巧克力中含有2%的茅台酒，即0.2g。这是甚么概念呢？飞天茅台自带的羽觞，倒满一杯约7.5g，而一颗茅小凌酒心巧克力中含的茅台酒，还不到一杯茅台酒的3%。

这真可谓“按滴卖”。

▲（图源/茅小凌酒心巧克力）

以一瓶飞天茅台的官方指点价1499元大致计较一下，每颗茅小凌酒心巧克力中茅台酒的本钱不到0.7元。

更况且，这是依照飞天茅台的零售价计较的。飞天茅台酒出厂价为969元时贵州茅台的毛利率已高达90%摆布了。是以，假如依照茅台酒的现实本钱来算，这款巧克力中茅台酒的本钱，就更眇乎小哉了。

其实，酒心巧克力早已有之，乃至是良多人的童年记忆，并且，其他白酒品牌曾也推出过联名款酒心巧克力，只是没有溅起太大浪花。

茅台与德芙联名，固然引发了一些会商，可是，与此前酱香拿铁上市时比拟，此次联名，已没那末热烈了。多位白酒行人士及消费者告知「市界」，酱香拿铁刚推出那两天伴侣圈都刷屏了，感受每一个人都在消费与会商，可是，自茅小凌酒心巧克力上市后，伴侣圈及社交平台刷到与此相干的内容，“比拟之下少了太多”。

“软心的，感受就是正常的巧克力味道，还有一股很淡的酒味。”王扬说，看到茅台联名德芙后，她就想尝个鲜，小时辰吃过酒心巧克力，那时辰不喜好吃这类味儿的，此次想试试有甚么特殊，可是似乎没甚么特殊的地方。

王扬是资深巧克力快乐喜爱者。曾在国外上学的她，在英国、瑞士、意大利、德国、西班牙、日本等国度“打卡”过各类巧克力。对茅小凌酒心巧克力，她的评价是，“跟其他酒心巧克力的味道差不多，价钱确切不低”。

两周前，王扬也跟风品味了酱香拿铁。“第一口感受还行，但放了一会，冰化了以后，味道最先变得奇异，剩下的泰半杯我直接扔了。”

茅台的联名一波接一波，因而，良多网友将茅台讥讽为“渣男”。王扬说，感受甚么都在加茅台，“这么高真个酒快把本身玩成料酒了”。

02、年青人快不敷用了

贵州茅台推出的数字营销平台i茅台，是茅小凌酒心巧克力的首发渠道之一。在i茅台上，茅小凌酒心巧克力的商品介绍页大字写着：“年青人的典礼感”。

对，又是年青人。

▲（图源/截自i茅台）

从茅台冰淇淋——“年青人的第一口茅台”，到酱香拿铁——“年青人的第一杯茅台”，再到茅小凌酒心巧克力——“年青人的典礼感”，茅台在频仍拿捏年青人。

不外，瑞幸是一个在“打工人”群体中话题度很高的品牌，乃至良多年青的“打工人”的一天是从一杯九块九的瑞幸咖啡最先的，所以，茅台与瑞幸的联名，大师的会商度与介入度很高，单日发卖额能破亿，但德芙甚至巧克力市场分歧。

巧克力经常与恋爱绑缚营销，送礼也是巧克力最首要的消费场景。

智研咨询陈述称，中国巧克力市场首要被外资品牌主导，在零售市场，国外公司据有的市场份额在九成以上。德芙、士力架、M&M品牌的母公司玛氏一向占有巧克力市场的首位，费列罗占有第二位，雀巢位居第三。

作为白酒龙头，茅台联名常常找的也是其他行业的龙头，瑞幸如斯，德芙亦如斯。

中国的巧克力市场可分为三大阵营：第一阵营是以歌帝梵、瑞士莲、芭喜等为代表的高端品牌；第二阵营是以德芙、费列罗、好时、亿滋等为代表的中端品牌，特点是以营销制胜；第三阵营是以徐福记、雅客、金丝猴等为代表的低端产物。

固然品牌浩繁，可是，这个市场其实不大，并且几近已阻滞不前。

OC&C咨询的数据显示，自2014年起，中国巧克力市场范围就阻滞在了200多亿元，盘桓不前，消费量还鄙人滑。

2021年中国巧克力的销量约为25.16万吨，而2016年为25.65万吨。

龙头德芙也未能幸免。欧睿国际的数据显示，从2018年至2021年，德芙在中国的市场份额从2018年的22.8%下滑到了22.4%，而费列罗从8.7%下滑至7.6%。

智研咨询陈述阐发称，中国巧克力销量整体处于下滑的态势，一方面是因为不竭丰硕的零食物牌在必然水平上分流了巧克力市场；另外一方面，因为人们对健康的存眷度加深，巧克力大多含有过量的糖分、热量和脂肪，人们对其变得兢兢业业。

在良多年青人看来，巧克力已酿成了“苦涩的甜美”。

对茅台与德芙的联名，只能说“很难评”。并且，巧克力的首要消费群体为女性，且有很大比例是未成年人。而茅小凌酒心巧克力含有酒精，还提醒不建议未成年人利用。

还有产物司理坦言，这类流量盈利吃多了会上瘾，产物联名的立异必定是要鼓动勉励的，但仍是得张弛有度，把稳反噬。

从这两次联名来看，不论是与瑞幸联名的“酱香拿铁”，仍是与德芙联名的“茅小凌酒心巧克力”，茅台在联名产物的名称中都避开了茅台二字。酱香是白酒的一种香型，而茅小凌是茅台冰淇淋的IP形象。

贵州茅台董事长丁雄军在茅小凌酒心巧克力发布典礼上暗示，茅台与玛氏的合作，是中华老字号+国际知名品牌的品牌结合，至此，茅台完成了喝、吃、品、饮、带的周边产物的延长开辟，“+茅台”周边产物开辟也将告一段落。

白酒行业在存量市场竞争，贵州茅台这几年在想尽法子“拥抱”年青人。

其实，不论是茅台冰淇淋、酱香拿铁，仍是茅小凌酒心巧克力，今朝来看，对贵州茅台事迹进献，眇乎小哉。主要的是，贵州茅台想毗连年青人，让他们逐步成为茅台酒的消费者。

丁雄军此前就说过，培养年青消费者茅台酱香口感，鞭策茅台品牌年青化、时尚化，“捉住年青人，就是捉住茅台的将来”。

茅台千方百计“奉迎”年青人，不外，年青人未必会买单。

王扬直言：“对巧克力的忠厚快乐喜爱者来讲，有太多的选择，而酒心巧克力，良多时辰只是偶然尝一下，其实不会高频词消费，感受此次联名可能也会一闪而过。酱香拿铁的热度，还不是很快就曩昔了？！”

还有品味到茅台味道的年青消费者，对茅台的好奇心从此消逝了。

“之前老是传闻茅台酒怎样样怎样样，一瓶难求，很尊贵，曾在电商平台也跟风抢过，可是没抢到，也没喝过，一向还有一种好奇。这段时候从酱香拿铁到酒心巧克力，品味过以后，感受也不外如斯，此前的好奇心从此也没了。”

（文中王扬为假名）

（作者 | 雷彦鹏，编纂 | 陈 芳，运营 | 刘 珊）

茅台和德芙官宣了，你预备和谁宣?

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