郁美净不到一天涨粉32万

每经记者：舒冬妮 每经练习记者：黄海 每经编纂：梁枭

由79元花西子眉笔激发的舆论风浪仍未止歇。

9月14日，“网友爆花西子五只化装刷919元”“比花西子贵的眉笔有哪些”“郁美净不到一天涨粉32万”等事务相干词条登上热搜，合计激发浏览量超2亿次。

质疑花西子价钱的消费者们涌入更具性价比的传统国货美妆品牌。9月12日起，蜂花、郁美净等品牌轮流登上热搜，成为消费者选择的“新宠”。

从“网红”到平价的转换中，也许存在着一个不容轻忽的消费趋向——以花西子、完善日志等为代表的初代网红美妆品牌仿佛在淘系大本营卖不动了。《逐日经济新闻》记者查阅第三方研报数据发现，客岁12月至今，在花西子起身的大本营阿里系平台上，花西子的总GMV曾有多个月份呈现较高的同比降幅。

花西子，贵仍是不贵？

“一向没咋用，性价比一般。”家住广东佛山的叶蒙曾在两三年前采办过花西子家的卸妆巾、美妆蛋和眼线笔。

对那时还没有工作的叶蒙而言，歌手周深是她买花西子的独一缘由，她是周深的骨灰级粉丝。“其实就算知道周深做了品牌好友，我也踌躇了好久才买，由于我知道它性价比比力低，首要是营销。所以我都没有买它的王牌产物，而是买了一些我感觉我会用得上的工具。”

说起外界口碑“不错”的口红和蜜粉，在护肤上一贯精打细算的叶蒙直言：“蜜粉口红有点‘冤种’……”叶蒙的利用体验并不是个例，微博、小红书等社交媒体上，有关花西子质量与价钱的会商也有良多。

9月13日当天，花西子眉笔贵过黄金的相干词条登上热搜。

淘宝平台显示，花西子首乌眉粉笔在花西子官方旗舰店的价钱为89元一支送一支替代装，每支净含量0.08g。经换算，平均每克556.25元，与中国上海黄金买卖所最新公示的黄金单价比拟，超出跨越近两成。

图片来历：微博@花西子Florasis

花西子事实贵不贵？

“花西子的价钱在国货（美妆产物）里算是中上价位的。”9月14日下战书，一名曾负责某国货物牌电商直播的人士向记者暗示。但该人士亦暗示，在计较眉笔的价钱时，消费者也应当将替代装斟酌在内。以花西子在李佳琦直播间的价钱为例，79元买一支送两支替代装，平均每克329.17元。

与市道上主流的彩妆品牌比拟，花西子该款眉笔的单价处于行业的中上程度。现实上，进入中高端市场，一向是花西子正在结构的营业方针。

据多个权势巨子信源报导，此前花西子开创人花满天曾直言：“持久以来，中国彩妆的中高端市场一向被国际品牌所垄断。但今天花西子已有很多产物切入了中高端价钱带，而且获得了必然的成功。”

不外，对价钱敏感型的消费者而言，价位上升的国货美妆仿佛没有那末吸惹人了。

网红国货卖不动了？

招商证券最新研报显示，2022年12月至本年8月的9个月内，花西子产物在阿里平台的月度GMV（总成交额）唯一三个月呈同比增添。在2022年12月和2023年1月，花西子在阿里平台的整体GMV跌幅高达45%和56%。

不但是花西子，几近与花西子统一时候跑出来的完善日志与之有着类似的际遇——在曩昔的9个月中，完善日志在阿里系平台的GMV几近每一个月都呈现同比降落。

承压的趋向或在客岁618就已呈现。据国元证券研报，2022年618时代，花西子的品牌增速告负，降幅已达41%。

9月14日下战书，记者就销量问题向花西子方面发去采访要求，截至发稿，对方还没有回应。

“研报数据也有误差，据我领会，此刻品牌也不只一个渠道，淘宝、抖（音）、快（手）、小红书、这些都需要营销本钱。品牌这个阶段可能会把重点放在淘宝上，假如此外发卖渠道表示好，他们可能又会把重点（如营销本钱）放在此外渠道上。品牌也不想被平台垄断，搞得本身很被动。”

9月14日晚间，一名电商行业从业人士对记者直言：“说其实的，品牌的销量我们也不知道大盘是涨仍是跌，由于直播电商这个行业（的特点），他们（指品牌）可能找良多个主播来带货，所有的发卖数据都在老板手里或对应的招商会知道，公司的数据都有壁。”

图片来历：视觉中国-VCG41N1241574645

不外，在王凯的感知中，这两年美妆整体简直是呈降落趋向。

王凯此前曾在头部直播间“交个伴侣”工作，他向记者阐发：“一个是由于美妆的新品会出得比力多，此刻不论是国货仍是大牌，其实都在卷……为国货它比力利害的是性价比，可是很多是没有品牌力去支持的，所以说一个假如不长短常经典的产物的话，它的产物生命周期会比力短。”

“此刻其实做一个品牌起来、做一个产物出来，不需要花太大的本钱，所以说它也不会有久长的生命力。”

做产物其实不难，营销便成了品牌的“头号工程”。行业内卷的进程中，头部主播的直播间照旧对国货美妆品牌有着极大的吸引力。

品牌离不开首部主播

人人都在攻讦花西子，但几近所有品牌都想成为花西子。自2018年最先接触李佳琦直播间起，短短5年时候，花西子的营收实现了从万万到几十亿级此外逾越。

“舔”——曾负责某国货美妆品牌直播工作的万清用这个字来形容公司对头部主播的依靠水平。万清地点的品牌曾呈现在多部热点综艺中，但仇家部主播的依靠水平与小品牌的区分其实不大。“有时辰是亏钱上的，由于自播纷歧定有那末好做。”

万清向记者介绍，其地点品牌与头部主播的合作常常采纳坑位费加上抽佣的模式。万清回想，那时与某头部主播合作的价钱约为30至40万的坑位费，再加上必然的抽佣比例。“还要份子母链接，假如是母链接的话，就是多链接，还会再贵一点。”

王凯向记者供给了一组数据，在美妆行业，直播间与其合作体例首要分两种，一种是纯佣，大要在30%～50%之间；第二种是坑位费加上抽佣，但佣金大要也在30%～50%之间，具体看产物和主播的合作细则。“假如像之前的顶级主播，他的佣金是不会低于40%或50%。”

图片来历：微博@李佳琦Austin

面临如斯高额的抽佣比例，找头部直播间带货的品牌为什么照旧“川流不息”？

“直播是国货美妆必需履历的一关。”

王凯给出了与万清类似的概念，他认为首要有两方面的问题：暴光与转化。

“假如跟头部主播合作水平比力深，头部主播给你出一条视频，可能它的播放量便可以达到几百万，相当于你在全网多了几百万的暴光；超等头部主播的话可能一场有个几万万，就代表着你这个产物有几万万的暴光。”转化方面，“一个小头部主播，一场卖得好的话给你带来百万摆布的产出，固然说你付出了可能（百分之）三四十的佣金给到这个主播，可是你仍是赚的。”

在王凯看来，品牌选择头部主播还有隐性的益处。“起首来讲这是一个暴光的增添，收益是没有法子计较，可是它简直是一个比力大的隐性收益。在抖音在淘宝上都有这些暴光的话，响应的会增添淘宝上要害词的搜刮量……产物上市以后所考量的工具会比力多，如许必定会比本身做好良多。

封面图片来历：视觉中国-VCG41N171299989

逐日经济新闻

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