李佳琦直播间1年出现77次花西子(李佳琦直播间1年出现)

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李佳琦直播间1年出现77次花西子

李佳琦复出了。

9月20日7点一刻，消逝已达109天的李佳琦，终究又呈现在直播间，带着标记性的称号，刹时叫醒剁手客沉睡照旧的消费基因。

直播仅10分钟，直播间旁观人数已跨越310万，直播间主页粉丝量到达6424.5万。

直播40分钟，直播间旁观人数在1500万上下浮动，上架6件商品均在一分钟内售罄。

截至20点59分，李佳琦复出首播点赞高达1.4亿。

没有人能预感到，他还能继续缔造古迹。

花西子等品牌登直播间

李佳琦回归后的首场直播打出“理性消费欢愉购物”字样，直播带货商品包罗日用、化装品等品类，化装品方脸孔前已知的品牌有花西子、妮维雅、维达、好看表情、babycare、夸迪、珂润、佳洁士、惠百施、欧莱雅、沙宣、fino等。

▲9月20日晚上，李佳琦直播中

此中花西子捧场李佳琦最受存眷。

提起李佳琦，老是离不开花西子的名字，李佳琦回来了，最高兴的除“所有女生”外，也当属花西子。借助直播一哥的流量盈利，花西子快速破圈，俘获世人心。

花西子降生于2017年，并在这一年8月入驻天猫。

2018年，花西子和李佳琦告竣如许一种合作模式：李佳琦介入花西子产物的设计研发，对花西子的产物具有庞大的话语权乃至一票否决权，假如花西子的产物他不喜好，他可以谢绝带货。另外，分歧于常见的“坑位费+返佣”模式，李佳琦与花西子之间依照“年度框架和谈+极高的利润分成”合作。

2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间呈现了77次。李佳琦和花西子之间的合作不但是带货，花西子开创人花满天曾将他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0。直播带货2.0和直播带货1.0最大的不同就是约请主播共创，主播介绍产物会像介绍本身的孩子一样。

按照公然数据显示，2021年，花西子夺得了彩妆套装、BB霜、眉笔/眉粉三大彩妆细分种别的TOP1，并在口红、胭脂腮红等种别中也获得前10之内的名次。2021年，花西子仅天猫旗舰店的发卖额到达25亿元，全年GMV更是到达了54亿元。

花西子能成长为极具市场竞争力和代表性的中国彩妆品牌，离不开李佳琦。

美妆品牌占“残山剩水”

李佳琦复出直播中，美妆品牌占有大头。

在开播前期预告时，美妆品类待播的产物有fino发膜、芙丽芳丝泡沫洁面、Olay大红瓶水乳套装、AHC面膜、娜丽丝防晒、芙芙痘痘贴，和奈娃家族和橘朵品牌方才官宣的联名系列唇釉。

在本次直播中，已上架的美妆产物有OLAY洗澡露、妮维雅美白身体乳、悦慕卸妆膏、天然堂茶泥膜、华熙生物夸迪清润次抛精髓、珂润保湿乳霜和花西子首乌眉粉笔。

这些品牌的扣头力度不小。好比，原价190元每罐100ml的悦慕卸妆膏在李佳琦直播间为88.8元两罐；天然堂茶泥膜官方旗舰店折后价为88元每罐，而在李佳琦直播间一样的价钱买一送一；花西子眉笔官方69元一支正装加上一支替代芯，而李佳琦的优惠机制是加价10元多赠一支替代芯。

▲这些美妆品牌曾是李佳琦直播间的常客

上述多个美妆品牌都曾是李佳琦直播间的常客，此前堆集的合作经验也能在首场复播时与主播更好地打共同。

品牌为什么需要李佳琦

熟习直播的人都知道，良多品牌前期起势和发卖，根基上就是靠李佳琦如许的大主播在推。营销界也一度呈现新品牌起势三板斧这一说法“小红书种草、知乎问答，最后上架直播间发卖构成闭环”，如斯组合拳打下来，畴前期铺垫推行到发卖再到终究完成买卖，品牌在此进程中构成完善的贸易闭环。

▲下播前，直播间在耳目数已跨越6000万

这一类型的品牌其实有良多，但此刻，陪伴着直播界几大主播的鸣金收兵，三板斧最主要的一环，仿佛正在割裂，新国货想要此中敏捷出圈，可谓是难上加难。在本年618时代，国货美妆品牌较着大不如前，除去疫情布景下对消费影响的遍及身分，比拟国际大牌，国货美妆的声量锐减。

按照公然资料显示，天猫618预售时代，彩妆品类TOP10中的国货物牌只有花西子，其排名已跌至第十。而魔镜市场谍报数据显示，截止6月16日，天猫美容护肤榜单中，国货物牌唯一2名挤进榜单前十，珀莱雅、薇诺娜别离以4.93亿元、3.59亿元的发卖成就拿下榜单的第5、第7。按照国度统计局数据，继6月和7月恢复正增加后，化装品类零售总额在8月同比下滑6.4%至288亿元。1至8月，国内化装品类零售总额为2453亿元，同比下滑2.7%。

不知此番李佳琦回归，品牌们是不是意想到：产物可能比营销更主要？他们又预备拿出甚么方案来应对？

综自：中国新闻周刊、上海人民广播电台、界面