小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）...更多珠宝品牌小红书推广怎么做的这个问题，以及大家所关心的小红书珠宝品牌运营套路，引流卖货3000万的秘笈竟是这些的内容，欢迎大家继续关注我们提供的精彩分享。

珠宝品牌小红书推广怎么做

小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）。而珠宝品类的主要客群就是女性，又因为年轻群体消费观念的转变，黄金珠宝不再局限于婚姻、投资理财，而是为自己的情绪价值，为取悦自己而买单。这样的现状下，不仅仅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小红书，纷纷入局做种草。其他小众设计师品牌也在小红书上挖掘到了机会与商机，完成品牌的“从0到1”。那么珠宝品牌小红书推广怎么做呢？如何玩转种草生态？贞元营销跟大家唠唠，希望你有所启发~4种珠宝爆文玩转种草1.讲故事根据小红书最新的月报显示，七夕前后，珠宝配饰品类中，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨。而且数据显示，银饰的主要购买受众是男性，其中大部分为适合刚毕业的应届生，或是在校学生，一般消费能力不高。如果是打算在七夕佳节送女生礼物，黄金珠宝的价格比较昂贵，而银饰相对来说比较具备性价比，又不会显得太“拿不出手”。而在小红书搜索“银饰”的时候，我们发现比较容易出爆文的笔记形式：对产品的工艺和寓意进行讲解，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价。跟以为传统的“情感赋予”不同的是，这种故事往往不是什么“富贵荣华”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悦自我，聚焦生活中的“小美好”。2.高颜值穿搭当然珠宝饰品做小红书推广，主要目标用户还是女性，光会讲故事是远远不够的。所以有一些品牌还会通过与不同品类的日常穿搭场景结合，这样的内容才能更吸引用户点击，也容易成为爆文。产品高颜值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购买欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。3.干货科普第3种容易出爆文的则是“干货知识贴”，通常是放大“小白”不懂的知识点来获取点击，一般这类内容也是针对一些对珠宝不太了解的用户。“博人真人出镜解说+装满珠宝的背景环境”，很容易营造出更具有信服力和沉浸感的氛围。所以这种内容往往能够在开头就抓住用户的注意力，让人感觉“有收藏价值”，而且因为是在塑造专业人士的形象，非常容易激发用户关注。同时，知识类的内容还有一大优势，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等这类珠宝关键词搜索时，占位会更靠前（需要针对关键词去做内容）。4.平价合集珠宝品类小红书推广怎么做爆款内容？最后一种容易产出爆文的则是平价饰品合集。在小红书搜索#平价饰品分享，单个话题就有着高达1.5亿的浏览量，而这类饰品的客单价也主要集中在百元以内，可谓是相当“亲民平价”了。这类爆文主要是通过视频或图文的形式发布平价饰品合集，因为客单价较低，用户消费的决策门槛也低，所以用户往往有着更高的收藏欲，即便暂时不卖也会先收藏着以备“不时之需”。“平价合集”同样也有不同的呈现方式，如上图中的2位博主的饰品合集是较为常见的，介绍近期购买了哪些饰品，通过产品对比、如何搭配穿搭突出独特性，也会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行选购。而另外一种则是选题方面聚焦“反常识”，通过一些“行业内幕”来营造反差感，既具备趣味性，又能让用户产生猎奇感。这种笔记通过抠图配图的形式，简单清晰地呈现，对不同的玉石、珠宝做了介绍，能够让小白用户对平价珠宝有基础的了解。小结：爆文的形式多种多样，但背后还是有一个共同的逻辑。珠宝类小红书推广怎么做爆文内容，很大程度上是要看平台对这个品类的需求量。比如7月份的大盘数据中，珠宝行业分为产品和材质两大方向，产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大；材质上，黄金、钻石、珍珠是排在用户搜索的前三。你需要做的是迎合大众的审美，做有用户需求量的内容，至于小众的珠宝饰品，则是你在有一定的爆文基础后，再去考虑。珠宝品类生态现状我们通过观察珠宝爆文可以发现，目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态，既有4块钱一斤的玉石，也有客单价亲民的小饰品，也有上千上万的黄金珠宝、奢品钻戒。那么到底都有哪些品牌在小红书上活跃呢？根据数据观察，目前戒指、项链等细分赛道，品牌化程度高，既有卡地亚、周大福、宝格丽等知名大牌，也有小众设计师品牌；而目前属于“竞争蓝海”的手镯、手链、耳饰等小类目，则头部品牌占比少，更多是DIY、工厂、批发等。我们来逐一看一下他们在小红书推广方面都是怎么做的：知名品牌打法大众认知度高的知名品牌做小红书种草，更多的是为生意找到新的增量，或是作为新品宣传的新渠道。我们以周大福举例，目前该品牌在小红书上的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany、宝格丽相关笔记加起来还要多。2017年，周大福推出“传承系列”新品但一直不温不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多优质KOL对“传承”系列进行种草营销。通过全方位展示产品细节+达人食物试戴+氛围感图片，内容方向上拓展了工艺科普、寓意解读，推广传承“古法金”概念，精准定向用户，吸引用户点击。目前“传承系列”在小红书上的笔记数量累积数超过2万+篇，是实实在在的大爆款。小众品牌玩法小众设计师品牌在小红书上推广的目的要与知名大牌不同，因为本身没有那么大的品牌积累和声量沉淀，这类品牌往往更想通过独特的风格去找到目标消费人群，实现产品“破圈”。HEFANGJewelry是线上起家的一革设计师轻奢珠宝品牌，而它完成从0到1的主营渠道是在小红书。最初它们的品牌官号就是简单地输出内容，模仿营销投放动作，但效果很差。后来创始人开始运营个人IP，分享珠宝、品牌等内容，同时也在分享穿搭、家庭等话题，主要是输出美好、轻奢、精致的生活态度。HEFANG的破圈来源自用户的真实反馈，当积累起足够多的“真实反馈”，就会形成了品牌的“自来水”流量。而且他们最近的爆品“耳夹”、“耳扣”也很好地洞察了小红书“无耳洞用户”佩戴耳饰的需求，反向启发产品设计，满足了特定人群。无品牌打法第三类珠宝卖家则是一些无品牌商家，那么它们小红书推广该怎么做呢？其实这里面也分为2种，主要以产品客单价作为区分，有超低价、高端货两种定位。主打超低价的商家关键就在于成本控制和供应链资源优势，因此，能够充分展示出在产品品质与价格上的反差，就能有不错的带货效果；而做高端货，则客户更为精准，需要有优质的产品、款式，内容方面还要有足好的审美，能够迎合目标人群的“胃口”。未来的小红书营销趋势以往小红书推广是偏重种草和消费决策引导的，适合建立发声渠道，为品牌长久背书，沉淀品牌内容资产，从而追求持续的曝光。因为早期小红书的站内交易链路不成熟，大部分消费者习惯了“小红书上搜索攻略，然后站外下单”。而现在站内的商业闭环变得更为成熟，新的“号店一体”机制也让不少品牌完成了与用户高效直联。例如线下打卡线上分享、内容直达企业店铺，公域私域流量转换都相当不错。再加上官方也对站外引流严查，如果是现在入局小红书，最好是在种草营销的同时，也能在站内开店完成闭环。总体来看，不少珠宝品牌或是商家，都通过了小红书实现关键环节的跨越，获得了与年轻消费者直接对话的渠道，吃到种草经济的红利。但就像很多客户咨询我们如今小红书推广怎么做时？我们不得不面对以前方 逐渐过时的情况。在精细化种草的下半场，品牌做营销不仅仅需要了解平台新风向，也需要更加精益求精地打磨优质内容和产品，把它们转化为销售转化和用户口碑，这样才是真正的品牌沉淀。

珠宝品牌小红书推广怎么做?爆文详细拆解!

你需要做的是迎合大众的审美,做有用户需求量的内容,至于小众的珠宝饰品,则是你在有一定的爆文基础后,再去考虑。 珠宝品类生态现状 我们通过观察珠宝爆文可以发现,目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态,既有4块钱一斤的玉石,也有客...

小红书怎么做品牌推广?三步完成流量进阶

放在小红书的环境中,除了投放达人来为品牌/产品增添曝光外,还需要在平台上建立自己的“根据地”,建立用户认识品牌的“窗口”,从而帮助消费者全面地了解品牌形象与调性。而小红书的专业号恰好就为品牌形象建设、品牌内容营销提供了基础设施。

不同阶段品牌如何在小红书做推广?超全营销攻略

品牌现状：竞品林立，用户注意力被分散，品牌增长放缓。解决办法：用户反馈反哺产品升级，舆情营销打造口碑。②1-10怎么洞察细分用户需求？投放策略：1.筛选优Z种子文章，重投流持续打造爆文。2.以信息流为主，搜索加强卡位。

小红书品牌推广有哪些方法?

2、热搜 这个也是小红书推行的一个方法，他跟微博热搜一样，会短时间内引起巨大反应。可是官方会严格挑选热搜词，所以官方力度越大，价格也会水涨船高。3、达人推行 首要看她的粉丝数量，每篇笔记的点赞数量。可是有些达人...

品牌/商家怎么做小红书推广?

一、内容营销顾名思义，就是纯靠内容引流，通过高质量的内容给用户提供实用价值。如知识付费，全屋定制，实体店，家居行业，二奢行业等等。二、素人达人种草达人投放：小红书营销节奏，埋、引、爆、拔、续1，小量多次（埋点...

珠宝品牌小红书推广怎么做拓展阅读

小红书珠宝品牌运营套路，引流卖货3000万的秘笈竟是这些

编辑导语：随着经济的发展，珠宝行业也逐渐开始创新，也有很多的机遇。与此同时，许多想入局珠宝行业的伙伴们，会苦于不知道如何用小红书起步与进行私域引流。作者分享了入局珠宝行业的品牌运营套路，希望对你有所帮助。

近期有很多小伙伴们都问我：小红书珠宝行业该怎么起步发展和如何私域引流等等问题。现在的珠宝行业随着经济的发展，也有了更多的机遇和创新。

小红书珠宝流量池更是成为各大商家的目标方向，入局小红书珠宝品牌该如何应对平台规则和该如何在小红书做营销呢？又该怎么去拓宽营销渠道呢？

看完后希望即将入局小红书的珠宝品牌能有所收获！！

本文目录

1. 小红书珠宝类受众人群
2. 小红书内容、爆文类型
3. 小红书珠宝类私域引流

一、小红书珠宝类受众人群

根据小红书受众人群分析，珠宝类目的女性粉丝居多，占比90.37%，男性分析占比5.90%，受众地区主要分部在广东、上海、北京等消费力较高的一线城市，年龄阶段在18-24岁的年轻人最多。

25-34岁年龄段的紧追其后，这个阶段年龄的用户具有较高的经济实力。2021年的珠宝类目人群年龄分布在25-34岁的用户居多，可见现在的年轻人对送礼物这方面逐渐讲究。

【截止7月19日，90天内珠宝行业笔记投放情况】

【截止7月19日，小红书珠宝热搜词】

二、小红书珠宝内容、爆文类型

1. 小红书珠宝爆文案例一——图片吸引

（笔记数据：点赞2.3w，收藏3.1w，评论280）

小红书内容：我们可以先看看这篇笔记爆文。可以看出来这是一篇分享种草店铺的笔记，笔记当中标题“小众”二字就足够吸引很多女性的好奇心，而精美的封面更是让大家有去了解点进去的欲望。

归结笔记就是店铺种草的类型，可以看出来这类的风格更趋向于日常穿搭的板块内容。而内容很好的用精美的图片就已经很好的诠释了笔记的内容，谁不对美的事物心动呢。

抄作业

区分人群和笔记的内容，从标题基本都可以知道作者要阐述的内容大概是什么样的，而精美的图片有时候比更多时候的言语更好用的多，这样就直接对店铺也形成了种草的作用。

2. 小红书珠宝爆文拆解二——视频笔记亮点

（笔记数据：点赞2.2w，收藏6982，评论351）

小红书内容：我们可以看一下上面这篇笔记。总的来说是讲的珠宝辨别知识的内容，现在的人对于珠宝的鉴赏水平 也是有所提高的，这导致很多人会买到赝品的可能性大大提高了。

笔记标题“一个都不要买”直接给大家一种引发好奇心的作用，让大家有一种自己是否也有买到像博主说的那样的珠宝或者是有一种直接避雷的作用。

抄作业

像这种在生活中大家可以有直接参考性建议的内容，都是很多人喜欢看的，所以对于内容往往都是有出爆文的可能性。

小红书珠宝类知识传递的内容还是比较容易火的，在用户所接触不到和不了解的范围内，对关于这个范围的知识输出会比较有好感。

珠宝类的鉴别方式和其隐藏知识大部分用户都是浅了解，对内涵不懂的话，有人在这个范围内适当的为用户普及，会更加加深用户对其方法的吸收和认可。

3. 小红书珠宝爆文拆解——高端单品

（笔记数据点赞：2.1w，收藏3353，评论451）

小红书内容：我们可以从图片可以看出首饰的整体可以用高级，复古来形容，给读者就已经有了一个吸引眼球的作用。

其次，标题“最危险or最柔情，暗格珠宝里藏着什么秘密？”经过打磨化的标题明显让笔记排名往前靠了。一篇笔记除了爆文的内容，首先给人的第一印象也是很重要的，饰品类的专题，很多人真的是冲着“颜”去入手的。

珠宝类需要靠美观来吸引用户，其次再是它的寓意，不管饰品是怎么样的定义，在标题和封面上首先就要吸引大家的目光.

给人想要看下去的动力，一件平平无奇的饰品其实在稍微的包装一下也能很高大上。其次从穿搭上去入手，会更符合现在的所对珠宝了解的需求。

视频笔记来说的话更多的是对于珠宝的合集，还有跟大家讲解珠宝的辨识度，如果是从出一款穿搭合集的笔记，相信也是不错的选择。还有部分笔记也可以采用“直通车”工具，这样起到直接性的作用。

小红书爆文误区：

很多人都觉得只要是笔记的数据很高，就一定是爆文，其实不然 ，现在很多都有数据的渠道，只是数据比较好看，其实很多都是‘水军’。

其实真正的爆文是对于这篇笔记是否有被收录，并且并且评论区的评论是发自内心的评价，赞藏数据不统一。

其实最主要的还是专注做内容，内容的实际性作用跟爆文肯定是有直接性的关联的。还有对于账号的更新频率。很多人都说更新在于内容的优质是否符合更新的标准，其公式不全对，如果是有续集性的更新，那所衔接的笔记。出爆文的可能性还是很大的，如果是对于笔记本身的内容是优质的，那是否能出爆文，还是看读者的反馈会更重要一些或者是可以投一波薯条。

抄作业

（1）穿搭类

现在的人对于穿搭的要求还是比较高的，所以现在很多人对于珠宝首饰的搭配还是比较注重的，如果说穿搭是一个大品类，那首饰一定是点睛之笔，所以对于现在珠宝品类的笔记，可运用的范畴是特别广阔的。

（2）送礼

现在的人很多都是比较注重节日的仪式感，一个简单的相识纪念日，小小的节日人们都会用某种仪式感的东西来纪念，这就多了一个送礼环节。当然送礼不一定一定就是珠宝。

但是对于现阶段的女性，首饰无疑是个不会出错的东西，而且现在男性穿搭，首饰也是个很好的选择，只要在这个品类范畴上精细化一些内容或者是注重标题小心机，那出爆文的可能性也是非常大的。

（3）高端单品

以单品种草的形式向小红书用户进行推荐，从某个单品吸引用户，进而加大用户对品牌的搜索，进行品牌引流，店铺引流，通过单品加强人设强化结合博主的真实种草，达到品效合一的效果。

（4）视频笔记

合集、测评、攻略等形式多方位感触其性价比，更加直观的是用户感受到其款式的美丽和搭配性，现在女性购买珠宝类的无非是用来搭配衣服，视频笔记中以穿搭搭配的形式向用户展示，用户在get到能吸引他的一点，便会有产生购买的欲望。

三、小红书珠宝类私域引流

1. 创建群聊

小红书中有个群聊功能，可以将粉丝用户集中在一起，在群聊中了解其爱好、生活习俗，实现与消费者近距离交流，加强与粉丝用户的互动性和粘性。群聊往往会创造一些本来不会发生的聊天，在促进粉丝情感和好物分享的同时，可以更好的了解粉丝用户。

足够了解目标人群，才能将产品做的跟亲民化，打造出用户更喜爱的产品。从某种意义来说，社群只是一种销售渠道，但大部分人加入的目的也是希望和更多的消费者相互交流，社群是个明确目标人群的存在，群里的人群通常都是在这个范围活动类，可以营造一个群体的氛围。

2. 公众号引流

①个性签名引流：通过个性页内容打出公众号，但要注意敏感词：微信、公众号、b站等都是敏感词，被检测出来内容会限流或者重新编辑个性签名；也可以直接关联公众号，在公众号或者是视频号中设置引流路径。

②ID引流：将小红书名字改成公众号或者微信名字；

③评论区引流：小号留言互动、引导私聊。

④图片引流：将关键信息写到图片中，以图片的形式发送到私信或者是放在最后一张图

3. 笔记中插入明星穿搭配饰等

通过明星的服饰配饰这种方式进行引流，一来是跟具有说服力，二来是通过明星穿搭将品牌传递出去，三来是推动明星粉丝用户的追星购买产品。

但是用明星服饰配饰来推广的话，具体要看品牌方的资金预算，如果说资金不是很多的话，不做明星植入推广也是可以的。

明星效应营销一直都是产品推广的加速器，通过明星佩戴产品来吸引粉丝的眼球，增加转换率，扩散明星消费群体以及消费范围。

4. 小红书店铺引流

通过小红书的创建店铺功能，将品牌的产品上传到小红书店铺中，消费者通过单品推荐进入到主页店铺中对产品进行了解，放置流量外流。还可以将店铺名通过个人简介的形式，介绍线下、线上店铺，形成店铺引流。

引流最重要的是引导，不引导客户怎么会有这个认知和转换思维呢？引流不用花大价钱，只要内容和产品能打动消费者和用户，而‘打动’就是要间接性的引导消费者，将消费者的购买欲望达到极点。

5. 账号简介

(图片来自：小红书app）

这种是最常见也是最直接、简单的方式，通过简介将个人微信号或者是联系方式，线上、线下门店，通过一些福利、资源、服务承诺等来直接引导用户加好友或者是进群。

简介看似只是简介，但短短的几十个字却能决定着用户对你和账号的基础了解，对这块的策划也是不能掉以轻心的，你的内容不是他想要的，那么你的引流动作也就做不了任何行动。

本文数据来源：小红书数据中台、艺恩星数、小红书app

总结

小红书珠宝运营在明确目标群体的情况下，针对其生活方式以及日常穿搭进行种草，比起盲目的大范围的盲目种草来的跟精准。

其次是对打造爆文有精准的要求，什么样的内容和图片风格更能吸引消费者，掌握小红书的精准引流技巧，同时要在不违规平台规则的前提下，实现‘多领域开花、结果’！

珠宝设计是一个商业行为，具有洞察市场商机，要么做行业内第一个创新者，要么做最独特、个性化的那一家。了解时尚潮流方向，贴近本土文化和生活习俗、消费习惯，深度挖掘消费者潜在需求，但是在这点的基础上，品牌理念，坚持个性化才更为重要。

如何做好珠宝营销？

笔者（庄俊）总结出了以下几个点：

1）做好品牌定位，选择有差异化策略

2）研究目标群体（打造爆文、做好内容营销）

3）正确的推广、引流方式和营销手段

4）做好产品规划和包装

5）多渠道创作内容、形成‘多领域开花’

庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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