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大东女鞋加盟代理大东女鞋加盟加盟费加盟电话多少

大东女鞋是怎么加盟的？加盟费多少？加盟大东女鞋需要通过官网的招商电话联系招商经理才行，费用的话看具体店面来一般不超过10万。大东现在走的是联营模式。意思就是公司出货，客户承担包括房租、员工工资等其他所有费用，然后按照的比例分成。总结几点：一：大东每年鞋子的成本都在降低。二：每年的销量会增加，以后分成比例的修改。你想想迟早会有一天会持平，甚至会盈利。这个跟很多企业的模式都差不多，先做市场，增加市场占有率之后，再加上对内管理。1：规模经济，假设一年做一亿双鞋子，就算一双只赚1块钱你自己算算年利润有多少，就算平均下来3-5块钱一双的利润好了，自己去算算一年利润有多少。2：有这么大的产量，在供应商方面的价格话语权肯定是相当强的，很多原材料你可以谈到一个非常低的价格。3：非常强大的现金流，回款速度极快，完全秒杀传统代理商模式，大东门店加盟模式为当天销售当天回款到总公司，总公司大概一个月左右跟各门店结算一次，门店只需要按照公司指定的统一价卖即可。我想开大东女鞋店,不知道行不行可以开大东女鞋店。大东女鞋加盟条件：1、诚实守信，必须是加盟店的经营者。2、具备创业精神、爱学习、有持续经营的干劲和毅力。3、了解所在城市的消费结构、商圈分布和商业关系。4、具备品牌经营管理意识，有一定的市场眼光和长期发展管理计划。5、认同公司企业文化，服从公司统一管理。6、有一定的资金实力，且具一定抗风险能力。7、具备良好的个人品质和商业信誉。扩展资料：开店的注意事项1、注意压货的风险，很多新手开始开店的时候根本不考虑自己的进货渠道，而且一般也不会和厂家协商具体货物卖不出的一些解决办法，这个大家一定要注意，千万不能造成压货事情出现。2、在创业的时候不要想自己的是老板，在开店的初期，一定要把握自己的心态，不要盲目的乐观。3、开店的费用必须要严格的压缩，尽量节约每一分钱，特别是新手开店的时候任何一项费用都要计算出来，这样才可以初期的积累阶段打好基础，费用问题一定要有一个计划和记录。4、新手开店选择地址的时候很重要，对于人流量的计算一定要精确，同时调研这里的消费热点。如何加盟大东？方法一：找到大东鞋业的线下门店，直接咨询店长，他会为你介绍相关加盟事宜的；还可以从店长这里了解加盟的一些具体情况，避免踩坑。方法二：找到靠谱的招商加盟网站；浏览该品牌相关的信息；留下自己的联系方式；等待网站工作人员联系你；咨询相关加盟事宜。

大东女鞋加盟代理(大东女鞋加盟加盟费加盟电话多少)

加盟大东女鞋需要通过官网的招商电话联系招商经理才行，费用的话看具体店面来一般不超过10万。大东现在走的是联营模式。意思就是公司出货，客户承担包括房租、员工工资等其他所有费用，然后按照的比例分成。总结几点：一：大东每年...

大东女鞋加盟费用是多少及加盟条件如何

●国际的实力：拥有浙江温州、广东惠州、四川成都等近200亩的工业园与多条国际先进生产流水线配套设备，是中国目前最大的鞋子制造商。大东女鞋加盟流程 大东鞋子加盟流程：1、意向客户了解分销政策；2、填写《分销申请表》；3...

大东加盟费多少

投资金额:5-10万元 大东女鞋加盟流程 1.了解加盟要求，并进行目标市场调研，提交动向咨询申请加盟 2.总部收到申请后，进行合作资质分析。3.双方准备各项文件：签订会员店动向书/会员店合约。4.总部出具可行性实施计划，进行开...

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我想开大东女鞋店,不知道行不行

大东女鞋加盟条件：1、诚实守信，必须是加盟店的经营者。2、具备创业精神、爱学习、有持续经营的干劲和毅力。3、了解所在城市的消费结构、商圈分布和商业关系。4、具备品牌经营管理意识，有一定的市场眼光和长期发展管理计划。5...

大东女鞋加盟代理大东女鞋加盟加盟费加盟电话多少拓展阅读

把鞋当成白菜买一年卖出 1 亿双，九千多家的大东是如何练成的？

为什么在别的鞋企纷纷亏损、破产的情况下，它却能逆势上涨成为新一代

鞋王呢？

女鞋

过去几年中国鞋业品牌的日子不好过，百丽退市、富贵鸟破产、达芙妮连续亏

损 4年，全国关店 4000 多家，但是在一片萧条之中，有一家叫做大东的鞋企却能

逆势而上，目前他已经在全国开店超过 9000家，年销量达到 1亿双，并且计划在

2030年要实现 1000亿的销售额。

大东总部

大东女鞋因此也被媒体称为新一代的鞋王。大东究竟是怎么做到的？下面就来

讲讲这背后的故事。

大东LOGO

大东的创始人叫做陈光明，17岁的时候就出来创业，做过鞋厂学徒，养过三

年蜂蜜，后来还是回到温州做回了老本行。上个世纪八九十年代，温州鞋业小作坊

遍地开花，人人把家里的院子盖起来了，一台制鞋机，三五个人就能撑起一个小

厂，陈光敏也在老家的院子里办起了制鞋小作坊，五六个人就开干了，老板就是员

工，老板娘就是财务，在小作坊里把样板款式都打好，再拿到市场上给别人看样定

货，有了订单拿回来再做。

陈光敏

既然这么多鞋厂，陈光敏是怎么在激烈的市场竞争当中挖到第 1桶金？招数很奇

葩，他把爆款的男鞋改成女鞋，1995年富贵鸟有一款男士的套包鞋卖得很火，在

温州男鞋打天下的时代，套包鞋刚出来的时候只有男款，陈光明亲自说，与其做套

包男鞋抢饭吃，不如赌一把，把它改成女款错位竞争，看看市场的反应。结果套包

女鞋一经推出，大东的订单量暴涨，其他鞋厂纷纷效仿，做淘宝女鞋的技术并不

难，但不是每个人都能想到把男鞋改女鞋的创新点。

从这件事中陈光明领悟到一味的模仿是走不出去的，必须通过不断的求新求变，行

成自己的差异化优势。当温州鞋企们在一二线城市打的头破血流的时候，陈光敏再

次选择差异化竞争，他把目光瞄准了 345线城市，甚至是一些偏僻的小乡镇。

牛吃草

陈光敏还打了一个比方，牛羊马，吃同一块地的草，羊吃了最鲜嫩的草尖，马吃了

中间的那一节，留给牛的只有最苦的草根了。而大东就是那一头吃草根的牛，大东

对自己的目标客户没做年龄层的细分，而是直接面向年龄在 18~60岁的人群，把使

用场景细分为工作、运动、休闲等等的标签。

折扣力度大啊

陈光敏希望不管是哪一个年龄层的人，都能在大东找到属于自己的那双鞋，大东怎

么去吸引顾客？关键是门店常年贴着折扣活动，大都以 79块一双的女鞋揽客，门

店折扣价 59块一双，100块钱两双等打折横幅常年悬挂，这样逛街的人可以毫无

心理压力的走进去进行挑选，而且大东倾向于在人流大的步行街密集的开店，先是

混个眼熟，让消费者左逛右逛，都是大东的折扣横幅，既增加了消费者对于品牌的

印象，同时也挤压了竞争品牌的生存空间。

可能大家会有疑问了，大东把价格定的这么低，能赚到钱吗？它的核心竞争力到底

在哪里？

大东女鞋很有意思，这家店常挂着折扣标语，79块钱两双，清仓甩卖，全场 5

折。你会感觉这家鞋店是不是快倒闭了，天天甩货，整天低价甩卖，但这就是大东

的商业策略。

发布会

那么大东的低价是怎么做到的？

这来源于创始人陈光敏对自己的所谓革命。2008年以前大东实行的是省级代

理制，打个比方，一双鞋成本 40，卖给省级代理商是 50，转到经销商手里是 70。

那么经销商开专卖店一要交房租，二要给员工发工资，一般零售价要乘上 4倍。这

鞋最后变成 300块价格零售价卖给顾客，才能有钱挣，这就导致层层加价，价格根

本压不下去。陈光敏当时就觉得说一双鞋成本只有这个，几十块钱卖到几百块钱，

感觉不合理，怎么办呢？

跳过所有中间商

于是他打算冒一个险，就是砍掉所有代理，走直销。2012年的 6月份，大东整编

了，当时由代理商掌控的 18个省级分公司，全部改为由总公司控股，股权持有比

例是总部占 51%，分公司占 49%，又把专卖店变成联营店。这个零售价一定要由公

司总部统一定统一配货，完成改革以后，大东打通了从工厂到终端的直销模式，让

它的产品能够去掉。所谓没有中间环节，没有中间商赚差价，价格优势就体现出来

了。

峰会

79 块钱一双，大东女鞋诞生以后，迅速就在市场上受到欢迎，但是改造之后

也带来一个问题，问题就是原本属于加盟商的库存的压力转到了大东的总部，怎么

解决这个问题呢？陈光敏又提出了叫零库存的概念，每一季的鞋子必须清完，如果

卖不出去送也要送出去。怎么送呢？季节清仓的时候在门店做买一双送一双，79

块钱两双这样的促销活动，通过高价鞋子搭配低价或者同价位鞋子来出售，以及前

期新款出来定价贵一点，后面通过阶梯式降价来平衡盈亏。

大东门店全国分布

大东这个品牌本来就定位是中低档，鞋子单价多在 59~159，即便是频繁的促销活

动，也不用像中高档品牌那样担心损害自己的定位，但是实现真正的零库存，不能

光靠低价，更重要的还是什么？还在于供应链的控制，供应链的反应速度。在生产

端，大东把成产线分成尖头跟鞋、圆头、鞋、休闲鞋等等，专门负责单品类的研发

生产。

陈光明把这个过程比喻成吃火锅，只要锅底做好了，不管什么菜式怎么变化，涮煮

过程不会变。

同理做鞋子也是一样的，每条生产线都是单品类孵化器，只要材料到位，命令一下

立马能开工，保证新款设计能够迅速实现技术转化，从设计到生产再到专卖店售

卖，大冬的整个过程只需要 14天，再加上内部信息系统的建立，门店销售情况能

够实时传到总部，大东已经基本实现了每季零库存，去中间化零库存，从设计到上

架总共只需要 14天，这就成了大东鞋业实现低价的三板斧。

大东广告

现在大家都讲消费升级，什么是消费升级？消费升级不仅是品牌和价格的升级，而

是消费者需求的升级，比如说 34、56线城市消费者对于品牌的需求，他们可能不

舍得花四五六百买鞋，但对时尚对潮流还是有追逐的需求的，而大冬恰恰满足了这

些人群对于性价比设计品牌的需求，所以获得了快速增长。

美

下沉市场还有很多消费升级的需求，等待创业者去挖掘，这是未来创业的一个机会

点。

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