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开一家小黄鸭b.duck童装加盟店多少钱

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对于目前来说，他们的发展较为不错的

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小黄鸭加盟店拿货几折?

1-3折。小黄鸭加盟店拿货价是1-3折。所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。小黄鸭B.DUCK是香港SEMK集团旗下...

加盟B.Duck小黄鸭童装好不好?

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如何开一家童装店?

开童装店30必读 1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备,开店也离不开这句古语; 2.可以志比天高,但莫忘脚踏实地,每一步踩实了再跑; 3.防骗子,防 ,防小偷,这三者对新人情有独钟,这“三防”看过后还要牢记于心; 4.不...

加盟B.Duck小黄鸭童装的条件有哪些?

我之前加盟是要求有合法的经营资格如营业执照，拥有良好的商业信誉和行业口碑等，𰤴详细加盟条件及流程还是要找利讯集团公众号或官网问题一下客服会比较清楚。

开一家小黄鸭b.duck童装加盟店多少钱拓展阅读

年赚2亿的小黄鸭上市，但“游”不快了

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 苏琦

编辑 | 金玙璠

这只鸭子是不是很眼熟？

图源 / 关注常识网

别小看这只小黄鸭，它有自己的名字——B.Duck，一年能卖出2个多亿，还帮背后的母公司——德盈控股上了市。

2022年1月17日，德盈控股在港交所主板挂牌上市，开盘2.6港元/股，一度上涨超30%，截至发稿，总市值为23.9亿港元。相比之下，IP潮玩品牌泡泡玛特的市值是其近27倍，国内玩具巨头奥飞娱乐的市值是其5倍。

小黄鸭的设计者香港设计师许夏林先生，是从1992年发生的“鸭子舰队”事件中汲取了灵感，当时，中国一艘装有3万只橡皮小黄鸭玩具的货轮前往美国华盛顿，在太平洋上遭遇风暴袭击，整船的鸭子“破箱而出”，在太平洋上漂流了14年后，于2007年抵达英国海岸。一时间，“鸭子”在世界范围内掀起了一轮热潮，BBC还特意为其拍摄了纪录片《黄色鸭子入侵》。

2005年由许夏林设计的小黄鸭形象问世，深受小朋友欢迎，在此之后，德盈控股迅速将IP授权给家居、服装、卫浴、文具等多个品类的商家。

但小黄鸭的上市之路，则如同当年在太平洋上的漂流之路一样艰辛。

在此之前，德盈控股早在2019年3月就申请在港交所创业板GEM上市，但最终选择撤回申请。据招股书介绍，2021年4月，德盈控股引入Wisdom Thinker（李家杰）及万通作为其IPO前的投资人时，曾签订对赌协议。根据协议，李家杰要求德盈控股需于2022年4月14日前上市，否则须以每年6%的回报率回购其股份。

上市后，李家杰占股2.34% 图源 / 德盈控股招股书

不少业内人士认为，从2005年面世至今，小黄鸭的上市并没有赶上好时机，但对赌协议让德盈控股迫于压力上市，动作可能发生变形，一旦不成功，更会影响整个企业及小黄鸭IP的发展。

不容乐观的信号是，泡泡玛特掀起的“潮玩热”已经开始降温，用户和资本市场开始冷静理性看待IP玩家，而小黄鸭本身以IP授权为主，还要面对毛利率低、IP复制难等问题。“游”过港交所，小黄鸭的前路并不明朗。

小黄鸭一年赚2亿，IP授权是好生意吗？

从德盈控股2021年11月5日向港交所提交的招股书来看，小黄鸭的吸金能力主要体现在两方面：一是把自创的“B.Duck家族”IP角色进行授权，赚版权费；二是找代工厂开发自有IP的周边产品，通过线上电商和线下渠道进行销售。

德盈控股两大业务营收占比情况 来源 / 德盈控股招股书

一个有趣的现象是，小黄鸭的IP授权业务收入占比已经从2018财年的31.8%，一路增长至2021财年上半年的47.6%，与周边产品的自行销售近乎持平，重要性逐渐凸显。与之相反的是，周边产品的收入占比在近几年内都处于下滑状态，2018财年的占比接近七成，2021财年上半年，下滑至五成多。

玩具行业人士陈峰告诉开菠萝财经，一方面，周边产品在线下渠道的销售受到疫情影响，另一方面则是因为角色授权的生意模式更轻，更好做，角色在创作初期投入了成本，后期重复授权，几乎没有成本。

“小黄鸭给童装品牌授权，基本是收5%的商标授权标费，押金在10万-20万元左右。”一位业内人士告诉开菠萝财经。

授权业务的快速增长也与德盈控股扩张授权商队伍有关。截至2021年6月，与其建立合作关系的被授权商已达到346个，较2018财年的125个增长了176.8%。346个被授权商及7名授权代理帮它生产、销售商品，这些商品遍布中国、泰国、韩国及马来西亚等市场，为小黄鸭IP积累了大批粉丝。

德盈控股的被授权商数量 来源 / 德盈控股招股书

IP授权收入的急速增长，为德盈控股在疫情下带来了相对稳定的业绩。其在2018-2020财年的营收分别为2.01亿、2.43亿、2.34亿港元，2021财年上半年的营收为则为1.24亿港元，相较2020财年同期的0.93亿港元增长33.3%，在2020年的增长下降之后，恢复情况良好。

同时，依靠后期低成本的IP授权业务，德盈控股已经实现连续盈利。2018-2020财年的净利润分别为986.2万、2410万和5454.8万港元。2021财年上半年的净利润1746.1万港元，较上年同期的1422.5万港元增长22.7%。

德盈控股的营收基本面 图源 / 德盈控股招股书

但已盈利的德盈控股，相对于暴利的泡泡玛特，毛利率增长还是相对较慢。

2018-2020财年，德盈控股的毛利率分别为49.4%、53.4%和59.5%，到2021财年上半年回落到57.3%。2017年-2020年，泡泡玛特的净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元和5.9亿元，业绩爆发式增长，毛利率亦提升明显，从2017年的47.6%增至2020年的63.4%。

德盈控股的毛利率不算高来源 / 德盈控股招股书

这或许是因为德盈控股自有IP的周边商品主要以服装和包袋为主，2018到2020财年，这两大品类的产品占比都在九成左右。

“尤其是服饰品类，利润本身较低，多依赖走量达到平衡收支，但部分业务的收入本身就在收缩。2020财年的分部毛利率提高，与那一年棉花及布料等原材料的成本普遍下降有关。但如果仅靠控制成本端，未来增长空间非常有限。”陈峰称。

后浪凶猛，小黄鸭能扛住吗？

有业内人士分析，小黄鸭目前还是一家赚钱的公司，但赚的还不够快、不够多，在小黄鸭的背后，隐忧正在逼近。

首先，德盈控股的绝大部分IP授权收入过于依赖小黄鸭家族。

根据招股书，2018到2020财年，B.Duck家族占IP授权业务的99.2%、98.9%、99.0%，到2021财年上半年进一步达到99.5%。而B.Duck家族中，又以B.Duck小黄鸭为核心。

IP授权收入过分依赖B.Duck家族 来源 / 德盈控股招股书

相比之下，被诟病IP单一的泡泡玛特，其王牌IP Molly的营收占比已经从2018年的41.6%下降至2021年上半年的11.5%。

易观分析新消费行业资深分析师李应涛向开菠萝财经分析，IP授权生意头部效应明显，头部IP可以躺着赚钱，但后续IP能否跟上，IP能否经受住消费者喜好变化的考验，是IP授权生意的关键难点。

截至2020年末，德盈控股创作了多个角色，主要包括小黄鸭B.Duck、小黄鸭妹妹Buffy、小小黄鸭B.Duck Baby、为周冬雨创作的DongDuck，还有黑鸭子Bath’N Duck。德盈控股还表示，将于2023年推出新角色Buffy朋友系列“Cream、Mocha、Moses、DaDa及Butter”。

B.Duck家族IP形象图谱 来源 / 德盈控股招股书

但一位给孩子买过小黄鸭周边产品的家长告诉开菠萝财经，这些鸭子多是围绕主形象，加上睫毛、添一朵花，其实根本分不出来这些IP的区别。而其打造的新IP，不如小黄鸭有标志性，Buffy朋友中鸭子、棕熊、兔子和青蛙的配置，还很容易让人联想起另一个IP LINE FRIENDS。

来源 / LINE FRIENDS官网

其次，德盈控股在招股书中，分别将自己归入IP授权赛道和自有IP电商赛道。但两大赛道，“小黄鸭”都面临玩家的围攻。

前一个赛道围绕IP展开授权、主题乐园运营、文创产品开发等业务，主要对标迪士尼；后一个赛道主打电商渠道的产品销售，对手以泡泡玛特为主。

先看IP授权赛道。从结果来看，根据弗若斯特沙利文的报告，按2020年的角色授权收益计算，德盈控股排名第五，市场份额为2.4%，落后于国内玩具厂商奥飞娱乐，与另一位国内游乐园玩家方特文化近乎持平。

来源 / 弗若斯特沙利文

相比于德银控股，奥飞娱乐的IP更丰富，有巴拉拉小魔仙、喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士等，且已经围绕IP开发了动漫及电影产业。“这些IP本身有故事支撑，比小黄鸭更丰富、更有粘性，IP的授权范围更广、生命周期也更长”。陈峰称。

至于自有IP电商市场，德银控股在招股书中称，按销售额计，自己仅占整个市场份额的2.6%，排在泡泡玛特和奥飞娱乐的后面。

来源 / 弗若斯特沙利文

招股书还透露了一个不好的信息，小黄鸭的主力渠道一直是天猫，截至2021财年上半年，占比依然超过72%。

多位业内人士指出，德盈控股的线上销售渠道相对传统，与其他的IP玩家相比，在直播上发力又晚、投入还少。其天猫3家旗舰店至今未开直播，虽在2021年上半年开始尝试在抖音进行直播销售，但收入占比仅有0.6%。

小黄鸭的销售渠道以天猫为主 来源 / 德盈控股招股书

同时，李应涛认为，德盈控股没有自有渠道，无法提供小黄鸭的一站式购买并持续强化记忆，授权业务更是易造成形象的泛滥，逐渐不可控。

面对这些困境，德盈控股的应对方式与泡泡玛特一致：一边开发新IP，将上市募集资金的25.7%用于建立粉丝平台，开始运营C端粉丝；一边与南京华侨城合作打造主题乐园，同时计划在上海开设旗舰店。

但市场不等人，如同泡泡玛特被TOPTOY、52TOYS等一众新玩家包抄一样，德盈控股作为IP授权的老玩家，身后虎视眈眈的玩家不减反增。

不少业内人士表示，由于它依然没有找到自己的发展路径，没有证明IP复制能力，发展模式也还不清晰，因此并不太看好小黄鸭的未来。

*题图来源视觉中国。应受访者要求，文中陈峰为化名。

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