服装批发行业应该如何做好网络营销推广才能反亏为赢呢？面对当今互联网信息时代的急速发展，网购已经慢慢的被广大消费者所习惯，...更多小众服装怎样做品牌推广的这个问题，以及大家所关心的仅靠一件白T恤就能月销过亿？盘点那些小众垂类品牌的生意经的内容，欢迎大家继续关注我们提供的精彩分享。

小众服装怎样做品牌推广

服装批发行业应该如何做好网络营销推广才能反亏为赢呢？面对当今互联网信息时代的急速发展，网购已经慢慢的被广大消费者所习惯，甚至可以用“依赖”俩字来形容。导致近几年来的传统直销行业一直走下坡路，特别是从事服装行业的商家来说无疑是最大的打击。就拿我们北京最有名的大红门服装批发市场来举个例子，大家可能都知道浙江人是非常会做生意的，而且北京大红门服装批发市场也被称之为“北京的浙江村”。所以听起来应该这边应该很好赚钱，但是近几年来在我们耳边的围绕的却是这样的一句话“今年不亏就是赚”，显然这几年行情非常的不对，很多商家和厂家都损失惨重！以至于越来越多的服装开始也加入到网销的行当，就连服装厂也加入网络进行推广。那我们在加入网络推广的队伍中更多的应该注意些什么呢？互联网时代网络营销模式下，服装企业要想做好网络营销，需做到以下三点：一是消费者如何知道你的品牌和产品;二是他们如何对你的产品产生购买行为;三是如何让消费者自发地为企业传播积极信息。一、消费者如何知道你的品牌和产品传统媒体中那一些铺天盖地的广告中,真正让人记得住的又有几个?而在那些发布会，真正可以引领潮流的又有谁呢，做为服装行业的当然知道，现在形势，品牌制胜、形象为王已成大势所趋。要想更好的做好品牌知名度，网络的作用不能忽视，如何让网络来替自我品牌做宣传，品牌的公关软文宣传是必须迈入的第一步。先将其品牌优势、特点与故事以文字的方式传达给消费者，博客渠道是不错的选择之一。形成属于自己品牌宣传的海量博客空间展示我们品牌的特点、优势及故事，达到广而告之的目的。让目标客户群知晓其品牌，认可品牌，购买其产品。二、消费者如何对你的产品产生购买行为当品牌在互联网空间有了海量的信息沉淀后，做好属于自己品牌的定位，锁定目标客户群体所在的互联网空间区域进行定点宣传。进行相应的网上互动与促销方法，与目标客户群体产生相应的互动带动他们的购买趋向。三、让消费者自发地为企业传播积极信息搜集成功案例，形成属于自己的品牌故事与品牌文化，通过互联网产生海量信息传播。与消费者产生共勉，让她们成为品牌口碑传播的最佳通道。

小众产品怎么推广?

小众产品相对来说，拥有的客户群体有限，因此，在产品质量和服务口碑上必须要加强，这样也是一种非常好的推广方式。6.寻找价格实惠的品牌推广外包公司 品牌推广外包公司，基本都是专业资深的团队。无论是策划理念、品牌策略、营...

小众服装怎样做品牌推广?

先将其品牌优势、特点与故事以文字的方式传达给消费者，博客渠道是不错的选择之一。形成属于自己品牌宣传的海量博客空间展示我们品牌的特点、优势及故事，达到广而告之的目的。让目标客户群知晓其品牌，认可品牌，购买其产品。...

怎么做服装推广?

5.渠道合作。所谓的渠道合作，可以跟一些连锁卖场、超市等合作，这样的话，可以直接把货铺到对应的各个销售点，达到快速推广之目的。6.参加展会。每年，各个地方都有一些交易展览、博览会，作为服装企业，经济许可，可以租铺位...

如何推广小众品牌?怎么精准有效地推广自己的产品?

市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机...

如何才能快速有效的推广自己的服装品牌?

选择合理的广告方式，根据品牌的理念以及产品的情况合理地位，做好广告宣传。现如今广告的形式多样化，也要根据自己的品牌和产品出发，选择最合适的方式，否则容易造成浪费。选择多方式的品牌推广，作为一个新的品牌，需要尽快的...

小众服装怎样做品牌推广拓展阅读

仅靠一件白T恤就能月销过亿？盘点那些小众垂类品牌的生意经

编辑导语：你是否注意过一件普普通通的白T背后的生意经？白小T品牌正是借助这样的一件简简单单的白色T恤实现月销过亿，本文将以此作为引子，分析近年来表现亮眼的小众垂类品牌为案例，从它们的新媒体生意经里寻找值得借鉴的经验和方法。

在中国两千亿的T恤市场，竟然没有一个大家耳熟能详的品牌，这让白小T的品牌创始人张勇看到了机会。

正如品牌名字所示，白小T的主打产品是一件白色T恤，这个不到四岁的品牌曾用一条视频撬动了5500万元销售额，如今实现了月销过亿的小目标。

据新榜编辑部观察，越来越多深耕垂类单品的品牌在内容平台里成长起来，它们有的是先有产品、再有内容，围绕一个单品在线上做内容营销，完成品牌从0到1的积累，比如白小T等；

有的是先有内容、再有产品，创作者根据粉丝反馈，从自身内容衍生出带有鲜明IP属性的品牌，比如李子柒螺蛳粉等。

本文将以近年来表现亮眼的小众垂类品牌为案例，从它们的新媒体生意经里寻找值得借鉴的经验和方法。

一、品类即品牌，在红海中寻找蓝海

在短视频和直播电商时代，常常有人说，每个消费品品牌都值得重新做一遍。

不过，冒然杀向成熟的赛道无异于飞蛾扑火，以某个垂类的单品切入，在红海市场开辟一块蓝海，成为一些新品牌的选择。

比如提到服装，在男装、女装或运动装等类目，都不乏叫得出名字的品牌，主攻男装的传统品牌海澜之家、七匹狼，主攻女装的“淘品牌”韩都衣舍、七格格等，但提到“白T恤”“黑裤子”等品类，似乎还没有出现家喻户晓的品牌。

“白小T”便是瞄准了这一市场空白，用一件面向中年男性、主打科技感防水防油的纯白色T恤，打开了销路。

张勇透露，他和团队曾耗时三年进行选品，测过定制西装等单品，都以失败告终，后来在以男性用户占比较高的今日头条投放白T恤广告，取得了不错的效果，才确定了以男士极简白T恤为切入口的策略。

从品类到品牌，离不开在渠道和内容方面的持续投入。

互联网营销圈曾有人说，10000篇小红书+5000篇抖音+3000篇B站，一个品牌基本就有了雏形。

不过，这样“简单粗暴”的打法可以买来一时的渠道流量，却买不来经久流传的内容。对于小众垂类品牌，“烧钱”投放打不过成熟的大品牌，把内容变成广告似乎更划算。

“白小T”成立的第一年没有做淘宝和京东这些货架电商渠道，而是直接在新媒体渠道投内容。媒体人出身的张勇先是在今日头条投放图文种草，在达到了日均订单300+以后，他进军抖音亲自出镜做内容。

2020年4月，一条在工厂拍摄的视频爆了，张勇站在工厂里讲解产品功能和优势，让观众直观地感受到国际代工厂的流水线长什么样子，对一件T恤的生产过程有了更深入的了解。

后来，白小T用这条视频反复投放信息流广告，“最终换来了5500万元的销售额”。

2020年底，白小T用相似的玩法带动了另一个细分品类保暖内衣的销量。张勇站在珠穆朗玛峰，在极寒的情况下只穿一件自家品牌的保暖内衣，以此突出产品的性能，不少用户留言表示，就冲这个拼劲儿下单了。

在短视频上尝到甜头后，白小T同时开了矩阵账号进行品牌自播。新抖数据显示，目前白小T共有5个官方账号，其中抖音账号“白小T官方直播间”上半年直播预估销售额超过800万元。

据了解，2021年全年白小T的销售额近8亿元，其中T恤品类占比高达70%-80%，今年7月，白小T首次实现了全渠道月销破亿。张勇透露，品牌接下来会发力海外版抖音“TikTok”，做中国品牌的出海。

白小T把一个品类做成品牌的过程，有以下三点可借鉴的成功经验：

1. 选品既要有差异性，又要有足够广的市场需求

对于小众垂类品牌来说，选择在哪个品类挖下去，成为品牌成败生死的决定性因素。

比如在服饰行业，差异性体现在颜色、尺码和功能等方面；在美妆护肤领域，用功效、人群和年龄来突出产品特点。

像白T恤这样受众基础大、使用场景更高的单品有利于提高产品的复购率。张勇说，今年1-7月白小T的复购率达到了30%，比去年有所提升，验证了切入白T恤这个千亿级市场是正确的选择。

2.“稳准狠”地把一个渠道跑出来

垂类品牌最大的优势在于受众更垂直，因此进行广告投放时，能够选择更精准的投放标签，在算法的推荐机制下，从内容到销售的转化效率更高，大大缩短了品牌从0到1的过程。

在张勇看来，在货架电商的逻辑里，商家需要推爆品，用一个单品带动整体货盘，到了兴趣电商里，用户对某个视频或直播有兴趣才会点进去，这样的转化相对更加精准，可以把一个品类“打透”。

3. 品牌故事是最好的流量密码

从传统品牌到淘品牌、再到抖品牌和快品牌，最大的变化之一是内容能撬动的流量呈指数级增长。

白小T用一条视频，讲述了从自己从国际代工厂走向国货品牌的故事，撬动了高达100亿的流量曝光。作为创始人的张勇亲自出镜、到雪山测试产品等行为，拉近了消费者之间的距离，用高质量、科技感等标签迅速在白T恤的市场占领用户心智。

在短视频和直播电商时代，内容已经成为小众品牌最大的杠杆

二、内容即品牌，粉丝共创跑通“DTC”模式

内容不仅可以成为品牌的催化剂，也是孕育品牌的一颗种子。

一位MCN创始人说：“MCN并不是一个赚大钱的生意，做品牌才是。” 在“网红经济”下，达人积累起一定粉丝量后，利用自身流量做品牌，成为了一种常规的商业模式，比如网红张沫凡创立了自己的美妆品牌“美沫艾莫尔”，海外千万美妆博主Jeffree Star“J姐”成立了同名美妆品牌Jeffree Star Cosmetics。

随着内容和品牌的内卷，网红做品牌不再新鲜，和内容关联度强、有特色的单品逐渐成为“网红品牌”的杀手锏。

比如李子柒依托于流量创立了美食品牌，其中李子柒螺蛳粉成为当之无愧的销冠单品。据媒体报道，李子柒螺蛳粉2021年的预估销量在10亿元左右。

相似的，美食博主“阿nic的每一餐”通过美食教程视频积累了超过774万粉丝，在阿nic的视频中，西餐的出镜率极高，披萨、意面和薯条等经典菜品的教程广受欢迎，因此他以意面为切入口，创立了自己的西餐品牌。新抖数据显示，该账号带货的两款个人品牌意面近三个月销售额超50万元。

除了网红达人“水到渠成”地做品牌，还有一些创作者在粉丝的“指导”下，逐渐向品牌靠近。

“刘家人竹编”原本卖以果篮为主的竹编制品，结果有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，在网友发现果篮形状酷似猫窝以后，纷纷喊话要求上架竹编猫窝。

账号负责人刘霞冰说道，她最初在“刘家人竹编”的抖音账号上直播卖常规的果篮等竹编用品，2021年3月，突然大量流量涌进直播间，网友不停在评论里刷“猫窝”。在网友的启发下，她抓住机会上架了一款竹编猫窝，几天内就卖出了200余单，后来她干脆把账号名字改为“刘家人竹编（有竹编猫窝）”。

数据证明了这场“被迫转型”的成功，目前，“刘家人竹编”的猫窝产量占到上百种竹编产品的30%，并带动今年竹编产品总体的产量提升了2-3倍。

刘霞冰也开始和团队研发各类宠物用品，计划做一个宠物产品系列品牌。

此外，卖栗子时被网友盯上开栗子工具的木匠“非凡商务（被迫转型）”，从卖簪子到研发暗器的“大冲冲”，都顺应粉丝的声音改变了主攻产品的品类。

那么，从内容到品牌，都需要注意些什么？

一方面，认真听取粉丝反馈，及时调整产品。

这些内容创作者在有意或无意中，跑通了“DTC”（Direct To Customer，直连消费者）品牌模式。在兴趣电商下，用户基于自己的喜好刷到视频或直播，可以在线实时对售卖的产品进行反馈，基于粉丝反馈所形成的产品受欢迎程度大大提高，形成了一个“内容带货-粉丝反馈-调整产品”的正向循环。

另一方面，加强对供应链的重视程度。

如果说品牌是一辆汽车，那么供应链便是维持底盘的轮胎，流量是额外的燃油动力。李子柒在成立品牌之后，亲自开厂布局螺蛳粉供应链，这也成为李子柒螺蛳粉承接住巨大流量的关键因素。

三、结语

垂类品牌要在竞争激烈的市场中“健康地”活下去，并不容易。

一方面，从爆品到品牌，还隔着“十万八千里”。

据新榜编辑部观察，以“颜色+服装品类”在各大平台搜索，比如“黑裤子”“红裙子”等，搜索结果中不乏一些销量颇高的“白牌”商品，却鲜少有广为人知的垂类品牌。

我们发现了一家名为“喵吉MeowJi红色偏执狂”的淘宝店，标签显示为11年老店，粉丝量高达177万粉丝，如名字所示，这是一家主攻红裙子品类的店铺。虽然粉丝上百万，但销量最高的裙子仅仅月销200+。

该品牌去年开始寻找新的增量，“出淘入抖”。2021年4月，抖音账号“喵吉家的红裙子”发布了第一条短视频作品，截至发稿前，该账号粉丝量16万，不到其淘宝账号粉丝量的十分之一，新抖数据显示，该账号近半年直播带货销售额刚刚破百万，数据并不抢眼。

究其原因，虽然品牌在主打颜色上做出了差异化，但红裙使用场景相对较少、复购率低，导致其销量平平。不难看出，即便积淀十余年，垂类品牌想要在声量和销售规模上再上一个阶梯，仍然是难上加难。

另一方面，利用流量“抄近路”的品牌已经受到反噬。

流量能够带来立竿见影的销售转化，绑定头部主播就是捷径之一。

针对敏感肌的护肤品牌薇诺娜，曾在李佳琦直播间创下618单日3亿元的销售额，不过，随着李佳琦停播，薇诺娜的线上渠道流量断崖式下滑。据新熵报道，薇诺娜的王牌产品几乎都是通过线上渠道来快速走红的，品牌发展过程中的飞轮效应甚至已经畸形。

虽然品牌从0到1的路上布满荆棘，但小众垂类市场远远没有饱和。提起任何一件单品，只要你的脑海中还没有立即出现一个品牌的名字，那么就证明这是一片品牌还未踏足的蓝海。

可以预见的是，未来还会涌现更多满足特定圈层需求的小众垂类品牌。

作者：Bamboo；编辑：云飞扬；校对：DX

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

本文由人人都是产品经理合作媒体@新榜 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

以上就是关于小众服装怎样做品牌推广(小众服装怎样做品牌推广)的所有内容，希望对你有所帮助。