女装订货会不只有店长才能去。服装订货会按照规定店长是必须出席的，店长可以携带员工参加。服装订货会是服装企业邀请经销商、加...更多女装订货会只有店长才能去吗的这个问题，以及大家所关心的服装实体门店订货的四个误区的内容，欢迎大家继续关注我们提供的精彩分享。

女装订货会只有店长才能去吗

女装订货会不只有店长才能去。服装订货会按照规定店长是必须出席的，店长可以携带员工参加。服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。

什么是订货会?

终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面对...

订货会的有几种类型?

1、全国集中订货会 全国集中订货会一般是各区域办事处代表，比如办事处经理、优秀店长、一级代理商等去企业总部订货的订货会。2、区域巡回订货会 巡回订货会顾名思义就是企业根据某个区域的特点，选择适合该区域的产品样品，...

即将要参加服装订货会,订货有哪些流程呢?

1．于订货会开始前二十天，组建订货会小组，一般由商品部主导、零售部经理、各区域督导、资深店长、员工代表组成；规划全年的销售业绩，包括店铺是否需要调整（扩大或是缩小面积）；近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降）...

订货会前应该进行哪些准备

订货会的功能是通过订货会策划方案来体现，包括目的和主题的确定。订货会的组织结构和日常的组织结构会有打乱和交叉，因此人员调整必须以订货会的组织结构为准，否则会出现订货会的组织结构和日常的组织结构的矛盾。店长是最佳的...

新手参加某女装品牌的春夏服装订货会要注意些什么问题?

再决定要订哪些货，在订货会上要搞清楚退货流程有些什么要注意的，订货和直接拿现货不一样，涉及到订货了延时的问题特别要搞清楚，因为现在这个季节本来拿货就不太好掌握，所以在时间性上要卡死。相信你，能行的！

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服装实体门店订货的四个误区

零售门店的运营能力不是朝夕之间就能学会的。在零售场景里，要打动消费者购买，必须有足够吸引力且可供挑选的SKU，而这考验的是做零售的选品能力。

第一个误区是，追求爆款。

爆款最早由来是批发，代表着单款会走量的款，很多老板和店长经营服装多年，看爆款的眼光是很擅长的。

爆款是做泛需求，也就是把一个款卖给更多的人，消费需求升级，追求个性化，我们会发现除了线上一些专注做单品的基本款，实体店的服装款式已经很难再爆起来了，一个款卖到十几件已经算是非常好的款了。

即便如此我们在订货选款时，能买十几件以上的款式也是非常少的。

从库存风险角度看，实体店买的是体验、是组合、是搭配，款与款之间的关联性最重要。而爆款往往是单款导向，容易成交，但也会让其他更多的款式得不到重视形成库存。

同时好卖的款，大家都会认为好卖，会导致市场上同款过多，爆款本身没爆起来形成库存的风险也很大。

从顾客经营效率角度看，实体店经营顾客，不仅需要吸引更多的边缘顾客，还需要经营主流顾客，爆款是吸引留住边缘顾客，也就是新顾客的最好的款式，而留住老顾客则需要更精准的了解老顾客给顾客一些差异化的精准的推荐。为老顾客推荐爆款，老顾客很容易因为竞品比价而流失，除非你的款式的竞争力足够强。

从款式订单深度看，我们在订货时需要把一些看好的或者关联款下的深一些，不能所有款都普遍插秧，目的是为了好卖的款不容易断货、在搭配中那些关联性比较好的款也不容易断货影响其他款式销售。

一些款可以下的深一些，但是要与其他款式保持关联，以促进连单销售。 但爆款思维却无法实现这些，同时好卖的款店员谁都想推，因为卖起来省力气，这也给其他款式留下了库存隐患，同时养懒了销售，成天还总抱怨没有款卖。

第二个误区是，搭配性差

很多门店在订货时选择搭配款式的时候，容易受个人审美眼光影响，选了很多自己喜欢、认为好看的搭配，可是货到了店里，按照我们订货回来推荐的搭配，顾客不一定喜欢，因为每一个顾客的体型、审美、搭配习惯、场合需求都差异很大。

我们因为没有做到将店铺的顾客需求量化，看单款、看搭配，全凭感觉。感觉是什么？感觉其实就是模糊的数据，我们对于这些模糊的数据没有量化，进行二次思考，所以经常感觉还可以，但真正销售起来却不是那么回事了。

我们可以用连单率和常规连单搭配的商品作分析，很多店铺的连单都是被动产生的，对提升连单率除了鼓励员工多推荐，在连单款式组合方面是缺乏专业规划的，所以，很多时候连单就像碰运气，遇到一个消费意愿特别好的顾客连单就上去了，而平时很多顾客连单机会都会流失了。

要知道现在的顾客是单款找不到搭配是不买衣服的，也就是顾客会以搭配整体效果，来判断需不需要买；很多搭配在前期订货时没考虑好销售搭配效果出不出彩？这样是打动不了顾客的。而且顾客由于每次找不到喜欢的衣服、平均进店次数就会减少，如果不能在产品组货上来思考提升连单的搭配，还把搭配停留在个人爱好方面，这个顾客销售效率也是很难提升的。

第三个误区是，根据生意目标设定订货计划时失算

门店订货时常见有两个现象，一是因为害怕库存，尽量少定，以至于定的所有的货加起来即便是全部都卖完，业绩额也是赚不到钱。二是在订货前做好订货预算，根据去年同期卖了多少，库存多少，明年要卖多少，赚多少钱来做一个订货预算。

但是每次到订货会按照这个预算下量，到第二年的真正销售时失算，明明定的没问题，却销售不好，此时会归罪于大环境不好，或者会抱怨品牌的设计不行，结果每年都用心调整着订货预算，但依然库存率没有下降。

这其中虽然有客观原因，但定标失误也是一个很主要的原因。生意的目标可以设定，但依据不仅是来自于经营的成本和想赚多少钱的问题，而是市场变化和顾客需求决定的。现在很多门店依靠过去的数据及公式来定标，是很不靠谱的。

所以订货要做好外部的环境分析和顾客需求数据，以及关键的经营增长及销售计划，这些才决定了门店可以卖多少量，当然员工的执行力也很重要，让现在的店员有责任心去工作，用人及薪资也需要策略。

做好整个门店生意运营的规划，目标才会实现。很多老板让商品管理人员汇总订单，但定货如何计划，如何落地却很少参与，订货会参加但不在订货现场，或者参加了定完货就不管了，扔给店长和工作人员。

老板们在每季的销售中也很少过问执行细节，很多门店在定完货半年以后新品上市，当初怎么想的计划、怎么定、怎么卖的早忘了，很多时候就是只有计划没有执行复盘。

新品上市，又开始按照常规手法在卖。主推、打折、会员推荐、促销处理，这种机械化的货品运营，想要没有库存、想要销售好是比较难的。要做好如何订货，如何卖货、如何经营增长的全过程沙盘推演及管理执行，才会形成一个最优的良性产品运营的循环。

第四个误区是，依赖买手（店长）选款

虽然店长每天都在店里，最了解顾客，看款可能是最靠谱的，最起码是最合适的人选。但也存在很多问题，比如店长看款、选款，老板会让店长下单吗？如果店长下单导致库存严重，店长能担责吗？所以店长看款这里有机制问题，很多老板给店长授权却不能受责。

因为产生库存的金额，店长的工资不够赔啊，所以没法让店长担责，就因为授权不受责，店长在订货时由于只参与了看款一个环节，具体的下单需要考虑的经营策略和计划就没有深度思考，可能也没有能力去思考这些。

订货现场也不会有时间与老板沟通，所以这种情况下，店长大多是选单款经验、对经营顾客增长的计划缺乏，也就缺乏产品策略经营概念。对顾客的需求和店内产品款式属性结构，缺乏组合思维。

买手大多以销售业绩目标为导向，希望款越多越好、量越大越好，缺乏库存控制的责任意识，对规避库存和增加销售的深度思考不够，也因此容易看走眼。

造成以上几个订货误区也是有客观原因的，订货的难点本质是既要做好数学题，又要做好逻辑题。数学题是要把量计划好，逻辑题是要了解顾客（会员）需求，做好销售还原、搭配还原。

门店订货相当于把一盘货，结合当地市场及顾客做了一次二次商品企划，这样经营的高度和落地的执行才能理解得非常透，才能做好。

目前大部分品牌的渠道质量由于商圈分散和同质化，渠道质量是下降的。很多品牌正处在渠道优化调整、品牌定位调整优化过程中。门店必须要要结合自己的客群情况，做出差异化的运营策略及订货策略，才能最大化的实现销售。

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