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什么是三商法

一商法指的是传统的货物销售方法。它以柜台的形式出现，物品摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买。二商法中，销售主体以公司的形式出现，从全国各地招来大量的员工为其销售货物，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系。三商法中公司与员工是合作关系。是一商法的进步二商法的升华。三商法是相对于一商法和二商法而言的。所谓的三商法也就是分析“以人为店铺，无店铺经营的多层次直销（即传销）。它是一种人员销售。

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传销之三商法，传销的课堂原来是这样的！

紧跟上篇。上次说到该上课了，然后讲课的那个人就说，上课之前，首先约法三章，第一，请把各自的手机调静音，或者关机，不要影响他人的听课情绪，第二，上课不要左顾右盼，交头接耳，否则将有旁边的这位主持人请出去（一共有两个人在讲台上，一个主讲，另外一个补充。），第三，貌似没有第三了。然后对我说，人家都说洗脑，看看能不能把你洗脑了。

接下来的讲课内容，首先在黑板上写了个“钱”字，说，人们都是为钱生，多一分不少，少一分不多，然后挣钱分为脑力劳动，和体力劳动。这个世界上大概有百分之三的用体力劳动的人却掌握了百分之九十的财富。体力劳动，有分为，打工，忘了一种，上班，上班也分为体力和劳力，你看那扫街道的清洁工阿姨，跟那坐在办公室上班的人，都是打工，但是一样嘛；然后就是主持人对这个的补充，因为这个不是太重要（准确的来说，后来他们上课提问的内容不在这，我也没有记得太牢）。

然后黑板擦了，主讲又开始说，接下来，给大家讲一下由杨兰杨教授介绍的三商法，这个在大学的课程中要三个半月，而在这里，我给大家浓缩一下。首先一商法，一商法就是传统的柜台式销售，可以简称为“守株待兔”，他们所得的利润只有百分之五，甚至更少。二商法就是那种大街上，那种背着包卖东西的那种，他们是在给老板打工，他们智能的利润到百分之五到百分之三十五，如果干的不好，那么有可能百分之五都拿不到，接下来我给大家隆重讲一下三商法（啪啪啪，掌声。别邪恶）

话外音，因为这个课我一共在哪里了五天，一天讲两次，并且这些东西还会完完整整的重复，然后再在这些东西的基础上给我加一些东西，所以在这里我就一次把所有的讲课内容呈显给大家，下文就不叙述了。另外强调一下，在听第一节的时候，因为害怕传说中的“洗脑”，我在听课的时候，就看着黑板，但其实已经开小差，绝不听他们讲的课，不能听他们的讲话，然后他们讲的不亦乐乎，激情澎湃的，我就心里在哪里背着曾经的文言文，山不在高，有仙则名……南昌故郡，洪都新都……壬戌之秋，七月既望……各种古诗文，那时候真的非常感谢高中的语文老师，强迫背这么多的古文，终于用上场了。

主讲说，三商法，是一种新型的商业模式，它跟公司是合作模式，什么是合作，合得来就做，合不来就不做，好，那接下来就给大家讲一下它的经营模式，几何倍增学+人际口碑+直达送货。简称为十三个字，两个加号，缺一不可。给大家举个例子，村东有一个男生叫小明，村西有一个女生叫小红，他们已经谈恋爱了五年了，但是碍于种种原因，小明没有向小红求婚，有一天，小明在朋友家喝醉了酒，然后借着酒劲向小红求婚，然后小明想着自己家里还存着10万块的结婚钱，但是小红说，我不要你的10万块钱，我只要你第一天给我一分钱，第二天给我两分钱，第三天给我四分钱，……由此给我一个月，小明心想这会有多少呢，于是就爽快的答应了，然后就会到了家里，这不算不知道，一算吓一跳，算到第三十天，竟然要给小红512万，并且还不加上前29天，如果大家不信的话，可以拿起你手中的笔算一下，啊，这是课堂没事时间让你去算，可以下去的事候算一下，由此可见，几何倍增学的威力。

主持人补充之后，然后主讲又说，现在的商业模式是从生产商到消费者，需要经过，总代理商，接下来是，大中小各代理商，最后商店，然后才到消费者的手中，比如一瓶矿泉水，出厂价也就0.4元，但是到了消费者的手中，却1～2元钱，这钱都去哪里了呢，我们在算一下，在商品从消费者的手中，需要，有，运输，仓储，广告，水电杂费，还有工资，这十项，已经占利润的百分之六十，所以，我们要挣的就是这百分之六十，而这百分之六十叫做中间环节费，而这中间环节费，以奖金的形式发给下属的业务员。（其中省略好多的补充）；这是他们讲课的内容。

然后又补充到，二商法，跟三商法的主要区别是，身份（一个是打工，一个是做自己的事业，打工，你想打就打，不想打就不打，但是做事业，你们说今天做，明天就不做了么ps:这也就是他们互相之间称呼老板的原因，他们把他们做的叫创事业），关系的不同（一个是打工，一个是合作。合得来就做，合不来就不做ps：我感觉都差不多，）。（这些都是以后的课堂上，以提问的方式，给我讲解，为了省事，我一次性把讲课的内容给大家说一下吧。）

然后主讲又说，既然你来考察，就得让你知道咱们是与那家公司合作的，天津天狮生物科技有限公司，公司老总李金元，现年53岁，拥有资产13亿美元，注意是美元，而不是人民币，公司总部在北京恒基中心，生产地址，天津市武源开发区源泉路6号。（这个是主讲一边写在黑板上，一边口述，语速之快，其实都不是让听得，然后主持人再讲解一下，因为我已经听了9节课，每节课都重复类似的内容，并且还要提问，所以，记得一字不差ps:我怎么感觉我有点整的跟网上直销课堂似的，免费给他们打广告了）

他们讲课的模式就是，主讲，噼里啪啦的讲一遍，其实除了语速快，讲的噼里啪啦，听不懂说的是什么，在黑板上写一下板书，然后主讲在补充，细讲一下。需要强烈补充的是，9天的课程，主讲也不一样，但是，讲课的内容，都是以第一节的为主，并且，主讲说的话，都是一样的，写在黑板上的内容也是一样的，并且黑板上，每个字写的位置也是一样的。

然后主讲又说，他们公司的等级制度，分为，业务员，业务代表，业务主任，业务经理，高级经理，然后还有三个制度名字我给忘了，然后，200≤业务点≥6300的时候，升为业务主任（也就是吃饭的时候，坐在对着门口的位置的那个人，像谭华文）。6300≤业务点≤39400的为业务经理，39500≤业务点的为高级经理，然后，又讲了一下各级别的待遇，业务员，业务代表，根本就没有说，直接说业务主任每月可获得1400元到10000元之间。业务经理每月可获得14700元到100000之间，而高级经理每月则可获得119000元以上。他们花了三节课的时间，一节课给我讲一个待遇，并且还着重问我，你信么，你信他们可以得到么。一遍又一遍的重复，一遍又一遍的问我，

然后，一件产品为100业务点，（当我听到这些的时候，我的心一紧，因为听到这些内容的时候，我已经去的第四天了，我当时忽的想起来，曾经有一个同学，就是买的产品，说是可以获得业务点），当时我就配合着他们，继续讲课内容，最后一节课的时候（第五天，也就是我跑的最后一天）他们给我讲了他们的福利。主讲说，高级经理可以得到公司的18种福利，然后现在先给你讲解一下，业务员可以获得的福利，1，小投资，大回报。2，零风险。3，就是那种如果你请假或者不在岗位的时候，钱也可以照拿，职位也可以照升，专业名词我给忘了。4，人帮人（生活上，就像吃饭那样，工作上，如果你升为经理了，那么你还要再帮助几个人，跟你成为一样的级别）。5，海外旅游。　　另外再补充一下，还有一个他们所说的，经营理念，这个内容也是作为一板块讲解的，主讲说，他们的经营理念是：诚信亲和力，诚，诚信，信，信任，亲，像亲人一样，和，和和睦睦，力，拧成一股力。然后他们还（这个是什么忘了），1货真价实，2，优质服务，优质服务又叫做售前咨询，就像我现在以考察者的身份来到这里，吃喝拉撒睡，听课，全部免费。

还有最后一个内容，就是他们所说的晋职，如果你的业务点达到主任的级别，那么你就是立马升职，如果，你的业务点达到经理级别，那么是下个月的此时此刻。这些就是我在那里五天，所讲课的主要内容，因为每天都要重复，并且还要提问，我为了尽早的考察结束（当时是抱着考察完在离开的态度的，下文会给大家呈现我当时的一些态度的转变）。我当时就在想，如果上课我能这么认真听课的话，那么期末我还用整天泡图书馆么

第一节课，主要内容讲完之后，主持人，就在那里开始说到，大学生有用吗，现在的人才市场，扔一砖头下去，砸死一大片大学生，大学生了不起吗，他们就会一些的理论知识，有实践吗，我看上完几年学之后，不还是要出来打工么，以下省略几千字，足足讲大学无用论讲了半个小时。因为那时候，我对他们讲的大学无用论，不以为然，我有我自己的看法。在上课的期间，因为我一直在跑神，主持人一会一问我，你在哪干什么，开小差？我说，没有啊，她说，知道你是大学生，知道你聪明，但是聪明要用对地方的，不要耍小聪明，你说这洗你脑了么，你现在知道不知道你叫什么名字，家是哪里的…

在第一节的最后，他们还说，你朋友叫你来，是想着是一个机会，并不是图你什么，你说说你有什么，能让我们图什么，我们犯法的事，我们可不干，不就是拿着你的手机没给你嘛，一个破手机才多少钱，现在谁还买不起手机啊，你看看那个人没有手机啊。手机该给你的时候就给你了，人嘛，聪明要用对地方，不要耍小聪明……（此处省略几千字），第一节课讲完之后，大概讲了两个小时，屁股早已经受不了了，那种小板凳，本来矮，还硬。他们还问我屁股疼不疼，我说疼。然后他们又说，这是是正常的，忍忍就好了，如果受不了的话，垫些塑料（那种海绵地板的东西，他们晚上打地铺的时候，会铺在上面）。

当时的我，心中只有一个想法。本来计划的，今天他们带我出去的时候，我趁机逃跑。可是，看现在的形式，出去，没门了。然后，我早上听见窗户外面有摩托车的声音，在这里我说一下这个房子的外部环境，房子为三层小楼，外墙没有粉刷。一楼，三楼，为其他租户。房子的西面'为一块菜地，偶尔会有人在哪里收拾自己的菜地，南面，是一条小路，小路的两边有人家居住，东面是另一家居民，还有一面，就是门了。所在的男生宿舍，窗户外面有防盗窗，客厅，对着门口的窗户，为1.2×1.5（目测），水池边上的窗户为1.5×1.5（目测）。卫生间的窗户为0.3×1（目测）然后每个窗户都钉死的，最多只能打开10厘米左右，卫生间的窗户下面，有一个搭的厕所，然后顶是那种湿棉瓦。离窗户只有一米多的距离（垂直，水平为零），客厅，以及水池，男生宿舍的窗户，距离地面3米多，下面为水泥地面，根本就不可能存在跳窗的可能性，除非直接破窗而走，但那是以生命为代价。

还是听完第一节课后，因为昨天晚上根本就没有休息好，然后又早起（早上六点左右），还坐在哪了三四个小时，还听着无聊的课程，就比较累，然后我就躺在床上，高地铺（我去睡的上下铺，我在下铺睡）床一头靠着墙，昨天晚上，我是睡在墙的对面（脚靠墙），我休息的时候，不想脱鞋了（里面有我的身份证），就把枕头放在那边。这时，我发现下面一个笔记本，我好奇的翻了一下，就翻了一下，里面的内容早已忘记，旁边有人的，他们绝对不会让我自己独处一室的（第一，害怕我做出其他极端的事，第二，害怕我还带有其他的通讯设备。第三……）我就问旁边的人说'，这是什么，他说，这是他们的听课笔记，然后我就放下了，躺在那里，闭上眼（假寐，脑子在想着该怎么办）然后那个人出去了，过了一会，又有人进来。把那个本子拿走了。我当时还在床上躺着，因为屋子里比较热，那里只有两个风扇。而且都在客厅，本来就是夏天，而且又还是南方，每天身上都是汗。而且，自己又深陷狼穴，怎能睡着。然后我就到了客厅，本来就没休息好，所以脸色比较难看，再说，我还在这未知的环境里，心情怎能高兴，我就说，可能是热的了吧，头有点晕（装的），这时，另外一个人说，是不是中暑了吧，我说不知道，他说，我这里有藿香正气液，要不要来一瓶，我说，恩，然后他就去拿了，藿香正气液，里面有很大的酒精，我之前因为喝酒过度过，所以。闻见酒精，就有点的反胃，但是还是能喝下去，喝下去之后，也没有反应，我喝完以后，他们说再躺一会吧，我就躺在床上，在想主意，然后，忽然想出来一个办法，就是掐着自己的喉咙，强制自己吐。然后我就跑出去。他们问怎么了，我说，想吐，就去卫生间，掐着喉咙呕吐，这时c同桌跑过去，拿着水，说怎么了，我说，刚才有点反胃。继续掐着吐，越掐越用力（之前喝完酒以后，胃不舒服的时候，就是掐着自己喉咙出酒的）。可能是刚喝完藿香正气液，吐的东西（就是唾液之类）里面夹杂着红褐色的东西（其实是藿香正气液），有个人说，吐出血了，我一听，可以借题发挥的，就更吐的厉害了（其实是掐的厉害）。我装作很痛苦的样子，然后，我就对c同桌说，这附近有医院没，我要去医院，c同桌说，现在这么热，等到下午去吧。我说，都吐出血了。这时，卫生间里只有c同桌我们两个，卫生间外面有人说，别管他，一看就是装的，我要是掐喉咙，我也能吐出来，像我这样的，他们见得多了（尼玛，本性露出来了）

然后，我听完以后，想着，这些都是老油条的，见得多了，但是，自己也不能这就这样妥协啊，他们问我怎么的时候，我说是，一占着酒精就想吐，他们说，是不是酒精过敏啊，我一听，正找不到名词呢，就说，我也不知道，反正之前喝酒喝伤过。他们又说，那你不知道藿香正气液里面含有酒精啊。我说，我之前没有喝过藿香正气液，我怎么知道。然后，我不能让他们看见我的脸色（我怕他们一看我的脸，就知道我是装的），就直接接了一盆水，头直接扎进去了，然后就拿着毛巾回到了男生宿舍。在我去厕所呕吐的过程中，他们有安慰的，有关心的，有拆穿我谎言的，通俗的来讲，就是，当好人的，当坏人的都有

回到男生宿舍，我就躺在床上，用毛巾盖着脸，因为我又不是演员，我怕他们看我的面部表情而露馅（其实早已经漏了），他们一会我问一下我怎么样了，我就说还是胃难受。然后，这时屋子里还有两个人，一个是c同桌，一个忘了名字，就叫他L吧。L之前聊过天，他说他曾经毕业于武校，学过三年的武，不过看他的块头，确实是，一米八的大个子，显得非常壮。他就对c同桌说（其实就是说给我听的），他说，他之前跟他表哥的药店里干过几天，对这个酒精过敏有点了解，酒精过敏的人，只要一闻到酒精，就会呕吐，而不是喝下去才会有反应的（尼玛，这其实就是告诉我说，我知道你是装的，识相的话就给我麻溜起来），我还是继续盖着脸，然后他又说，他是练武的，他们最敬佩的是关公，因为关公仁义，对朋友讲义气，为人仗义之类的（尼玛，c同桌，仗义，尼玛，你要仗义会让我跑1700公里，来考察这什么今天行业么，真特么仗义）。

然后，L就出去了，过了一会，他又进来叫我吃饭，我说，我胃难受，你们吃吧。c同桌借给我湿毛巾为由已经离开了男生宿舍。这时L直接把门关上，窗户也关上，屋里就剩我们两个人，然后他说，你还想怎样，上午还好好的，听了一节的课，然后在床上躺了会，就变成现在这样了，你别以为我不知道你什么样的想法，你就装吧，我之前都给你说了，我在药店干过，知道什么是酒精过敏，我告诉你，你这号的我见过的多了，我见过直接装死，我给背到医院里，然后那家伙跑了，我还见过，进来之后，就在那里大厅里，直接给我下跪的。你说这有意思吗，我们只是让你来考察一下这个今天行业，又没有让你做，你来，不就手机没给你么，你说你现在这么冲动，手机敢给你么，敢让你出去么，现在让你出去，你会说我们的好么，你今天听课的时候我就做在你的旁边，看你的表情，早就不知道开小差开到哪里了。我说，我听课了啊。他说，你听什么了啊，那你给我说说，我们挣得是什么钱。我，……。（鬼才知道呢，背了一上午的古诗，歌词，谁知道）。

然后又说，你知道，我信关公，比较佩服仗义的人，你朋友c老板让你过来，你现在这样，你让你c老板怎么办，还有今天人家看你比较难受，所以赶紧给你的藿香正气液，你却装作酒精过敏，跑到厕所里吐去了，你让人家怎么看，你不就是看看了那个笔记本上的东西吗，都给你说了，那是我们的一些听课笔记（尼玛，我真的就看了一眼）。我想，既然都这样了，就挑明的说吧，我就说，那你给我说说，为什么我去厕所的时候，都有人在门外监视着我（他们厕所的门是那种毛玻璃，可以看到门口的人影的，我每次都可以看到人影，然后厕所的门的锁都还是坏了的）。他们说，是你自己想多了，谁没事去监视你。

然后，我又说，我肚子难受有错吗，我就是对酒精过敏，既然你要这样说的话，我保持沉默，我无话可说。他说，你吼啊，继续吼啊，你说，这里的兄弟姐妹做好饭之后，好心好意的叫你吃饭，你却胃不舒服躺在那里，让他们都等着你，你好意思么。此刻，我心里想着，事情既然暴露了，也不能这么僵着，这样对我以后来说，是不利的。妥协吧，然后我说吃饭。然后，我就出了男生宿舍，看见大厅里十几号人，他们看我出来了，开始忙活着盛饭，递水。我干脆一不做，二不休，鞠了一躬对他们说，我对于今天上午的闹剧，对大家说一声，对不起（此时只想缓和一下气氛，不想这么僵，这样对我来说没有好处）。然后他们就说，哎呀，没事，来，吃饭。这件事他们装作什么都没发生一样，并且以后也没有提过。

一上午就这么的过去了，明天继续更。祝大家中秋节快乐！

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