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企业品牌价值推广的“软硬兼施”

助力营销：企业品牌价值推广的“软硬兼施”课程背景：企业品牌推广往往陷入一种“曲高和寡无人喝彩”的尴尬状态，比如公众号推送文章阅读寥寥，转发寥寥，为数不多的阅读及转发量里大部分都是企业内部员工，达不到宣传推广的目的。又比如各种类型的线下品牌体验推广活动，也往往被一线营销人员质疑花大钱办小事，很多时候流于形式，来了很多“水客”，对于项目销售没有什么帮助，最后变成品牌“自嗨”活动，如何扎根一线，洞察市场，贴近客户，让“品牌”落地，让“品牌价值”说人话、触动人心，真真正正的帮一线营销部门打开艰难的市场销售局面，高效的获得客户认同，从而让营销站在“品牌巨人”的肩膀上事半功倍，让品牌助力营销腾飞变得不再是一句“空话”。课程收益：n充分了解及认识到品牌策划人的专业价值导向，端正自己的工作心态，通过切实有效的营销品牌策划为销售一线部门的业绩增长加油助力；n通过学习，充分认识及了解品牌策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开品牌策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，品牌策划是空中楼阁；n学习及掌握品牌定位的理论方法技巧，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值定位和价值输出，有效区隔于竞品品牌，让购房者第一时间认知及认可；n学习及掌握品牌文案创作的方法与技巧，重塑项目品牌IP,提升品牌软文的流量与传播度；n学习及了解新媒体渠道的传播底层逻辑，通过学习及解析房地产公司的经典微信朋友圈及抖音的推广互动案例，用“流量”思维主导新媒体运营传播，有效提升广告费效比；课程时间：1天，6小时/天课程对象：房地产公司品牌策划相关人员课程方式：理论讲解+案例分析+视频案例学习+头脑风暴课程纲要第一讲：品牌定位的“力量”——你的眼里只有我1.公司品牌VS竞争品牌2.公司品牌VS项目品牌3.项目品牌VS项目品类4.自有项目VS竞品项目5.品牌定位步骤1)第一步：分析行业环境2)第二步：寻找区隔概念3)第三步：找到支持点4)第四步：传播与应用6.品牌定位方法1)比附定位2)空档定位3)功能定位4)外观定位5)消费者定位n模块随堂练习：一起来给项目品牌重新做价值定位（必须区隔于同区域竞品）n案例1：有一个房地产项目，有公寓、写字楼、商业综合体、商业街、高层住宅、别墅各种产品业态，导致推货节奏混乱，项目品牌推广混乱，项目输出信息量太大，销售人员和客户都无所适从、一头雾水？n案例2：某远郊项目——单一价值定位，“突出突出再突出，重复重复再重复”第二讲：当我们在讨论文案创作的时候我们在讨论什么？1.一个品牌策划人员的自我修养1)别人眼中的“品牌策划人”流程申报的机器花钱如流水的主专注于“闭门造车”三十年2)自己眼中的“品牌策划人”写不完的“PPT”呕心沥血的文案创作——今夜却无人欣赏巧妇难为无米之炊——品牌推广费用捉襟见肘3)“品牌策划人”的自我修炼1.坚持专业学习1）异地看盘——“行万里路”2）同行交流——“三人行必有我师”3）方案研学——“破万卷书”2.岗位“变形记”1）跟访销售——王婆卖瓜自卖自夸？2）跟访渠道——三句话不离本行？2）扮演客户踩盘——天下乌鸦一般黑？2.品牌策划人员必备的文案创作技巧1)写对：策略思考——好文案是问出来的2)写好：创意角度——角度就是一切3)写出风格：人性洞察——技巧中上脑，情怀里走心n案例1：励志的褚橙n案例2：碧桂园梓山湖——武汉之南，美如巴厘岛n案例3：改变表达改变世界n案例4：金地申花里——“全精装社区”推广文案n案例5：文案高手在民间n案例6：成都望江橡树林——3期48小时的清盘战3.广告文案创作的六卖神剑1)形象化类比2)极端情景3)呈现后果4)制造竞争5)互动实验6)改变维度n模块随堂练习：小组研讨，你每天都阅读的公众号前三名是哪些？它们有什么吸引你一直关注的？请总结提炼出它们的共性特质？第三讲：媒体管控与品牌推广1.媒体管控的的三大守则1)“益”字当头：公益行、采风行2)“故事”先行：好事传千里3)“事故”缓行：坏事不出门n微公益活动注重点：人人参与、公益传播、爱心感人案例：碧桂园某项目全城“爱心水点”活动案例：碧桂园某项目全城“爱心便当”活动案例：碧桂园某项目全城“新年心愿101”2.媒体传播趣味互动营销1)广告投放的两大原则n原则一：费用——好钢用在刀刃上n原则二：投放——走吃瓜群众路线2)广告投放渠道筛选（目标客户信息获取渠道分析）n电视——开机广告n手机——今日头条、公众号、朋友圈、微信大V、抖音、快手n户外——电梯、液晶屏、户外大牌、刷墙3)战场转变——抖音线上引流线下收客抖音的推荐机制和策略抖音流量热度加权标准如何提升抖音权重让抖音用户产生关注行为的四大动机n地产抖音案例：融创——《老友季》—“晒出我老友”n地产抖音案例：融创——释放一夏尖叫解压n地产抖音案例：万科——天下武功唯快不破n地产微信案例：你的朋友圈值多少钱？n地产微信案例：合景*天俊广场——南宁版秘密花园n地产微信案例：南京中粮鸿云——不做增粉的微信营销n地产微信案例：兰州名城广场——丈量兰州新高度刘轩老师房地产全案营销辅导教练营销实战管理专家17年地产营销管理实战经验曾任：亿达（中国）地产集团（上市）丨营销中心副总经理曾任：彰泰地产集团（广西第一）丨营销副总裁曾任：碧桂园集团（世界500强）丨营销中心策略总监个人在企业实战中的傲人成就，勇夺多个区域的业绩冠军：——湖南区域-2013年签约业绩完成：52亿（其中衡阳项目开盘首推货量即清盘（开盘签约13.3亿），破当地历史单盘开盘销售记录）——大连区域-2015年签约业绩完成（地产版块）：55亿（其中亿达留庄别墅项目年度完成销量：签约额7.8亿，为当年大连别墅类项目年度销冠）——广西区域-2016年签约业绩完成：71亿（广西本土房企排名第一）（其中花千树项目上半年度首次开盘即清盘（开盘签约6.8亿，为当地上半年单盘签约冠军）擅长领域：营销策划、销售管理、销售团队建设、销售快速签单技能训练、大客户服务实战经验：刘老师拥有17年的大型房地产企业的营销管理实战经验，擅长地产项目前期定位、价值定位、营销创新及渠道精准高效拓客等模块，并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方 ，多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面，实现业绩倍增。→曾带领团队火线支援碧桂园十里银滩项目开盘；与高速收费公司结盟，在必经收费口精准拓客，并与当地各村民小组建立全民营销；结果：45天内支援开盘业绩达到3.2亿（9个区域支援团队中排第一）→曾带团队火线支援碧桂园金海湾项目大型开盘，与当地旅游局、出入境管理中心、各旅游企业等建立合作关系，从而开拓入境中国籍客户；结果：45天支援开盘业绩完成：6.3亿（23个区域支援团队中排第二）→曾主导碧桂园梓山湖项目开盘，针对项目认筹不力的情况，推翻之前的项目价值定位，重新定位，制定“短平快”的落地执行方案（线上+线下）；结果：开盘业绩完成：12.8亿（去化率90%）→曾主导碧桂园清泉城远郊度假项目，因上客效果不佳，多次申请降价促销，业绩依旧不如预期，经过市场实地调研与项目诊断，将目标客群扩展至广州市场，并申请提价12%，一个月内数千个中介人人员全力带客；结果：开盘业绩完成7.6亿，库存去化达率85%部分授课案例：▲曾为碧桂园山东、河南、江西、湖北、湖南、四川等区域公司讲授《营销团队建设与管理》《房地产营销策划技能提升》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程，累计91+期▲曾为亿达地产讲述《快速签单——销售冠军长大之路》《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》等课程，累计15+期▲曾为大连链家55家中介门店讲授《快速签单——销售冠军长大之路》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程，累计12+期▲曾为五洲地产讲授《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》等课程，累计8+期▲曾为青特地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《快速签单——销售冠军长大之路》等课程，累计8+期▲曾为彰泰地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《房地产营销策划技能提升》《营销团队建设与管理》等课程，累计8+期▲曾为当代地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《快速签单——销售冠军长大之路》等课程，累计6+期主讲课程：《营销团队建设与管理》《房地产营销策划技能提升》《新形势下的房地产渠道营销实战》《快速签单——销售冠军长大之路》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》授课风格：刘老师强调用咨询的思维开拓学员工作视野，用培训的技巧促进学员知识吸收，用教练的技术引导学员自我觉醒，在培训过程中以大量贴近学员实际工作场景的鲜活案例辅助教学（全案例教学，来自前30强地产公司王牌项目的100多个经典实战案例），强调课程的系统性和实操性，让学员既来之，则学之，即学之，则用之，即用之，则改之。部分服务过的客户：金地地产（湖南）、招商地产、万科（广州）、远洋地产（大连）、荣盛地产（湖南）、五洲国际、碧桂园（山东、湖北、湖南、四川、浙东、浙西、山东）耀祺地产、青特置业、亿达地产、中鑫海置业、保利置业（广西）、中粮地产（深圳）、当代地产（湖南）、远洋地产（沈阳）、大连链家地产、彰泰地产、绿地地产（衡阳）、龙湖地产（青岛）、雅士林地产、沐林地产部分客户评价：刘老师的《逆势增长——房地产全流程营销实战》课程帮助我们公司营销战线的核心管理团队从标准化、系统化、差异化、创新化四个方面全面梳理了项目业绩提升的实效方 ，很多案例对我们的触动帮助很大，正好对于我们现在各项目在实际营销中面临的难题提供了非常好的解决方案思路。——碧桂园刘经理学习完刘老师的《新形势下的房地产渠道营销实战》，才发现自己过去对于渠道拓客的认知多么的片面和肤浅，过去认为渠道拓客只要能吃苦肯干就好，现在才发现原来有这么多方法和技巧，尤其是不同场景客户的精准拓客思维和方法，我个人认为非常有效，回去后马上可以让团队学习与执行，我相信一定会带来业绩提升，再次感谢刘老师的精彩分享。——绿地地产王经理《快速签单——销售冠军长大之路》，这么课程果然课如其名，从自我驱动的精神利器，到无所不能的销售绝招，一个接一个的实战案例，一个接一个的实用技巧，确实然我们团队大开眼界，也深刻的认识到了自身的不足，原来销冠是可以量产的，一步一步，一点一滴，只要坚持持续不断的练习使用老师教我们的各种方法技巧，人人都是销冠！——中粮地产林总老师的课既有理论依据，又结合实际，不浮夸，很贴切舒服。刘老师是既有理论，又有接地气儿的实际经验，特别擅长循循善诱。有机会还要再参加老师的系统性销售培训。——招商地产赵主管老师作为销售和管理者，实际工作经验丰富，基本功扎实，教学思路，逻辑思维清晰。授课时注意穿插工作中，工作生活中的实际经验，引导学员积极参与到课堂中来。课堂气氛活跃，擅长引导学员间的讨论。——保利置业张主管

企业品牌价值推广的“软硬兼施”

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品牌软实力依然很重要，陈都烨吐露“如何讲述中国品牌故事秘籍

近些年来，中国汽车品牌确实拿出了一种突飞猛进之势在不断上行，无论是技术积累还是创新能力都多次刷新了全球汽车市场对于中国汽车品牌的认知。

但如今，整个消费环境正在互联网的催生下逐渐发生改变，单以产品实力“硬拼”似乎不足以赢得市场青睐，如何夯实“品牌软实力”，以“软硬兼施”的策略“智取市场”成了各家车企亟需考虑的事。

在汽车头条联合今日头条联合举办的中国汽车品牌营销峰会上，来自全国50多家中国汽车品牌的百余名嘉宾共同针对这一主题进行参与讨论，并在开幕仪式上正式启动了“中国汽车品牌知识社区”。

那么何谓知识社区？又如何通过营销为知识社区赋能？来自字节跳动营销中心的总经理陈都烨女士立足当下形势，对此进行了更深层次的解读，并表示“希望为中国自己的汽车品牌去做一些事情”。

事实上，在当今新消费时代下，整个汽车环境处于非常白热化的态势。形势使然，中国汽车品牌在拼尽全力稳住市场地位的同时，势必要增强自身综合素质，其中“软实力”则成为不可或缺的一部分。而此次峰会上提出的“知识社区”概念或将成为创新营销和提升软实力的新载体。

对此，陈都烨女士认为：提高软实力无外乎四大方向，公众口碑、营销效能、用户感知和品牌形象。在陈都烨女士看来，从这几个方向分别去做“赋能”，才是汽车品牌营销的“新打法”。

口碑舆论上可以做更多

用户口碑对车企而言，无疑是打造良好品牌形象的重要一环，对此，陈都烨女士表示到：在口碑舆论一方面，我们其实可以做出更多。

“在平台上，每天消耗的内容量是巨大的。从用户端考虑，我们把人群分为对这个内容正向感兴趣，中性的，包括负向的人群。不同的人群分别是谁，他们有什么样的偏好，他们有什么样的受众。并基于这种情感需求，去形成一份份报告，来让企业做出更明晰的口碑建设”陈都烨女士对此解释到。

涉及到具体策略，她做出了进一步解读：“在我们有很切实的舆情洞察的时候，对于正向的人群可以给予非常正向的信息去引导他销售，对于有一些负面情绪的人群，我们给他提供一些有针对性内容去牛扭转他的感知，去提振这个口碑。在做了有针对性的内容产出之后，很快就有反馈，最终的数据和舆情上就有反馈。

基于对用户喜好的深入了解，对方式方法的落实，无疑会为车企在平台上打造出一个相对稳固的营销基础。

提升营销效能的重要“打开方式”

从更细化的角度来看，如何通过数据和智能化方式去提高整个广告图文效果，这才是最核心的基础。那么如何让车企的每一次营销都产生价值？陈都烨女士提出了两个做法。

她认为：“首先要深入去挖掘潜在人群，这个通过数据标签，包括人群的细分。”

“比如在汽车领域，在各个用户群体的细分标签之下，我们可以了解到这位用户怎么阅读资讯，怎么去看视频，也知道他怎么去选车，像这些全场景的数据，其实可以整合到单一的用户上，使得我们对他了解更加全面。”

另外在广告体系上，事实上，这一体系相对来说已经很完善成熟了，但是仍然可以用汽车资讯品牌做一些个性化的产品。

陈都烨女士对此提出了具体案例：“PMP程序化这个产品，就是我们给汽车行业去做的。PMP其实是程序化的一种方式，最优秀的资源拿出来去做程序化，而在整个汽车行业里面已经有非常多的品牌在合作，从内部推动产品落地，这就是一个真实的例子”

在陈都烨看来：“希望像更多这样的产品，真正能够把大家的诉求进行落地，成为提高企业营销效能的一个创新方式。

如何打造品牌阵地

针对“营销”这样一个庞大的话题，建立口碑和做好广告投放显然只是“基础性工作”。陈都烨女士认为：“如何跟用户互动，如何更好的去影响他们，让他们对你产品产生认可，才是做好品牌阵地的重中之重。”

对此，陈都烨女士在会上分享了一个有关“建立品牌传播”的真实案例，抖音短视频。

在陈都烨女士看来：“过去大家建立品牌的传播阵地，或者说建立自己的粉丝阵地，其实是在微博和微信上，但是现在随着用户行为的改变，越来越多人在这样平台上花更多时间，所以很多品牌开始转移到像抖音这样的平台上去建立自己的粉丝阵地”

“这种互动创新的方式，特别容易引起用户，尤其是年轻人的参与。“陈都烨女士对此表示到。

诚如陈都烨女士所言，在创新互动的方式下，所谓的“粉丝阵地”浑然而成。对于车企而言，在品牌影响力随之扩大的同时，相当明晰的用户群体也将由此激发。

品牌质感如何提振

“内容事件是赋能品牌质感提升的关键”陈都烨提出最后一个观点，并进行了简明扼要的解答：“在品牌传播过程中可以引入更多经典化的内容，来提升我们自己的品牌形象。这有可能成为品牌中的一个很好的抓手，以及一个品牌资产。”

对此，她举例道“比如在去年的西瓜视频的嘉年华上，像微纪录片，像民俗私享很火的，这一类的品牌，艺术场景、家庭场景都做过合作，这会帮助提升品牌上内容的品质。

陈都烨女士认为，无论是当下火热的各种视频平台还是自制综艺，都是用内容传递品质的一种方式。通过这样的形式，可以将用户的理解融入进去，不仅能增强品牌认同感，更能使品牌质感更加丰富。

放眼整个汽车市场，在面临诸如BBA等巨头的长期“品牌压制”下。如何提高品牌软实力，赋能知识社区显然成了中国汽车品牌当下面临的一个重要议题，在本次“中国汽车品牌营销峰会”上，陈都烨女士从各个细分层面作出了详细的见解。

“希望能够助力各位为中国品牌讲好故事”，这是陈都烨女士在本次论坛上最后的总结和期待。

以上就是关于企业品牌价值推广的“软硬兼施”(企业如何做好品牌推广工作)的所有内容，希望对你有所帮助。